基于6ps理论的中职毕业生自我营销策略探讨

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1、基于6Ps理论的中职毕业生自我营销策略探【摘要】当前的人才市场竞争激烈，就业形势严峻，中等职业技术学校毕业生文化程度和综合素质整体较低，设计一套合适的自我营销方案，结合学校的推荐就业、把握各种毕业推介活动，显得特别重要。本文基于6Ps理论，运用访谈法、经验法对接纳历届中职毕业生的若干家企业进行调查，了解企业遴选市场营销专业人才的标准、就业环境、招聘形式，分析市场营销专业毕业生就业存在的问题，为毕业生有效自我营销提供依据和参考。【关键词】中等职业教育6Ps理论自我营销分类号】G【文献标识码】A【文章编号】0450-9889(2016)06B-0071-02

2、从市场营销角度来看，毕业生相当于“人才产品”。对“人才产品”的需求和使用情况加以分析，有利于找出该产品对市场需求的满足程度，进而为人才产品的定位和营销策略的制定提供必要依据。根据之前的研究成果，中等职业技术学校普遍开设市场营销专业，本文以广西南宁市第六职业技术学校市场营销专业为例，就中等职业技术学校毕业生的就业情况，展开基于6Ps理论中职生营销策略的探讨。一、6Ps营销理论概述6Ps的前身是4Ps市场营锱组合，业界把企业开展营锱活动的可控因素归纳为四类，即Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（促销），市场营销

3、的4Ps组合应用十分广泛。伴随着不断深入人心的大市场营销观念，菲利浦•科特勒创造性地加上两个P:Power（权力）和PublicRelations（公共关系），认为两者可作为企业开展营销活动的可控因素加以运用，因此，就形成了市场营销的6Ps组合。面对日趋严峻的就业压力，我国学者已经将4Ps理论应用在大中专院校毕业生就业领域，要想在竞争激烈的就业市场找到称心如意的工作，就应该从进入学校开始，注重专业素养形成产品质量，认清能力与岗位的匹配性定价，明晰当前的就业形势__渠道，提高面试技能__促销；来自一线的招就办的经验和统计：想成功对口就业，找到合适的工作，不

4、仅如此，还需要借助学校的影响力__权利因素，积极参加学校组织、开展和倡导的各项活动一一公关活动。二、市场营销专业中职毕业生就业现状通过企业实地走访，与企业专家深入交谈，毕业生的初次就业率可迗100%，但流动性也非常大。目前，50%的班级是“2+3”班学生，即学生前两年在中职学校就读，通过合作高职院校自主招生考试，到对应的高职院校就读，剩下约50%的毕业生即直接面向就业市场。（一）学生动手实践能力普遍不强市场营销专业的学生普遍认同“腿勤、手勤、眼勤、嘴勤”理念，动手能力强有助就业。毕业生活跃在各个行业，以房地产、日化产品、家电数码、汽车和服装行业销售、客户

5、服务岗位居多，有的行业专业性较强，学生普遍反映理论和实际有距离，希望能在校就多参加营销、策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。（二）专业信心不足，吃苦精神缺乏市场营销专业的培养任务是打造能从事商品推销、采购、渠道维护、客户服务等工作的人才。学生在毕业时基本上都有“双证”一一毕业证和五级营销师职业技能证书，但是，对于问及的“专业技能掌握程度如何”，大多数学生的回答是不确定，少数学生表示掌握得还不错，“考证热”和专业知识与技能欠缺，由此可见一斑。数据显示，在顶岗实习阶段学生就频繁跳槽，比如有一个市场营销专业班级，十几个人扎堆去到一家房地产公司当二

6、手房置业顾问，第一个月的踩盘阶段，就只剩下一人孤军奋战。三、市场营销专业中职毕业生自我营销策略（一）产品策略提高自我认识，确定就业方向。本着满足市场需求的观念，实现“产品”的核心价值，以学习的心态在新的环境下与企业共成长。为企业创造价值，实现自我价值。从调查结果可以看出，毕业生非常关注行业前景。目前不可小覷的情况是，小部分毕业生在家人的扶持下，成为“大众创业”中的一员，同时，至少九成以上的毕业生对自己的定位比较清楚，选择在广西区内就业，先就业后择业。例如，受邀调查企业普遍认为中职生的优势在于操作能力强，能吃苦耐劳；劣势在于创新能力差，人际沟通交流较欠缺，

7、个人修养有待提高。如半闲居、沃尔玛等企业，需要一些既有专业知识又有销售能力、管理能力、沟通协调能力的综合型人才，以满足终端销售工作的要求。所以，在校期间，养成良好的行为习惯，努力掌握专业技能，学好专业核心课程等，自主培养人际交往能力，学会与他人相处合作，这显得尤为重要。（二）价格策略随着企业用人成本大幅度增加，用工风险加大，企业用人计划较慎重。而对于毕业生而言，薪酬期望不仅是工资待遇、还包括福利待遇、工作前景、就业行业等内容。建立良好、科学的薪酬观念，同时建立“先就业后择业”的观念，不要过分纠结专业对口问题，在未来工作岗位上再充电。特别是在顶岗实习阶段，

8、避免提出过高薪资待遇的要求，可以利用这一年的顶岗实习期，提升实践能力，弥补实践经