连锁加盟企业 强势品牌有竞争优势（2）

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1、连锁加盟企业强势品牌有竞争优势（2）一、成功连锁企业都少不了品牌的宣传宣传在4P中一个重要的一个环节,西门子利用国际品牌的优势稳扎稳打地进攻市场,稳稳地占据中高价位市场;海尔利用强大的广告攻势及品牌优势,从高到低建立起完善的产品线。被称为“四川餐饮名店”的“谭鱼头”火锅在短短几年间发生了翻天覆地的变化，从最初的一家小店发展到遍布全国各个大中城市上规模、上档次的连锁店，在国内本土餐饮业中实属罕见。近年来，海内外媒体频频聚焦谭鱼头，称谭鱼头是中国餐饮业的一匹黑马，第二个麦当劳。这些企业的成功营销，除了有巧妙的策划战略以外，都少不了宣传，因为宣传是

2、企业提高知名度最快的手段。很多企业的成功在很大程度上是取决于广告的宣传力和效果，但要制作成功的广告却比想象更难。即使大公司以及一些很有名的广告代理商都认为，要制作出持续冲击效果广告很难。要想在众多的竞争对手中脱颖而出，加快品牌的提升，宣传很重要，要想品牌的提升必须有一定的知名度，然后在消费者心目中树立品牌形象，再有美誉度。然而世界上没有免费的午餐，品牌的提升都要都要大量的投入，特别是在各种媒体中的宣传。目前传播速度最快的是电视和网络，但是对于我们中小连锁企业来说，电视广告投入大，播放的时间也比较短。而网络广告是各个媒体中传播最广泛的媒体，投入

3、成本比电视少得多还多，时间也比较长。“秀才不出门，全知天下事”，现在人们都通过网络来传达信息，市场上流行什么产品，今年的哪种东西成为潮流的款式等等许多信息，都已经习惯从网上查找，所以对于中小型的连锁企业，网络广告是最佳的选择。二、酒香不怕巷子深的时代已经过去有的企业至今可能还认为“酒香不怕巷子深”的想法，认为不做广告也照样能打出品牌知名度的误解。但是随着市场经济的进一步规范和透明度越来越清晰，竞争对手的不断加入，卖方市场想买方市场的转化，不做品牌宣传投入，就算“再好的酒”也会在惊涛骇浪中淹没掉，最终成为市场的遗弃儿，给竞争对手滩地雷。比如贵州

4、的茅台，他们是特别怀念周恩来的，当年尼克松访华时，周恩来就拿出60度的茅台酒倒在桌子上，然后用火柴“擦”一声点起来，把尼克松吓了一跳！然后再倒在酒杯里递到尼克松面前说：“我们中国人就像火一样的热情欢迎你”。听说周恩来对茅台酒情有独钟，在每次外交宴席上都少不了茅台酒。但是到了九十年代茅台的营业慢慢地不行了，他们也一直没有做广告，到克林顿访华的时候，他们还以为朱总理也会拿出茅台来招待克林顿，没想到中央领导都不爱喝白酒，拿的只是法国葡萄酒。这几年贵州茅台领导人开始意识到宣传的重要性以后，又开始在各个媒体做广告，又开始恢复当年的雄风了，这个例子告诉我

5、们，机会必须去创造，去争取，才能不断提升自己的品牌知名度。连锁加盟企业要给自己创造机遇进行宣传策划，等竞争对手看明白时已经措手不及。三、加盟连锁企业选择广告宣传也要选择合适自己的媒体。曾经轰炸一时的“标王”，标王现象是过去几年中国非常特殊的一道风景线，在4P里面可能百分之80%的精力都放在宣传上，而20%的的经理放在其他方面，严重出现了4P的不均衡，很多人今天都认为不管是什么样的产品只要大做广告就能成，特别是没法衡量价值透明度低的保健品，在中国很多大起大落的企业里面，有些企业当然是从长远考虑真正给消费者开发一些能够改善生活和健康状况得以改善的

6、保健品，当然也不排除有些人浑水摸鱼，借着这个机会去捞钱。所以说这种“标王”现象可以说是中国独有的一道风景，因为本来是一个客户变成了客户去竞争，之所以出现这种情况是很多企业认为只要广告打出去钱就呼噜呼噜进来，这种想法在很多企业都是非常普遍的，大家都知道哪个“标王”现在活得痛快？有的倒下了，可能有的都是半死不活。记得一位夺得“标王”的老总曾经说过：“去年我开进去电视台的是桑塔纳，开出来的是本田，今年开进去本田，开出来的是奔驰”。我说他要是再开进去奔驰，抬出来的可能是一副棺材。特别有趣的是所有的“标王”没有一个跨国公司参与，为什么这些公司不参与这样

7、的竞争？为什么这些公司不做这样的产品？这些难道是说那些广告媒体的错误吗？非也，而是他们没有找到适合自己行业媒体的广告。以电视广告中“标王”失败的例子可以让我们的加盟连锁企业引以为戒，网络广告的投资小和传播广泛可以让加盟连锁企业避免走“标王”的路途，专门生产小家电的格兰仕，从来不花一分钱做电视广告，照样能成为家喻户晓的品牌，所以除了电视作为媒体宣传以外，同样有更好的媒体宣传出路——网络媒体宣传。投放网络广告同样有它的不足之处，那么，何去何从都是痛吗？虽然传播最广泛，但是非专业的广告媒体让人觉得可疑和不屑一顾，消费者和加盟商查找也不方便，比如服装

8、行业媒体放着工业品的广告，那成何体统？这只能损害消费者对企业的品牌形象。所以把网络广告是否放在合适的位置很重要，以此让消费者和加盟商查找时感觉到某个加盟连锁企业的专