腕表市场购买情况浅析

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1、目录腕表市场概况1腕表市场购买渠道3电商平台购买分析4品牌分布4价格分析5代购渠道购买分析6商场专柜购买分析7购买渠道对比分析8品牌对比8价格对比9分析总结11腕表市场购买情况浅析而今腕表对于现代人来说，已经不是报时的功能性需求那么简单，它已成为精致生活品味态度的直观体现，一款品牌腕表是成功男士身份与品位的新标志，也是时尚达人美丽都市女性的魅力展现。不过，中国目前平均每年每百人购买5只手表的消费水平较发达国家的消费23只或较一般发展中国12只的水平仍相距甚远。“一起搜”对市场上在售的一百余种中高端品牌的2万多款腕表在购买渠道、价格分布、消费者特点等方面进行了统计，多角度浅析了这个发展

2、潜力巨大的市场。腕表市场概况这次统计主要针对了国内腕表市场的中高端品牌：如瑞士的：百达翡丽（PatekPhilippe）、帝舵（TUDOR）、欧米茄（OMEGA）、豪雅（TAGHeuer）、浪琴（LONGINES）日本的：卡西欧（CASIO）、西铁城（Citizen）、精工（SEIKO）、三宅一生（ISSEYMIYAKE）德国的：朗格、格拉苏蒂、NOMOS、阿基米德、大马士革、荣汉斯等还有国产的：飞亚达、依波、伯尼、劳士顿等亲民品牌。各品牌的分布如下图所示：Figure1市场在售腕表品牌分布其中欧米茄、卡西欧、天梭占市场份额较大，均达到了10%左右。而从消费者性别角度分析，不同的性别

3、对手表的诉求点与价格敏感度差异极为明显：女士购买手表主要是自己佩戴，看重外观时尚精致，更讲求艺术性，较容易接收购物同伴或导购的建议，并且喜欢反复挑选，甚至还要讨价还价，价格敏感度高；男士购买主要是赠送亲人或朋友，会较多考虑他们的意见和爱好，更看重品牌和性能，比较理性，因此价格敏感度较低。相对来说，目前女士手表市场销量较高，但长远来看，男士的购买能力更强，男性手表市场的培育空间更大。各电商很好的把握住了这些特点，目前电商平台的腕表市场上男女款比例如下所示：Figure2腕表市场电商平台男女款分布腕表市场购买渠道国内购买需求日渐增加的腕表市场，目前的购买渠道主要有三种：商场、专柜购买，海

4、外代购以及电商平台购买，其比例如下：Figure2国内腕表市场购买渠道分布中高端腕表作为一种奢侈品，将近80%的人选择了商场或者专柜购买以保证产品的真实性和享用实际的售后服务，而海外（如香港、欧美等地）的价格优势使得近12%的人们选择了海外代购，仍有8.7%的人在电子商务日益发展的互联网大环境下通过最简单的线上购买方式进行选购。下面将分别从这三种购买渠道对消费者特性、价位情况等具体分析。电商平台购买分析从电商平台整体看来，中国消费者对中高档手表需求的急剧膨胀，甚至超过了品牌商的预期，一些高档手表的销售情况远远高于预期，部分型号供不应求。品牌分布从品牌角度上看，电商在售的腕表主要集中在

5、以下品牌：-瑞士的：帝舵（TUDOR）、欧米茄（OMEGA）、豪雅（TAGHeuer）、浪琴（LONGINES）、梅花（Titoni）、美度（MIDO）、天梭（TISSOT）、雷达（RADO）、艾美（MAURICELACROIX）、斯沃琪（Swatch）；-日本的：卡西欧（CASIO）、西铁城（Citizen）、精工（SEIKO）、三宅一生（ISSEYMIYAKE）、东方、卡迪森（CADISHEN）、捷瑞时（J.Srings）；-德国的：朗格、格拉苏蒂、NOMOS、辛恩（SINN）、STOWA、阿基米德、大马士革、荣汉斯等。另外还有国产的如飞亚达、依波、伯尼、海鸥、天霸、劳士顿等亲民

6、品牌。顶级品牌如百达翡丽、伯爵、江诗丹顿等并没有在电商平台中销售。价格分析从价格角度来看，这些品牌的价格区间如下所示：Figure3腕表市场电商平台价格分布电商市场中高于5万元的高端表只占不足1%的份额，而5千元以下的腕表整体占比超过了83%，由此可见电商领域高端手表比例偏低，选择性较少，这也是由于高端腕表奢侈品的特性所决定的，可见高端腕表电商市场还有很大的潜力，商场专柜购买和海外代购也为消费者高端腕表的购买提供了更多的选择。综上所述，腕表市场电商平台有着如下的一些特点：1．高端品牌覆盖率不高，部分高端品牌腕表没有进入电商渠道销售，比如：百达翡丽、伯爵、江诗丹顿等。2．高价位腕表占比

7、低，高端乃至豪华表的销售不适合电商的囤货经营模式，在销量不足的情况下，占用大量资金，难以周转，因此即使有的品牌原因通过电商销售模式，但是其高端和豪华款产品在电商中也难以找到，比如爱彼、欧米茄、万国等。代购渠道购买分析腕表代购指的是通过代购网站或者机构利用各地差价在欧美、香港、日本等地购买。随着腕表市场的发展，代购的渠道也越来越成熟。“一起搜”通过对一些代购网站的数据分析，发现首先代购腕表的品牌覆盖比较全面，除了在电商平台能够找到的中端腕表，百达翡丽、伯爵、