xx年大洋百货中秋佳节营销策划方案

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1、XX年大洋百货中秋佳节营销策划方案中秋佳节，在此良机下，各大商家、超市、商场、百货开始针对中秋展开专程的各种促销、营销活动，以推动节日期间的商业气氛。大洋百货也在XX年中秋之际推出了“主动式”营销策略，在服务、促销价格、场景布置跟近的同时，做出了一些更能贴近顾客、引导顾客、激发顾客的活动策略出来。针对大洋百货xx年中秋节活动筹划，主要有四点策略策略1、团购模式，营造一站式购物中秋前夕，每家每户都要购买月饼，此客流量可谓庞大。如过能将那么大的客流量也能拉拢过来，购买大洋百货的商品的话，大洋百货的客流量和日营业额将大大增加。采取团购优惠活动，凡在大洋百货现场报名中秋佳节之际需要月饼的顾客都可以享

2、受团购价。而同时，在大洋百货不论消费多少，都赠送一张月饼店提供的优惠卷或卡（优惠折扣及优惠方式以月饼店制定为准）。大洋百货楼下的KFC也是一个客流量大的场所，固而应该米用相同的策略。营销费用：只需制做优惠卡的费用，7角钱一张的话，制作1万张。共70⑻元。如果换成纸张型的折扣卷，只需要3000元（个人建议第二种方案）策略2、体恤式营销一为顾客着想八月十五又称为团圆节，在异乡生活的我们，也许有自己的亲友或爱侣还在另一座城市生活，节日之即无法团圆使乃苦闷，思念之情不免涌上心头，围绕这一需求，推出购物“寄”思活动。在大洋百货购买的任何商品，只要您想寄给远方的好友或爱人，在指定的柜台就能为你当场办理快

3、递包裹，以最快的时间将物品寄给您想寄到的地方，为您的思念加上飞翔的翅膀，将您的思念送达给您思念的人。（此策略可短期使用也可用做差异化服务长期使用，只要与圆通或顺风快递的区域负责人洽谈好此事，让其安排一人驻守本店，专门处理该业务，即可节省人力费用又能提高服务效率，何乐而不为）！活动广告词：月到中秋了，你我天各一方。岁月流失的都是美好，我会想你，你记得那句话吗？明月情依依，繁星语切切，为你送去一份我挑选的礼物，寄托我对你的思念。因为此策略具备模仿性，建议在门前挂横幅就行，或者可告之顾客我们有这样的服务。活动费用：200元（横幅费）策略3、会员制营销一培养顾客忠诚度在中秋之即，通过种种营销及促销策

4、略，客流量必定大增，在此情况下，应该确定及培养一批忠诚客户，在大洋百货中秋十日活动期间（9月6日至15日），凡在大洋百货累积消费达300—600—1000—1800不等的金额，就可以加入大洋购物军团会员俱乐部，按等级不同设定为青铜会员、白银会员、白金会员、金钻会员，以等级划分设定以后购物的大折比例。在加入会员时填写一份个人资料，包括喜爱、颜色、款式及价格，是否需要新款来了，告之您等，联系电话及Email。会员可享受以下几点优惠政策：1、根据您的需要，一旦有新款到来，将用Email的形式发送给你；2、促销活动可通过短信群发或Email的形式通知你;3、如果您意向那款促销产品，可为您预留2天;4

5、、可享受折扣商品的双重折扣价，按会员等级制的比例计算折扣;5、当你一次性消费了800元以上或累积金额达1500元，可获得大洋百货赠送的苏州乐园门票一张。以此类推，金额越多，赠的物品价值越贵。活动费用：会员卡费用1_2万元，赠送费用按70元价值计算，需要7万。此活动费用其实己经在消费者的消费费用里面了。策略4、引导式营销一团购服务增强影响面团购是把双刃剑，即能促进当日的客流量及日销售额，也会因薄利多销，减低了利润率。但它的作用及影响性、辐射性和传播性将有力的打造大洋百货以顾客第一的经营理念，增强其贴近于百姓的品牌力。在苏州团购网上，迄今为止还没有出现百货团购的活动，如果能借用它的影响力和作用性

6、，启动大洋百货中秋团够节的话，及能制造出节日当天的气氛，又能成为顾客闲聊时的噱头。与苏州团购网负责人洽谈下，团购活动要做什么准备，确定好时间和日期。由他们组织主办，大洋百货承办，来打造苏州百货业的团购顶级盛况。在大洋百货门前树立横幅（欢迎各位朋友在中秋节之日前来团购）。团购也可享受金额累积制，成为会员，只不过在加入团购活动时不能使用会员卡（可确保有一定的利润维系，只能如此）。活动选择在中秋节（9月14日）举行！活动费用：与团购网达成协议，公关费需要2万。其他费用5000元策略5、晚会式宣传一将中秋购物活动推向林*皎月当空，借中秋明月，传美好祝福，祝花好、月圆、人团圆。主题：大洋百货一情浓中秋

7、晚会地点：大洋百货门前晚会时间：19点20至20点40，用时约一个半小时所需道具：摸奖箱、音箱、灯光、话麦、灯笼、礼品、猜灯谜的道具等节目安排：主持人致辞-然后引申到歌曲名字上来。1、唱歌（秋意浓）张学友、秋天不回来等;2、吟诗（以中秋为主题）；3、摸奖（中奖者要留下对亲人的祝福和对大洋百货祝福）；4、小品相声（最好是自己编写的）；5、猜灯谜（不能太难）；6、发放小月饼；7、观众互动（填诗作赋比赛、你来比画我