金浩水果店项目商业计划书.doc

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1、金浩水果店项目商业计划书一、企业概况公司的业务和目标：金浩水果店：金浩水果店是一个理论准备中的针对大学生营养健康市场的公司。在提供休闲、欢快、健康、周到服务的同时，倡导口味新选择的新概念，推出各式的水果产品，追求更高品质的服务为广大青年学生打造舒心、健康的身体。企业品牌以“大学生”意在给大学生一种亲近感、自由感、时尚感。目标:初期以无锡商业职业技术学院为基地，将形成独特的经营模式和相互支持的战略联盟，及经营网络。以统一的品牌形象，统一的质量服务，统一的产品质量，统一的市场销售立足于市场。企业类型：零售□生产制造■零售□批发□服务□农业□新型产业□

2、传统产业□其他13三、产品/服务分析产品用途及市场价值：产品用途：创业初期主要顾客以在校大学生为主，中后期可兼顾社会群体，顾客组织形式散客购买，产品内容包括红富士苹果、干桔、李子、雪梨、橙子、西瓜等水果类。产品档次有高中低档水果。市场价值:我们首先从大学生心理特点来说：1）大学生还是处于学习阶段，还需要补充营养；2）随着季节更替，人本能需要水分；3）水果是我们每日不可缺少的营养4）吃水果有益健康。服务方式及宗旨：服务方式：“承诺所能做到的，完美已经承诺的”。公司宗旨：“低价位高服务，重安全得尊重”13为宗旨，年轻，精干，诚实团结的业务队伍；踏实，

3、谦虚，勤奋，负责的敬业精神是我们发展壮大的基础条件和资本。专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等(如无本栏可不填)：四、竞争分析现有和潜在的竞争者分析：现有竞争者：1、大学生超市：地理位置优越。2、教育超市：位置得天独厚，人脉广。3、学校商业街：做水果时间长，经验丰富。潜在竞争者：1、校外其他水果店（如商业街）：店铺多，规模大、价格便宜、经验丰富。2、摆地摊：地点随意性、买的便宜、无房租。本公司竞争优势：1、趁其他水果店未进入或已进入但未站稳大学生市场之际，率先进入和站稳市场，充分发挥品牌优势，达到先入为主的效果。2、潜在市场大，市场前景好。3、本

4、公司的产品在水果行业大军中有较强的竞争力。4、公司员工以大学生为主，成员都是年轻人，有创新精神，开拓性强。且有专业的营销、策划、心理等知识，较为专业。5、本公司属于创业型公司，掉头灵活，调节性强。13战胜对手的方法：在无锡各高校迅速建立稳定的营销门店和长期的合作关系；通过广告、校园媒体等高密度宣传引导大学生消费的观念；大力开拓市场并坚持对已有市场的维护，努力提高本公司及其产品的知名度，使本公司成为无锡各高校学生旅游的首选。五、公司的SWOT分析（1）S—Strength（优势）1、趁其他水果店未进入或已进入但未站稳大学生市场之际，率先进入和站稳市

5、场，充分发挥品牌优势，达到先入为主的效果2、潜在市场大，市场前景好3、本公司的产品在水果行业大军中有较强的竞争力4、公司员工以大学生为主，成员都是年轻人，有创新精神，开拓性强且有专业的营销、策划、心理等知识，较为专业5、本公司属于创业型公司，掉头灵活，调节性强（2）W—Weakness（劣势）1、公司规模小，资金有限2、抗风险能力弱，但我们会根据水果规定的保质期来及时调货，来降低危险。3、员工多为创业者，缺少经验（3）O—Opportunity（机会）1、同行业中做大学生水果市场的公司较少132、学习的压力使大学生有了较多的自由补充营养3、大学生

6、富余资金的增多使大学生有能力多买水果4、学生家长也会让孩子们多吃水果（4）T—Threat(威胁)1、水果店间大打价格战，会流失一部分顾客2、有大部分人还是选择了小零食吃六、市场营销计划与分析1．产品老师市场大一新生市场情侣市场单身市场班级活动素能扩展2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格红富士苹果2.34.04.5香蕉0.71.52.0西红柿1.02.02.5雪梨1.02.02.5橙子1.52.52.8桔子1.52.53.0折扣销售50以上打九点五折赊账销售赊销3．地点13（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本大学生创业教育园3

7、01200元/月（2）选择该地址的主要原因：1、第一食堂一楼为我们提供一个锻炼的平台。2、遇到问题可以求助于创业指导老师3、参加创业组织的培训，为我们今后的创业奠定良好的基础。（3）销售方式（选择一项并打√）将该产品或服务销售或提供给：■最终消费者■零售商■批发商（4）选择该销售方式的原因：我们公司主要以女生为主，也会有一些同学单独或情侣之间购买。4．促销广告1、企业广告：提高企业在全校知名度。a电视广告：在其校园电台上做一些广告，提高企业在全校的知名度。b商业广告：争取在一些校园性的文化体育活动的冠名权提高企业的知名度。2、产品广告：重点介绍水

8、果对人体的重要性，以吸引更多的人参与进来。主要的宣传工具是单页派发，DM，学报，校园媒体等。成本预测300013人员推销在总结第一阶段人