管理软件新“三国演义”：谁主沉浮？

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1、管理软件新“三国演义”：谁主沉浮？

2、第1引言：2003年初，中国管理软件厂商——用友软件股份有限公司和北京安易软件有限公司共同在北京人民大会堂召开新闻发布会，向外界正式宣布：用友投资安易获得成功，新成立的用友安易公司将由用友公司控股，并已于2003年1月1日投入运营。至此，被业界关注已久的“用友并购安易”事件终于水落石出。这是继金蝶并购开思之后，中国管理软件市场和资本市场的又一炫目手笔。近年来，随着国内管理软件市场竞争日益激烈，各大厂商不断远交近攻、兼并联合，大有“一将功成万骨枯”之势，不经意之中新一轮

3、的管理软件市场格局已见雏形。“北派用友、南派金蝶、海派博科”三分秋色国内管理软件市场的地域分布结构，主要取决于地区经济发达程度、企业数量、计算机应用水平、科技水平等因素。华东、华南和华北地区经济发达，企业数量多，同时对管理软件的需求比较旺盛，管理软件市场份额较大，而西南、华中、东北和西北地区的市场份额相对较小。就管理软件厂商分布来看，华北地区以“雄居京城”的用友为代表；华南地区以“气贯南疆”的金蝶为代表；而华东地区则以“立足上海滩”且具有“海派”务实风格的博科为代表。惯有的“南金蝶、北用友”之说已成昨日

4、黄花，今日之势已呈“三国演义”。概说原因有二，其一：用友、金蝶两大厂商通过资本手段大兴“圈地运动”，其做大做强趋势明显；其二：随着企业对管理软件的选择逐步走向理性，技术务实型管理软件厂商强势巨增，“海派”博科首当其冲。乍一看，三大厂商势必锋芒毕露，然而审时度势却不难发现：“三国”并非风光无限，已然各有芒刺在背。长袖善舞：用友、金蝶风光一时随着金蝶、用友的相继成功上市，由巨额资本的融入而引起的一场金蝶、用友共同策划的软件收购战悄然上演。金蝶2001年出资1350万元人民币，从TCL实业控股(香港)有限公司

5、手中，购得北京开思软件公司90%股权，从而掀开了软件业并购战的序幕。金蝶国际软件集团主席徐少春称，金蝶国际将利用在香港上市的地位，并结合产业品牌优势，继续收购和合并有潜力的软件公司，金蝶的收购步伐将不会停止。用友控股华表软件、收购通宝软件股份、与全球排名第五位的ERP厂商IFS合资，近日并购老牌实力软件厂商安易更是震惊四座。融资后的用友、金蝶，无论是在资本扩张，还是完善产品线、提高服务等方面都是大张旗鼓，正如“长袖善舞”。然而，这条资本扩张之路真的是星光大道还是一条不归之路？一时间还难有定论。旁观用友、

6、金蝶：在品牌方面，两者经过多年积累，加上比较成功的市场运作，在国内的知名度已不逊于SAP、Oracle；在技术方面，开发过程中也逐渐与国际接轨，产品日渐成熟，如金蝶的K3、用友的UC；在渠道方面，两大厂商均借助渠道这种合作方式不断扩展自己的影响力，渠道的销售、实施和服务能力都使他们获益颇多。这一切与他们雄厚的资本实力是分不开的，可软件行业的变数之大令人难以估量，资本也并非万能。两大资本巨头风光之余，也不乏痼疾。在2002年《计算机世界》市场调查机构的报告中，用友、金蝶在物流管理软件市场的表现不扬，虽分别

7、名列二、三，可与冠军相距甚远。物流软件作为一个新兴市场其潜力之大不必多说，用友、金蝶所感压力不言而喻。再看技术层面，架构式平台技术是2002年管理软件市场的一大亮点。权威机构指出：软件基础架构平台的兴起将导致软件开发模式发生重大变革。各大厂商纷纷应势推出各自的软件平台，代表性的有博科的Open9000平台、东软金算盘的VP平台，其中前者在市场上表现尤为突出。博科Open9000平台已成功运用于国内数家大型企业，如中石化、光明乳业等。虽然究其结构、性能等等，对于大多数企业来说，可能还是雾里看花，可即便单从

8、能够得到诸如中石化这样巨型企业的认同上来看，用友、金蝶已失先机。行文至此，我们不禁有两大疑问：其一，国内软件业并购消息不断，是不是国内软件真的到了整合、并购时期，仅此一条出路而已？其二，架构式平台技术这一技术亮点的出现，是否真的可以帮助技术型厂商抵御“资本寒流”？厚积薄发：博科“高处不胜寒”？说到“海派”博科，不得不谈其历史。如同金蝶、用友一样，博科也是国内为数不多的几家老牌软件厂商之一，但论其名声，却远不如金蝶、用友来得响亮。可能是总部设在上海的原因，博科有着海派文化中的低调、务实的风格。而博科的创始

9、人、现任博科资讯集团董事长兼总裁的沈国康，早年毕业于上海交大自动控制工程系，给博科定下了技术风格的基调和浓厚的“工程师情结”。早在1994年，博科就率先开发出了国内第一款基于Windo、HP、SUN等UNIX主机系统大型主机平台的优势难以发挥，就好比“曲高和寡”。随着国内企业的信息化程度越来越高，应用的规模越来越大，具备了与国外先进管理软件R/3等系统相类似的技术特点和优点的博科Open9000管理软件平台，开始被越来越多的企业所认识和接受