欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:23619454
大小:52.50 KB
页数:5页
时间:2018-11-09
《我国直排轮滑市场的品牌状况与营销策略》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、我国直排轮滑市场的品牌状况与营销策略姜嵘嵘,宋昱(上海体育学院经济管理学院,上海200438)摘要:通过问卷调查法、专家访谈法、数理统计法等研究方法,以体育用品市场中的直排轮滑行业为例,从体育经济学和营销学理论出发,对该市场的品牌状况和竞争格局进行研究,分析其营销组合策略及存在的问题,并提出针对性建议。关键词:直排轮滑鞋;品牌状况;营销策略;轮滑市场中图分类号:G80-05文献标识码:A:1672-268X(2015)02-0088-04基金项目:上海市教委一流学科(体育学)资助项目(2014gjsky04),2014年上海体育学院体育产业发展研究院资助项目,20
2、13-2015年上海体育学院教学团队资助课题。轮滑运动是一项从西方泊来的新型时尚运动,因其酷炫、易学、环保等符合时代潮流的特性,被越来越多的中国人尤其是年轻人所接受和喜爱。1行业市场情况1.1直排轮滑鞋的种类合格的直排轮滑装备包括轮滑鞋和全套的护具:头盔、护掌、护肘、护膝、护臀。本研究对象为直排轮滑鞋市场,直排轮滑鞋可分为6大类,如表1。国内市场行业特征的调查结果显示,我国基本没有开发直排轮滑越野鞋市场;特技鞋、竞速鞋、曲棍球鞋三类直排轮滑鞋,因其很强的竞技特性,通常商家采取对专业队和相关事业单位批发直送的销售方式,目前普通消费者认知度低,市场普及率低;直排轮滑中
3、的休闲鞋、平花鞋,因其运动自身易普及、易开展、易交流等特性,为大众所熟知,在我国市场每年销售额达60亿以上,市场开发度高。本研究主要调查对象为以平花鞋、休闲鞋主导的直排轮滑鞋休闲市场。1.2直排轮滑鞋行业特征1.2.1消费人群直排轮滑鞋消费者低至4、5岁,高至70岁,年龄跨度大,以青少年为消费主力军,性别结构上男女比例7:3,女性市场近年人口逐渐增加。1.2.2消费时点由于直排轮滑运动受场地、气候影响,因此淡旺季有明显差异,暑假为旺季,寒假为淡季。同时,每年九月、二月的开学初为学生群体购买产品的高峰期。1.2.3销售渠道直排轮滑鞋销售渠道开发多元化,电商包括淘宝、
4、天猫、京东等网络自营专卖店及旗舰店,大型团购网站如美团、大众点评、糯米等,微信公共平台以及电视直销如哈哈少儿频道。实体店销售渠道包括专卖店、超市、大型体育用品商场如迪卡依等。俱乐部或相关培训机构、高校轮滑社团以及厂家直销为主要销售渠道。1.2.4营销方式基于消费群体多对产品的性能与价格认知程度低,不了解价格高低对品质的差异影响,购买时通常出现价格的两极分化。线下销售的普遍特点是采用教学与销售的联合营销,中低端品牌往往采用低价战略,一双轮滑鞋最低销售价为100-200元。反之,高端市场如配备齐全的速滑鞋,销售部件分为鞋面、鞋架、轮子、轴承四大块,结合护具、头盔等全套
5、器材,售价可达一万元以上。具有一定经济实力的品牌营销手段多元化,通过活动营销、赛事营销、公益营销等方式来提高受众的好感和认知度。1.2.5竞争态势目前市场销售的直排轮滑鞋中,休闲鞋、平花鞋约占总数八成。直排轮市场产品变化大,新产品层出不穷。占领高端市场的如米高(M-cro)、宝狮莱(Po-ico)、宝师莱(powerslide)纷纷进驻我国,其先进的产品技术与营销理念,抢占了大部分市场份额,大大削弱了国内企业的竞争力。5对我国直排轮滑市场发展的建议5.1注重产品研发,树立特色品牌文化在品牌林立的国内直排轮滑鞋休闲市场,想要占领市场份额,仅靠模仿是远远不够的。对产品
6、的技术和设计创新,可以延长产品生命周期、产业价值链,增加消费者对该产品的认可度及对品牌的忠诚度。商家可加大对产品开发的投入,实现技术领先,生产差异化的产品。品牌形象的树立,需融人品牌内涵、企业文化、民族特色等多元因素。品牌文化的建立,包含在设计、生产、销售、售后等众多环节,需要根据自身特点、结合产品理念,创建独一无二的品牌形象,形成品牌知名度。5.2注重客户需求,提升品牌核心竞争力新产品在投入市场前,商家应综合考虑消费者心理、销售地理位置、后期折扣价格等因素,针对目标人群,制定合理的上市价格,以期达到企业利润的最大化。品牌的知名度可以通过宣传和推广来提升,但是企业
7、品牌的美誉度则需要体育产品的质量、技术含量、产品售后服务和宣传等多方面的共同努力,才能树立好的企业形象和品牌形象。5.3引入新兴营销方式,通过轮滑项目推广产品销售商家可以综合考量消费者特征、市场环境特征、企业竞争力,制定每个阶段的营销目标与方案,打造适合自己的营销渠道,提高企业的营销意识和营销水平。同样是出售产品,捆绑“销售”与“教学”的体验式营销非常符合轮滑项目特色;可采用与政府合作,举办轮滑特色的亲子活动、健身宣传活动、体育赛事等活动营销方式;可与业内同行结盟,增加曝光率;亦可与其他行、业合作,进行联合营销。
此文档下载收益归作者所有