大酒店营销策划方案

《大酒店营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立大酒店营销策划方案　　篇一：关于新开张酒店营销策划方案　　关于新开张酒店营销策划方案　　第一章、目标　　一、明确目标市场及经营目标　　1.目标市场（销售对象）　　首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。a.散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；　　b.商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的

2、需入住本酒店的客人；　　c.商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；　　2.经营目标　　a.走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；　　b.通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；　　c.成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征；d.向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增

3、长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　e.发展成为酒店连锁店。　　二、销售额目标（XX本年度）　　1.　　年度完成明细：　　一月份￥__万元；七月份￥8万元；　　二月份￥__万元；八月份￥9万元；　　三月份￥__万元；九月份￥万元；　　四月份￥__万元；十月份￥11万元；　　五月份￥5万元；十一月份￥万元；　　六月份￥万元；十二月份￥14万元。　　2.　　3.　　年度完成明细：　　一月份￥__万元；七月份￥万元；　　二月份￥__万元；八月份￥40万元；　　三月份￥__万元；九月份￥48万元；　　四月份￥__万元；十月份￥55万元；　　五月份￥20万元；十一月份￥60万

4、元；　　六月份￥25万元；十二月份￥70万元。　　4.开房率：年均一月份__%；七月份；　　二月份__%；八月份80%；　　三月份__%；九月份86%；随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　四月份__%；十月份91%；　　五月份60%；十一月份95%；　　六月份65%；十二月份98%。　　第二章、营销实施方案　　一、广告宣传：　　a.电视电台媒体　　宝安电视台、福永电

5、视台、公交电视、交通广播电台（FM。。。。）等，选择一至　　两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传，播放时间　　尽量选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。　　b.报纸杂志媒体　　初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或　　以上，新闻、软文、广告等同时刊登。　　c.网络网站　　申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协　　会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉

6、动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。d.交通户外媒体　　墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置　　店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛）　　店内的布置（灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等）　　人员的培训（节日用语、服饰等）　　e.宣传单（册）　　首批印制1——2万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星　　期

7、发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。f.口碑　　做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。　　二、新开张销售：　　a.在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、　　特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优　　惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；　　b.随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉