电子商务时代服装产业销售模式问题分析及企业对策

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1、电子商务时代服装产业销售模式问题分析及企业对策院(系)名称：专业名称：学生姓名：指导教师：摘　　要服装电子商务是新兴的服装企业营销手段之一，同传统的营销模式相比，在经济性和便捷性上的巨大优势，使得它逐渐受到越来越多服装企业的重视。本文通过对我国服装电子商务的应用现状和特点进行分析和比较，指出目前在实际运作中存在的一些问题和解决方案，并对服装企业和与之相关的电子商务平台提出一些建议，并设计了一套对大型服装企业实行电子商务活动的具体方案，希望能够对服装产业电子商务化进程的发展起到积极的推动作用。关键词：服装产业；电子商务；模式优化；企业策略目　　录第1章　绪论第

2、2章　服装电子商务发展的现状及与传统模式的比较2.1　服装电子商务发展的现状22.2　传统服装产业销售模式的局限性22.3　服装产业电子商务模式的优势性3第3章　目前电子商务模式存在的问题及解决对策3.1　目前电子商务模式存在的问题43.2　解决对策5第4章　电子商务时代的企业策略4.1　电子商务给服装企业带来的机遇74.2　新模式下企业的应对策略7第5章　实际方案设计5.1　企业门户网站的建立及相关功能的设计95.2　基于网络的企业宣传95.3　拓展多渠道的产品销售途经105.4　物流配送及售后服务105.5　业务流程重组115.6　一些全新的方式的探索实

3、践115.6.1　网络虚拟社区115.6.2　产品展示在方式上的创新125.6.3　远程量身和3D试衣系统125.6.4　消费者自我设计功能13参考文献第1章　绪论随着互联网的大力普及和信息技术的发展，电子商务以其独有的跨越时空的便捷性、低廉的成本和广泛的传播性在我国受到越来越多消费者的青睐，服装电子商务作为其中的重要部分，近些年来的蓬勃发展也标志着一种全新的服装商务模式的诞生，它的发展对传统的服装营销模式产生了巨大的冲击，但同时也对整个服装产业探索全新的运作模式提供了良好的机遇。14第2章　服装电子商务发展的现状及与传统模式的比较2.1　服装电子商务发展的

4、现状（1）网民数量和网购人数迅猛增加服装电子商务的发展离不开信息技术和网络的普及，在中国，随着近年来网民的增多，这就为实现电子商务提高了保证和前提。根据中国互联网络信息中心最新统计今年上半年我国网民规模已达3．38亿．继续领跑全球互联网．与此同时，网购以及便捷性、经济性等优点也受到越来越多消费者的认可，选择网购的人数不断增加，如今已经成为一个庞大的群体，而且仍在高速增长。（2）网商的数量迅速增长根据阿里巴巴集团研究中心发布的报告称：截至2009年上半年，中国网商数量已经扩大至6300万。社会经济影响力也越来越大。主流的电子商务网站如淘宝网等．已成为近年来最受

5、欢迎的创业平台之一。据不完全统计，2008年9月以后的一段时间里．每天新增的网店超过5000家。（3）服装电子商务交易规模和服务网站数量也在增长根据艾瑞咨询的调研数据可知，在2008年里，网购用户购买最多的商品为服装鞋帽类，占总额的64.9%，已经成为中国网购交易的第一大类商品。同时，提供电子商务服务的网站的数量也不断增多，截止到2009年6月的统计数据，其总量已经达到12282家，而就其行业分布而言，纺织服装业所占的比重仍最大，达到14.32%。2.2　传统服装产业销售模式的局限性传统的服装销售模式受制于昂贵的销售成本，同时消耗消费者大量时间成本，这是消费

6、者青睐网上购买服装的主要原因。14传统的服装产业有四大特征，即规模大、产量大、水平低、结构差，中国传统的服装产业结构链停留在传统设计管理的模式上，设计周期长，试制成本高，同时在传统的营销渠道上经过第三方的运输，成本和时间大大增加，加之传统经营模式下，服装经销商还要支付店面租赁、员工工资、仓储费用等额外成本，使得服装价格大幅提高，而目前中国网民追求的首要因素仍是性价比，高额的成本已成为制约传统模式发展的首要问题。其次服装作为一种时尚产业，消费者希望能够在第一时间内得到产品，但是传统模式下南北方服装适销期可能达到一个月之长，这就意味着在南方已经下架的商品，可能在

7、北方仍然处于热销期，这种时间上的成本必然会给整个产业带来消极的影响。传统服装销售模式的局限性正是导致服装网络销售的根本原因，服装产业的电子商务化则在很大程度上克服了这些缺陷，从来获得了良好的发展势头。2.3　服装产业电子商务模式的优势性（1）成本降低，产品性价比提高。电子商务模式下，服装企业可以通过直销的方式进行经营，这样避免了第三方的中转而带来的利润差，同时，基于网络形式下的服装销售，可以省去店面租赁、员工工资以及仓库费用，大大减少了成本。（2）营销覆盖面广，效率大为提高，时间成本减少。由于网络的便捷性，消费者足不出户就可以选购想要的商品，同时还能在不同网

8、购商之间对比，在成千上万的店铺中选择价廉物美的满意商