《广告公司运营》word版

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1、广告公司经营与管理实践广告手册一、业务主管的职责和实际业务1二、拟定市场营销战略5三、创意（广告表达）的筹划、制作12五、CorporateCommunication22六、广告媒体研究22一、业务主管的职责和实际业务现代社会与广告效果：（1）经营上的效果（2）经济上的效果点（3）提高生活方面的效果（4）文化上的效果(二)广告公司的作用广告公司经营与管理2、广告公司的组织机构和机能广告公司经营与管理广告公司基本上可分为营业、媒体、市场营销、创意、促销、各种活动、公关及管理8个部门。【广告公司的组织机构】（四）广告公司业务主管AE的作用Accoun

2、tExecutive，主要职责是获取广告客户的广告业务，并加以维持、扩大，为自己的企业谋求利润。业务主管在广告客户面前“代表公司”的业务主管和在本公司内部“代表广告客户”的业务主管的两个方面。1、作为广告公司代表的业务主管2、公司内部的业务主管（五）在广告计划作业中业务主管所担任的实际业务1、广告计划作业的开始广告计划的作业是在参加广告客户举办的广告计划意图说明之时开始的。意图说明会，会提出有关商品的情况、出售时期、销售目标、广告预算等。业务主管就要判断广告客户所要求的提案内容，开始拟定广告计划方案，并组织工作小组。这个小组由业务主管以及市场营销

3、、创意、媒体、促销、CC等各部门人员担当组成。广告公司经营与管理【广告计划作业的基本流程】2、广告计划作业中业务主管的作用业务主管的职责可分为如下5个部分：①实施整个广告计划的组织者②统一各部门、各成员的思想③承担计划作业的进度和管理的业务④为更好地进行广告作品介绍收集信息⑤决定最终广告计划方案，导演广告作品介绍会。【进行广告作品介绍会以前的工作日程】(CASE)广告公司经营与管理二、拟定市场营销战略(一)广告和市场营销广告是市场营销的要素之一。市场营销的要素（MarketingMix）一般由所谓4P的Product（产品）、Price（价格）、

4、Place(通路)、Promotion（促销）构成。●市场营销的定义“所谓市场营销，系企业和其他组织，从整体性的观点，在与顾客取得相互理解的同时，通过公平竞争进行旨在创造市场的综合性活动。”注：其他组织：包括教育、医疗、行政等机关、团体整体性的观点：重视国内外的社会、文化和自然环境顾客：一般消费者、用户、有关的机会.个人、和地区居民综合性活动：面向组织内外、而经过综合、协调后的有关调查、产品、价格促销、流通、以及顾客、环境方面的各项活动广告公司经营与管理(二)拟定广告计划时的市场营销工作1、整理存在的问题并确定课题（SWOT分析）项目小组中的市场

5、营销成员必须补充收集、分析有关对象商品的市场、商品、品牌、广告等数据，重新分析广告客户的定向性说明会内容的同时，提出建立整个广告计划方向性的主导性概念。《计划表格填写的程序》（1）掌握市场环境●关于整个市场广告公司应独自收集对象市场的规模、特性、地理或季节性的差异等数据，不足的部分要委托广告客户提供。此外，还应切实掌握商品现在所处的商品生命周期阶段，以抓住战略的全貌。【典型的商品生命周期及其战略的类型】●关于消费者除购买行为(购买的时间、地点等)和利用频率以外，还要考虑到消费者的人口统计的特性（Demographics，即，人口的性别、年龄、文化

6、水平、职业、家属构成、收入大小等基本属性）和生活方式、以抽提拟作为宣传对象的MarketSegment（经过细分的对象市场）、寻求其特征。并且要分析每一个Segment与广告媒体的接触状况。广告公司经营与管理【有关细分消费者的标准】●关于流通为了解对象商品最近的流通情况,要重视收集该商品在超级市场、CVS（方便商店）的情形资料，另外还得直接到商店铺面去观察。（2）掌握商品、品牌●掌握商品、品牌：研究对象商品能为人们所接受的程度。●关于竞争商品的牌名（3）把握广告要研究对象商品在以住广告上存在的问题。如果是新商品，则要通过类似商品或竞争商品来类推。

7、特别是对于竞争商品而言，无论是不是属新商品都要进行细致的分析，并从对象商品的广告方向性取得启发。（4）要总结课题要根据整理、分析出来的对象商品所拥有的优势或劣势，总结为达到销售目标，预料该商品的机会和存在的问题。计划表及填写要点1.存在问题的整理和确定课题（SWOT分析）广告公司经营与管理1.拟定广告基本战略广告公司经营与管理【市场营销调查】(1)调查的目的下表所示是按不同目的分类的广告公司所进行调查的一览。表中①～④广告公司经营与管理栏的市场、消费者、商品、流通、需求等数据是拟定广告计划方案的基础。而⑤栏的广告和广告媒体,则是制定广告的具体实施

8、计划时,要在有限的预算内取得最大的效果所需的测定项目。(2)调查方法调查方法大致可分为定量调查和定性调查，可以归纳成下图所示的关系。用哪