销售经理季度工作总结

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时间:2018-11-10

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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立销售经理季度工作总结  篇一:销售人员月度工作总结及计划  月度工作总结  不知不觉加入xx已经31天了,在这31天中,有苦也有甜!总体来说,我对自己并不满意,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一,业务开展的情况  在xx一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下:  1.电话初次拜访客户75家。2.电话有

2、效客户10家。3.实地拜访客户5家。4.要求试料客户2家。  通过半个月的挖掘客户,觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期,自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访,也约到了几家客户。起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止,有两家客户正在等待试料当中。二、工作中的问题和困难  1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰,导致很多约了的客户见不到。随着信息化和全球化的发展,国家及

3、地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立  2、对产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是产品的一些性能以及价格,每次我都不能独自面对客户进行交谈,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。  3、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能。  4、对工作的积极性很

4、高。但是缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。三、今后学习的方向及措施  1、尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售心态!  措施:销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨  询!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其  销售技巧。参加公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。  2、深入学习产品知识  措施:对自己销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任!所以,在  今后的工作中,应该努力学习产品知识!其学习方向如下:随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间

5、的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立  (1)了解产品,型号,规格,功能,价格等方面的知识,并做一个系统的归纳。  (2)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!  争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。  3、加强商务方面的技巧  措施:通过培训和咨询,自学等手段,学习商务方面的技巧,争取在两  个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。  4、加强自身的时间管理和励志管理  措施:通过

6、时间管理软件,及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重  要的事情)提前完成,B类事情(相对重要的事情)及时完成,C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理,保持对工作的热情,利用对比激励法,提高斗志!  四:目标  ~:顺利通过公司对我的考核,真正成为xx的一员。~:能够通过销售工作的考核,拥有独立完成销售工作的能  力!  ~:能够完成月度目标,至少成交一家新客户。  月度工作计划  员工姓名:所属部门:起始时间:随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为

7、人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立  如何完成任务:  二、工作计划及目标(日常时间安排、解决什么问题、解决效果)  三、促销活动计划(内容包括商场或专柜名称、促销时段、促销商品名称、原价及现价、费用、所需资源或支持)  四、新品推出(包括新品品牌、进入商场、进入时间、所需资源或支持)  五、市场开发(包括开发地点、终端名称、计划进场时间、所需资源或支持)  篇二:销售经理月工作总结  销售经理月工作总结  

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