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时间:2018-11-10
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1、青岛崂山绿茶产品营销现状及销售策略2一、青岛崂山绿茶产业发展现状21、崂山绿茶历史2⑴引进黄山茶2⑵选地2⑶引进成功2⑷反客为主3⑸崂山茶节32、崂山绿茶发展现状3(1)推动茶产业发展的因素3①政策的支持3②企业的多元化3③新的资本注入4④产业的变化4⑤市场的发展4⑥茶文化的宣传4二、青岛崂山绿茶营销现状41、青岛崂山绿茶的主要销售渠道4⑴专卖店方式5⑵批发市场方式5⑶交易会方式5⑷集市贸易方式5⑸超市货架方式5⑹茶馆销售方式5⑺商场专柜方式5⑻网上交易方式5⑼团购方式(企业、党政军、事业单位周年庆典、福利、劳保等用)52、青岛崂山绿茶现有的营销模式5⑴传
2、统营销模式5①代理商营销模式6②经销商营销模式6⑵网络营销模式6①网络资源的整合性6②网络营销的低成本性6④网络营销的个性化7三、青岛崂山绿茶营销存在的问题71、目标市场不明确,没有在市场上树立起严谨统一的良好形象72、加工技术落后且不统一,难以实现规模化生产流通,难以实施品牌战略规划73、政府对质量和标准的监管效力不够,缺乏整体的营销指导和规划84、企业整体实力偏弱,零散企业居多8四、青岛崂山绿茶营销策略81、消费者需求分析82、目标市场分析9⑴市场细分9⑵营销策略的选择103、产品营销策略10⑴产品价格策略10①渗透定价策略10②满意定价策略10③高端
3、产品定价策略10⑵产品促销策10⑶广告策略10①网络广告10②车体广告11③旅游广告11⑷包装策略11①配套包装策略11②类似包装策略11③附赠包装策略11④等级包装策略11青岛崂山绿茶产品营销现状及销售策略一、青岛崂山绿茶产业发展现状1、崂山绿茶历史⑴引进黄山茶 崂山绿茶最初在太平山南麓苗圃试种,第一次从黄山运来两年生茶苗,5000株,由于信心不足,加之茶苗启运时间不当,根部损伤较重,第二年春天培植完全失败,无一成活。1958年我市又试行育苗驯化,由杭州引种,在中山公园太平山南麓的空旷地带试种,出苗率达70%左右。⑵选地 茶树入崂山,首选地方是素有“
4、小江南”之称的太清宫林区。1959年,从南方远道而来的“客人”落户在太清宫小广场前。当时播种了5万多丛,折合40多亩,但由于长期缺乏管理,仅存活5千至1万丛。经过一两年的精心管理和培育,引种成功。日前,在上清宫附近海拔300米的一块坡地上,有人发现了1962年种植的27丛茶树。期间没有人管理,但茶苗竟安全越冬,可见崂山极适宜茶树生长。⑶引进成功 入乡容易随俗难“南茶北引”成功了,但产地有限,产量很低,在社会上崂山绿茶上几乎没有影响。80年代中后期到90年代初,茶叶种植有所发展,但是种植技术很不普及,特别是制茶技术只有极少的那么几个人掌握,上市数量非常有限
5、。由于大环境不成熟,加之当时人们的生活水平较低,到90年代初期崂山茶种植面积也就1000亩左右。⑷反客为主 崂山茶“反客为主”,90年代中后期,崂山茶获得大发展,政府制定扶持政策,提供资金支持、技术指导,鼓励农民打破传统的种植结构,改粮为茶。大部分农户的承包地种上了茶叶。茶叶种植面积差不多年均增加1000亩左右。崂山绿茶注册商标几十个,种植技术和制茶技术越来越精湛,崂山茶的知名度越来越高,各种花茶日渐从当地人的桌上退出,崂山绿茶成了不可替代的饮品。⑸崂山茶节 2004年5月青岛市首届“崂山茶节”成功举办,60多个品种的崂山茶参展,崂山万里江茶、崂山云雾
6、茶等十大名茶风靡海内外,崂山茶文化的研究也在兴起。目前,崂山区茶叶种植面积达12000余亩。从第一批茶树“客人”移居崂山算起,崂山茶的历史已近半个多世纪。到今天,崂山“客家”茶已经成为崂山绿茶市场上的一支崛起的新生军,在人们的潜意识里它就是地道的“坐地户”了。2、崂山绿茶发展现状(1)推动茶产业发展的因素 当前,崂山绿茶在产量、国内销售、茶叶出口都处于较好的水平。主要得益于地方政府资金支持,茶叶企业改革不断深入,新的资本进入,茶叶新技术在茶叶生产中得到广泛应用,以及茶叶新产品的开发等,这些都为崂山绿茶产业注入新的活力。①政策的支持 近年来,政府对茶叶产
7、业给予了高度重视,加大了对茶产业的投入,并且通过科技创新、结构调整、大力拓展市场等措施,促进了茶产业的发展。茶农在茶叶良好经济效益促进下,生产积极性不断高涨,并且加大了对老茶园的改造力度,淘汰了一些生产效益低的茶园,从而使得崂山绿茶产量保持较快速度增长。②企业的多元化 茶叶放开经营后,崂山绿茶企业发生结构性变化,大多数国有加工、流通茶叶企业实现了股份化、民营化转制。改制后企业的机制变活了,企业有了自主权,有了资金积累,。茶叶产业的发展,也吸引国内大的集团纷纷进入茶叶领域。与此同时,个体私营茶叶企业在经过多年的市场经验积累,也开始得到快速发展。③新的资本注
8、入 竞争的加剧需要重新整合我国现有的茶叶资源,许多茶叶企业已经意
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