营销观念的拓展

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1、营销观念的拓展一个市场的经营者越不成熟，竞争手段越表现为单纯促销；经营者越成熟，竞争手段越表现为以产品、服务、成本、技术等多元化竞争---水平低的竞争集中在销售上，水平高的竞争集中在经营上。观念指导行为，思路就是出路。从中央到地方，从政府到企业，都在提倡思想解放和观念转换，那么企业（或领导）应该有怎样的经营管理观念才能充分适应市场经济的新变化？1、市场观念企业的一切活动以市场为中心市场企业经营的出发点和重点市场是企业经营管理活动的依据企业要重视市场的状况和变化，对市场的变化保持高度敏感企业要善于发现和

2、总结市场规律，并且按照市场规律办事企业要善于充分发现和运用市场资源充分理解社会化大生产规律和社会分工2、战略观念企业的经营要具备战略思想。从大处、远处着想，从具体的小处着手。处理好全局和局部关系处理好内部和外部关系处理好经营事务的轻重缓急关系处理好上下左右关系处理好远期和近期关系处理好经营事务中各环节的前后关系经营者要有清晰的战略思路，要能正确地确定和调整企业的战略目标、战略方向、战略方针、战略步骤、战略重点和关键，使整个企业的经营处在正确的战略指导下3、竞争观念要敢于竞争，市场经济条件下，竞争是难以

3、避免的。企业一定要有面对竞争的勇气和魄力敏感地觉察到竞争对手的情况要善于竞争，充分了解和分析市场情况、竞争对手和自身的情况，创造性地运用竞争手段，扬长避短，从市场、产品、质量、价格、服务、销售渠道、促销手段等多方面寻找优势和出路，求得企业的生存和发展4、质量观念产品质量，产品质量是企业经营和竞争的基础，本身又是参与竞争的重要手段工作质量，要注意保证任何岗位的工作质量，求得管理效益服务质量，一个市场越不成熟，竞争的手段越表现为价格；一个市场（特别是经营者）越成熟，竞争手段越表现为以产品、服务、技术、成本

4、等手段的综合性的多元化竞争。5、创新观念创新是企业新生命之所在，管理者要注意：企业技术的创新企业产品的创新企业管理方式的创新企业管理制度的创新企业营销手段的创新任何一个方面的创新都可能给企业带来巨大的效益6、开拓观念克服小农思想，抓住有利时机，把事业做大克服地域思想，把市场做大充分挖掘和更有效地运用企业各种资源发展是硬道理7、机遇观念企业要善于把握和充分利用一切对企业有利的内外条件8、效益观念企业是经营单位，效益是管理者在任何时候都要考虑的9、人才观念人是企业的基础，是生产力中最活跃的因素，善于培养人

5、、激励人本身就是现代管理的重要观点10、信息观念11、法治观念懂法守法维护自身合法权益