农发行开展中间业务的几点思考

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1、农发行开展中间业务的几点思考农发行从XX年开始发展中间业务，它作为农发行业务经营领域新的突破，以及经营利润新的增长点，经过几年的摸索和发展，已成为农发行的主要业务之一。中间业务是指银行在资产和负债业务的基础上，利用技术、信息、机构网络、资金和信息等方面的优势，不运用或较少运用银行的资产，以中间人或代理人的身份为客户办理收付、咨询、代理、担保、租赁和其他委托事项，提供各类金融服务并收取服务费的业务。中间业务与传统的存、贷业务相比较，它具有风险低、收益较稳定、不需占用自有资产等优点。目前，农发行开展的中间业务仅有三项：一是支付结算类中间业务，这是银行

2、机构最基础、最常规的职能性中间业务；二是代理保险业务，这是新开展的中间业务前客户的选择面比较窄；三是代理国家开发银行业务，但开行并不是在每个地方都有业务，对于大部分基层行此项业务无法实现。一、开展中间业务的现状及存在的问题近两年来，农发行在开展中间业务方面虽然作了一些偿试，也取得了一些成效，但在实际工作中还存在着一些农发行开展中间业务的几点思考农发行从XX年开始发展中间业务，它作为农发行业务经营领域新的突破，以及经营利润新的增长点，经过几年的摸索和发展，已成为农发行的主要业务之一。中间业务是指银行在资产和负债业务的基础上，利用技术、信息、机构网络

3、、资金和信息等方面的优势，不运用或较少运用银行的资产，以中间人或代理人的身份为客户办理收付、咨询、代理、担保、租赁和其他委托事项，提供各类金融服务并收取服务费的业务。中间业务与传统的存、贷业务相比较，它具有风险低、收益较稳定、不需占用自有资产等优点。目前，农发行开展的中间业务仅有三项：一是支付结算类中间业务，这是银行机构最基础、最常规的职能性中间业务；二是代理保险业务，这是新开展的中间业务前客户的选择面比较窄；三是代理国家开发银行业务，但开行并不是在每个地方都有业务，对于大部分基层行此项业务无法实现。一、开展中间业务的现状及存在的问题近两年来，农

4、发行在开展中间业务方面虽然作了一些偿试，也取得了一些成效，但在实际工作中还存在着一些农发行开展中间业务的几点思考农发行从XX年开始发展中间业务，它作为农发行业务经营领域新的突破，以及经营利润新的增长点，经过几年的摸索和发展，已成为农发行的主要业务之一。中间业务是指银行在资产和负债业务的基础上，利用技术、信息、机构网络、资金和信息等方面的优势，不运用或较少运用银行的资产，以中间人或代理人的身份为客户办理收付、咨询、代理、担保、租赁和其他委托事项，提供各类金融服务并收取服务费的业务。中间业务与传统的存、贷业务相比较，它具有风险低、收益较稳定、不需占用

5、自有资产等优点。目前，农发行开展的中间业务仅有三项：一是支付结算类中间业务，这是银行机构最基础、最常规的职能性中间业务；二是代理保险业务，这是新开展的中间业务前客户的选择面比较窄；三是代理国家开发银行业务，但开行并不是在每个地方都有业务，对于大部分基层行此项业务无法实现。一、开展中间业务的现状及存在的问题近两年来，农发行在开展中间业务方面虽然作了一些偿试，也取得了一些成效，但在实际工作中还存在着一些不足，主要体现在以下两个方面：一是思想认识不足，服务方式落后。目前，在基层行的中间业务主要是指支付结算类和代理保险类。虽然在会计结算上，我行也经历了几

6、次重大的改革，但由于自身业务的限制，并没有取得与商业银行竞争的实力。而代理保险业务，一直以来就是以贷款客户为营销客户，并没有真正意思上的发展新客户。基层行取得保险从业资格的员工很少，加之在思想观念上员工对此项业务的开展并不太认同，使业务开展的不太顺利二是经济效益低，投入和收益成反比。中间业务作为一项收费业务，最大化产生经济效益应放在第一位。然而，农发行在会计支付系统上的大量投入，并没有产生多大的经济效益。就以我所在的基层行为例，每年支付结算的营业收入在2000元左右，占利润不到1%。。代理保险业务，虽然每年呈成倍增长趋势，但主要是以贷款客户为依托

7、，并没有真正意思上长期客户，一但贷款萎缩，客户也会随之失去。二、开展中间业务的几点思考今年农发行业务范围进一步扩大，也给中间业务带来了新的发展契机对新形势，农发行要切实转变观念，加大工作力度，在开展中间业务上有新的突破。一是加大人才培养力度，全面提高员工素质。中间业务种类繁多，服务领域宽，需要员工懂业务、能管理、善营销，但基层行的人员结构和知识结构还不能适应业务发展的需要，对员工进行在岗培训，全面提高业务素质，是一条快速有效的途径。二是创新中间业务品种，适应发展需要。农发行业务范围的扩大，对中间业务提出了新的要求，面对过去的业务品种单一、服务方式

8、落后，无法适应新的形势。我们只有紧紧围绕自身业务特点，坚持市场有需求银行有能力、业务有效益的产品开发原则，善于发展和挖掘客户的需求，有