DIY手工坊商业计划书.doc

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1、DIY手工坊商业计划书目录第一章公司概况1—1公司名称1—2从事行业1—3公司组织形式——合伙制1—4经营地址1—5（预期目标）发展规划第二章行业分析2—1我们将进入的行业2—2行业发展状况2—3顾客分析2—4原材料供应第三章产品与服务3—1产品或服务情况3—2产品或服务的独特性第四章竞争分析4—1核心竞争力4—2竞争对象分析第五章市场与营销战略分析5—1市场分析5—2市场营销第六章管理团队6—1治理结构6—2管理团队及管理者职责6—3员工构成第七章资金需求147—1资金需求用途7—2融资计划第八章风险与机会第九章财务计

2、划9—1资产负债估算表9—2预期收益（第一年）第一章公司概况1—1公司名称本店名称是：“梦幻手工坊”本店是一个以手工作品为主营业务的手工艺品店。强调“自己动手，乐在其中”的理念。1—2从事行业社会服务——DIY休闲手工作品1—3组织形式合伙制。按照协议投资，共同经营、共负盈亏，财产由全体合伙人共有，共同经营，合伙人对企业债务承担连带无限清偿责任。1—4经营地址公园或游乐场1—5（预期目标）发展规划投入运营的前5年为资本积累阶段；5年后以连锁店形式在市区内开分店，扩大市场范围。12年后在原有的基础上以连锁加盟的方式扩大服务

3、范围，突破一个市的范围，到其他市经营业务。14在长期的发展中，面对新的挑战，调整市场战略，充分整合综合资源优势，依托总店自身的技术和人才优势，在现代互联网络、平面、电视媒体的支持下，以加盟连锁方式正式启动招商计划，面向市场诚招加盟商。形成的统一的店面设计、店员服装、开店手册、开业大礼包，完善的营销计划和严格的区域保护政策，为中小投资者提供一个投资少，风险低，利润高，回报期长的投资项目。并把加盟者“连锁”起来建立起强大的、稳固的利益共同体。第二章行业分析2—1我们将进入的行业DIY是英文“DoItYourself”的缩写，

4、又译为自己动手做。DIY更合理的解释方法是：我自己动手做。当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足自己家的特殊需要，"DoItYourself"（我自己动手做）的念头就油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。它在过程中给予人的满足则更重要。人们需要贴近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这是DIY又一高层次的追求。DIY，因为人们的需要而存在。2—2行业发展状况2—2—1行业发展历史14DIY的存在开始于人们想省钱的心

5、理。为了少付出，人们难免要选择"自己做"，而放弃"别人/机器做"。但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足自己的特殊需要，"DoItYourself"（我自己动手做）的念头就油然而生。之后出现了DIY儿童益智手工创作，受到广大少年儿童的喜爱。在追求个性化的今天，DIY随心所欲的乐趣已经成为青年人的新宠，DIY所倡导的自己动手的时尚概念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求。2—2—2行业现状在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品

6、，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐。手工DIY经济是一个刚刚起步的行业，没有竞争对手。产品营销和体验营销共存，既有礼品，又有DIY，双重赚钱通道。产品独特，没有同类竞争，属情感休闲消费，利润空间大，另外还有多种辅助服务利润。有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。2—3顾客分析A.亲情重奏14主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿

7、女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。B.爱情重奏主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合

8、恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。C.友情重奏主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达