对于圈子与营销

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1、对于圈子与营销对于圈子与营销导读：指的是拥有某种相同或相近的爱好、兴趣或特质，圈子营销则需要针对这类人群，深挖其需求，并在此基础上进行定位并整合各类资源进行营销活动。圈子对于品牌运作的作用，就在于其不同于一般的品牌大众化运作。圈子品牌策略针对的是精准的圈子群体，具有准确、集中的特点，讲究品牌的精确制导和实效性。圈子营销，其打开了一个圈子需求“物以类聚，人以群分”，指的就是现在的圈子。圈子里的人或有着一样喜好、兴致，或为了某个特定目标而联络在一同。实际上，大部分人在组建圈子的时候没有想太多，但有的人却可以充分发扬圈子的效应，为营销服务。从更

2、深层作用上讲，圈子是个体资源与社会资源进行交换、整合、匹配的—个群体。最大限度地扩大圈子，掌握更多信息、人脉、平台等各种资源，往往会取得意想不到的效果。从某种程度上说，圈子有多大，生意就有多大。　　圈子营销的出现是社会多元化的推动结果，当社会物质十分富足时，消费决策的根基便从需求满足转变为多元化带来的生活价值观念认同。品牌也就从—个实体提供转变为与消费者的观念交流和沟通，这时候出现了圈子，不同价值观的人构成不同的圈子，同一个圈子的人成为了拥有共同追求与喜好的团体，他可以吸引圈子外的人发奋向圈子内挤，也会尽最大努力去维系圈子本身的利益。　　

3、在这方面，英国人胡润走在了大部分中国人前面。他把富豪榜酿成了一个圈子，在富豪圈子效应下组织运动，提议更多的贸易运动，确实有很多公司同他合作，希望能用上他的高端圈子效应。　　寻觅属于本人的圈子已经成为一个普遍现象，甚至是任务、生涯的需求要素，而且越向社会高端望去，圈子越呈现一种十分鲜明的景象。也就是说进不进圈子成为说不说得上话的主要门槛，甚至高球会、风帆会、MBA同窗会都是圈子化的地方，因为精明的人知道圈子是何等重要。清楚这一点你就会明白，为何有的人上了四五个大学的MBA班或总裁班而乐此不疲。　　看了圈子与营销的重要关系后，我们就要仔细考虑

4、在圈子营销方面的作为。上MBA班是属于参加圈子的行为，从这个角度来说，我们很多业余喜好行为完全可以成为开展圈子的资本而不只是休闲之举。而在这个之外，人们也可以尝试树立圈子——那些参加慈善协会的老板就是一个圈；那些能参与非公募基金会议的人是一个圈；那些能参加任何一个校友会运动的人是—个圈；那些把开会的人弄出—个会议业联盟的是一个圈，那些在外经商的同乡会是一个圈，很多商会充分发挥了圈子的作用，商会平台所提供的信息互通和资源共享平台，以及随之带来的合作商机，是不少人积极参与商会的直接因素。事实上，对于一些商业精英来说，生意从圈中人开始，是—个心

5、照不宣的“潜规则”。　　圈子营销运用得当，所能形成的忠实消费群，不仅是对品牌发展的有力支持，更可以增强品牌的销售驱动力，降低企业的营销成本。这一营销方式看似简单易学，实则内里大有讲究。下面以汽车行业为例，分析圈子营销的特点。　　瞄准适合的圈子　　“大撒X圈子与营销由专注毕业论文与职称论文的..提供,.式”营销方式已然渐行渐远，小众营销（亦可称为“圈子营销”）当道，如新“大器，至所未至”，普拉多的“非凡征程，激昂人生”……由此可见一斑，想要靠大众营销的通吃来打市场，是不可能的。精准定位客户群体，找准客户的喜好与产品的契合点，最终提升品牌形象

6、、促成销量的小众个性化营销，才是未来汽车营销的坦途。　　壁虎断尾是为了获取存活之机，弃“大众”取“小众”是为了舍弃不属于自己20%的利润而赢取属于自己80%的利润。顾客可分为重度使用者、中度使用者与轻度使用者。“小众”营销的小众指的就是这些重度使用者，比起“遍撒胡椒面”的大众营销，小众营销的冲击力与聚集效应是显而易见的。　　小众即“圈子”，“圈子”指的是拥有某种相同或相近的爱好、兴趣或特质，圈子营销则需要针对这类人群，深挖其需求，并在此基础上进行定位并整合各类资源进行营销活动。圈子对于品牌运作的作用，就在于其不同于一般的品牌大众化运作。圈

7、子品牌策略针对的是精准的圈子群体，具有准确、集中的特点，讲究品牌的精确制导和实效性。圈子营销，其打开了一个圈子需求、绑定了一个圈子个体，即基本上拥有了该圈子的独立消费价值，正确的品牌圈子建设策略，会形成庞大的忠实消费群体，不仅是对公司品牌发展的有力支持，更可以增强品牌的销售驱动力，降低企业的营销成本。　　了解不同圈子喜好　　“要对客户群体的喜好、出没地点了如指掌并非易事。”汽车行业观察人士孙世清指出。　　以始终位于国内细分市场销量前列的上海大众精品小车POLO为例，其大得圈子营销之利。“我一周要去三次健身房，几乎每次都能看到POLO的宣传

8、。”家住广州天河北的田源表明了购买POLo的初衷，身为健身达人的他总能在健身场所看到POLO，令他产生了亲近感。　　“我们对新POLO的定位是85后的时尚动感的男性。”上海大众华南分销中心总经