铜锣湾KTV歌城吧广告策划课程设计.doc

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1、铜锣湾KTV歌城吧广告策划课程设计引言一、课程设计背景中国的经济随着这几年的努力有了飞速的发展，目前已经处于基本达小康水平的状态，人们不再为温饱问题而担忧。与此同时各种生活压力增进不少，人们开始注重精神层面的提升和精神压力的缓解，因此各种能够满足精神需求缓解压力的产品应运而生，例如足疗、健身房、电影院、KTV等。KTV的源头来自于日本。卡拉在日语里是空洞、虚无的意思，OK指无人伴奏的乐队。卡拉OK的最初形态只是供专业乐手在没有条件带伴奏乐队的巡回演出中使用的伴奏磁带。卡拉OK兴起的年代是在20世纪60年代末。在日本

2、神户酒吧做伴奏乐手的井上大佑，在为朋友的录音机灌制伴奏乐曲时，意识到了这一点。当年的日本处在西方影响下的嬉皮风格里，年轻人对音乐的迷恋几近疯狂；高速发展的资本主义，使得原本性情拘谨的日本人强烈地感受到了生活的压力和无趣。到酒吧等场所听歌手演唱成了闲时的主要消遣。撕裂嗓子的吼叫似乎只有在买醉的情况下才会不受控制地喊出来。因为卡拉OK使普通人不管是夜莺嗓还是公鸭喉都过了一把歌星瘾，深藏不露的性情在麦克风的争抢中不经意地坦露开来，没有专业表演的压力，倾听的和演唱的在互换中实现了自我选择及共同的参与乐趣。某些商人看准了卡拉

3、OK将会替市场带来商机，因此以音响设备建立起卡拉OK帝国。据日本卡拉OK协会统计，卡拉OK最辉煌的时候，在一亿多日本国民里，卡拉OK的消费者达到6000万以上，成了年销售额高达160亿美元的娱乐产业。后来随着时间的推移，家庭卡拉OK机开始风靡，但是最后还是逐渐被淘汰，最终城市里的卡拉OK厅发展到量贩式，与大家一起欢唱取代了这种在家独享的模式。并且随着近几年学生对这种文化的接触越来越频繁，对歌星梦越来越憧憬，学生这个群体目前已是KTV的消费主要人群。目前KTV文化已经渗入到了中国的各个城市，高价格的大型的KTV都没有

4、了，取而代之的是像钱柜、好乐迪这样的KTV打着连锁或者量贩式的招牌。常州作为中国的工业大城市，江苏省的经济大城市，它也不例外。常州铜锣湾就是这样一个音响设备好，价格优惠，吃喝玩乐一条龙的服务型企业。二、课程设计目的随着社会经济的快速发展，生活水平的日益提高，人们的生活也越来越缤纷多彩，五花八门的娱乐方式层出不迭。KTV消费已经发展为职业人群以及大学生群体极为普遍的娱乐活动之一，发展潜力不可估量。日益增长的精神文化需求让KTV这一行业市场的前景可观。对于常州KTV行业来说，市场已进入成熟阶段。特别是早期已经成立的一些

5、品牌，基本都是依照大城市KTV的标准化经营运作的，环境高雅、服务周到，已经有了各自的优势和一定的消费群。常州铜锣湾KTV歌城吧本身无论从设施装备还是自身服务定位来说，市场占有率和竞争力相对不足，要想在有众多KTV的常州市场分一杯羹，在群雄割据的市场中建立品牌，并做到业界领导地位，还需要更具优势的创新型营销战略。为了更好地了解本地消费者在KTV消费上的选择，以及对KTV消费的需求特点及偏好，以便于对KTV市场现状与潜力进行分析，了解KTV行业竞争的情况及潜在市场的需求量，从而制定出合理的营销方案，提高铜锣湾KTV歌城

6、吧的知名度和竞争力。同时，通过课程设计，使我们更为牢固地掌握课堂教学内容，培养我们的实践和实际动手能力，提高我们的全面素质。将课堂中学到的专业知识和技能应用到具体的工作实际中，从而提高我们理论联系实际、解决实际问题的能力。在市场调研中，使我们学会收集、分析、整理和评价数据，针对市场营销环境分析、产品、价格、促销以及渠道策略等诸多具体问题，小组成员协作解决，培养学生团队合作的能力。三、课程设计内容及任务通过网络查询、文献资料查询、走访调查和问卷调查等调研方法，收集与铜锣湾KTV歌城吧有关的、全面的、真实的信息，并对收

7、集到的信息进行整理、归纳、分析，进而设计铜锣湾KTV歌城吧广告策划方案。课程设计具体内容一、常州铜锣湾企业简介铜锣湾KTV是针对顶级欢唱消费族群，倾心打造的新鲜K歌场所，位于常州市新北区通江大道太阳城广场四楼，经营面积8000余平米，拥有各类时尚K歌包房100余间，应用专业级KTV音响和点歌系统，同时拥有充分释放个性激情的时尚热舞酒吧，超大自选超市，千余平米的停车位，整体构造气势磅礴，更彰显消费品位的卓越不凡。 铜锣湾KTV联袂国内知名管理团队，立志颠覆传统KTV经营模式，倾心开创常州市精致生活的市场，意图引领城市

8、精英的娱乐狂潮，秉承从“以人为本”的人性化经营管理理念，用“五心级”标准打造和城市精英一族互动的先进模式，让城市的精英消费一族找到与之生活、品位标准相匹配的专属K歌领地。二、市场分析1、销售环境分析新北区虽不是常州的心脏，离市中心也相对较远，但由于常州市政府，奥体中心，常州大剧院，都在其附近，同时铜锣湾还处在河海大学和许多住宅区的附近，因此人流量比较多。目前