一次巧妙的营销策划(你可能已经看过)

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1、巧妇真的难为“无米之炊”吗？四两真能拨千斤？孙子兵法有云：“善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。”在现代营销战中，资源永远是不充足的，高手总能找到杠杆，选准最佳支点，去撬动更大的能量为我所用。我如何用1000元唤醒天下有情人的共鸣2012年8月23日七夕，西安电视台、华商报、西安晚报、三秦都市报等媒体，全都聚集在一家叫“新鲜道”的餐厅。除此之外，还有上百名身穿广告服装的年轻人在餐厅外一起吶喊“远兮、加油！”。这什么情况？这里马上要上演一段全市民关注的“现场求爱”行动……一个多月时间。我充整合多方资源，建立营销统一战线。令一个表白行动

2、变成了全民参与的社会事件，震撼了整个西安市，成功获得了西安成千上万人的支持和西安各大主流媒体的关注和报道，一举成为2012年七夕最火爆的活动识局一、极限角逐：一个不可能完成的任务1个多月前，我最铁的哥们、西安的小伙子雷远兮忽然打电话给我，说他要向一姑娘求爱，希望给她一个不一样的七夕。希望我能为他做一个策划，让他的表白知道的人越多越好，最好成为大众关注的焦点新闻！我问他，手上有多少可用的营销费用？他说，大约千把块钱。……俗话说，巧妇难为无米之炊，我又不是神，再好的创意、构思，总是要资本来支持的。1000元，基本上等于是“零成本’’，而且策划的时间又不够，再加上我

3、在深圳他在西安，只能给他思路方案而无法亲临现场参与执行。这种条件下要让一个普通的求爱行动，瞬间轰动全城何其之难。要杀手去“杀人”，却不给兵器，手上没有刀，又如何一刀见血？答应不行，但如果不答应，不但不够义气，更有伤我“杀手”的自尊——杀手从不会因任务艰巨而不敢接；想到这，我的征服欲望瞬间爆发！要么不做，要么做到极致！好，干！让我们疯狂一次吧！二、钻井深挖：受众心理的深层洞察一个表白事件，主要针对的目标人群应该是正在恋爱中或正在择偶的人群（80、90后）。为了解这个群体对爱情及表白的看法、心理及渴望，我专门邀请三十余位好友进行了一次深度座谈，调研对象中有单身男女

4、、也有情侣。发现单身的女生对表白的看法充满“理想主义”式的期待，在她们内心深处，都有一个公主梦。实际的表现就是，希望对方像追求公主一样追求她们，将她们抬得高高的，每次约会、每句台词、每段故事都像韩剧中演的那样。包括比较成熟的80后女生，在骨子里都存在这种心理，这是女人内心对爱情的欲求。在这种“公主梦”心理作用下，她们理想中的渴望，是获得一个与众不同的表白、充满惊喜的表白、精心策划的表白，最好让全世界都听到XXX爱XXX的声音。给她们留下一个终身难忘的经历，记录一段“致青春”的人生历程。座谈会的男生们，也表示希望自己能够搞一次轰轰烈烈的表白，已有女友的男生，也多

5、少为自己没能为女友准备一次精彩表白而略感遗憾。他们对于表白的观点是：男人，就要爷们，要么不搞，要搞就要来一次霸气的“勇敢者行动”！现在人们的生活和爱情需要什么？这一点从比较受欢迎的国产片上就可以窥见——浪漫主义的、富有戏剧性、超现实主义的；归纳成一句话：人们内心追求的基本都是在现实生活中很难获得的情景。现在，我们可以概括一下，什么样的表白能获得群众的共鸣、支持和关注？勇敢的、非正常的、夸张的举措；能唤醒人内心渴望的；能唤醒人内心共鸣的；必定是一个每个男生都希望做但没有做到的;——必定是每个女生都渴望获得而在现实中不大可能获得的。三、裂变思索：寻找最佳切入点说/

6、做什么（内容设置）？怎么说（互动设置）？用什么工具说（媒介选择）？这三个问题皆是策划的难点。（一》说/做什么以什么样的行为或语言作为传播的核心内容？最能引起口碑效应的就是“行为艺术”，我们不如创意一个另类的表白行为来引起大众及新闻的舆论。爱情历来是永恒的话题。其中的“表白环节”又是爱情过程中最具吸引力的素材。但是这个素材如何去表现成新闻般的事件呢？事件之所以能引爆舆论，不外乎要有这几个特点：1、争议性的；2、娱乐性的；3、新奇性的。我们能不能融合三者的特性及优点？——当然可以，但是要采取哪种创意形式才能做到呢？（二》怎么说不但要做到让“大庭广众”知道，最好还能

7、营造一种“正能量”，这样才会产生枳极的社会意义及正面的舆论导向。不能去搞些雷人的、怪异的举动来变成新闻。——不能为炒作而炒作。但是，事件传播的特点是：好事不出门坏事传千里。正能量的东西如何引发“全民关注”！即便关注了，也不能保证一定能成为火热的事件。如何打造一个正面的全民关注的火热事件，这必须要让大家参与进来，形成互动。但是，如何让单向的表白形成双向互动？（三》用什么工具说采用软性传播还是硬性传播呢？软性传播最大的优势是口碑性佳、关注度高，最大的劣势为可信度不足、没有权威性。而硬性传播优劣则正好相反，二者各有优劣，如何取舍？鱼和熊掌真的不可兼得？——能否综合二

8、者的优势、剔除二者的劣势？——什么意思