欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:1519111
大小:204.50 KB
页数:14页
时间:2017-11-12
《金浩水果店项目商业计划书》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、金浩水果店项目商业计划书一、企业概况公司的业务和目标:金浩水果店:金浩水果店是一个理论准备中的针对大学生营养健康市场的公司。在提供休闲、欢快、健康、周到服务的同时,倡导口味新选择的新概念,推出各式的水果产品,追求更高品质的服务为广大青年学生打造舒心、健康的身体。企业品牌以“大学生”意在给大学生一种亲近感、自由感、时尚感。目标:初期以无锡商业职业技术学院为基地,将形成独特的经营模式和相互支持的战略联盟,及经营网络。以统一的品牌形象,统一的质量服务,统一的产品质量,统一的市场销售立足于市场。企业类型:零售□生产制造■零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他13三、产品/服务分析产品用途及
2、市场价值:产品用途:创业初期主要顾客以在校大学生为主,中后期可兼顾社会群体,顾客组织形式散客购买,产品内容包括红富士苹果、干桔、李子、雪梨、橙子、西瓜等水果类。产品档次有高中低档水果。市场价值:我们首先从大学生心理特点来说:1)大学生还是处于学习阶段,还需要补充营养;2)随着季节更替,人本能需要水分;3)水果是我们每日不可缺少的营养4)吃水果有益健康。服务方式及宗旨:服务方式:“承诺所能做到的,完美已经承诺的”。公司宗旨:“低价位高服务,重安全得尊重”13为宗旨,年轻,精干,诚实团结的业务队伍;踏实,谦虚,勤奋,负责的敬业精神是我们发展壮大的基础条件和资本。专利权、著作权、政府批文、鉴定材料
3、等(如无本栏可不填):四、竞争分析现有和潜在的竞争者分析:现有竞争者:1、大学生超市:地理位置优越。2、教育超市:位置得天独厚,人脉广。3、学校商业街:做水果时间长,经验丰富。潜在竞争者:1、校外其他水果店(如商业街):店铺多,规模大、价格便宜、经验丰富。2、摆地摊:地点随意性、买的便宜、无房租。本公司竞争优势:1、趁其他水果店未进入或已进入但未站稳大学生市场之际,率先进入和站稳市场,充分发挥品牌优势,达到先入为主的效果。2、潜在市场大,市场前景好。3、本公司的产品在水果行业大军中有较强的竞争力。4、公司员工以大学生为主,成员都是年轻人,有创新精神,开拓性强。且有专业的营销、策划、心理等知识
4、,较为专业。5、本公司属于创业型公司,掉头灵活,调节性强。13战胜对手的方法:在无锡各高校迅速建立稳定的营销门店和长期的合作关系;通过广告、校园媒体等高密度宣传引导大学生消费的观念;大力开拓市场并坚持对已有市场的维护,努力提高本公司及其产品的知名度,使本公司成为无锡各高校学生旅游的首选。五、公司的SWOT分析(1)S—Strength(优势)1、趁其他水果店未进入或已进入但未站稳大学生市场之际,率先进入和站稳市场,充分发挥品牌优势,达到先入为主的效果2、潜在市场大,市场前景好3、本公司的产品在水果行业大军中有较强的竞争力4、公司员工以大学生为主,成员都是年轻人,有创新精神,开拓性强且有专业的
5、营销、策划、心理等知识,较为专业5、本公司属于创业型公司,掉头灵活,调节性强(2)W—Weakness(劣势)1、公司规模小,资金有限2、抗风险能力弱,但我们会根据水果规定的保质期来及时调货,来降低危险。3、员工多为创业者,缺少经验(3)O—Opportunity(机会)1、同行业中做大学生水果市场的公司较少132、学习的压力使大学生有了较多的自由补充营养3、大学生富余资金的增多使大学生有能力多买水果4、学生家长也会让孩子们多吃水果(4)T—Threat(威胁)1、水果店间大打价格战,会流失一部分顾客2、有大部分人还是选择了小零食吃六、市场营销计划与分析1.产品老师市场大一新生市场情侣市场单
6、身市场班级活动素能扩展2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格红富士苹果2.34.04.5香蕉0.71.52.0西红柿1.02.02.5雪梨1.02.02.5橙子1.52.52.8桔子1.52.53.0折扣销售50以上打九点五折赊账销售赊销3.地点13(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本大学生创业教育园301200元/月(2)选择该地址的主要原因:1、第一食堂一楼为我们提供一个锻炼的平台。2、遇到问题可以求助于创业指导老师3、参加创业组织的培训,为我们今后的创业奠定良好的基础。(3)销售方式(选择一项并打√)将该产品或服务销售或提供给:■最终消费者■零售商■批发商(4)选择该
7、销售方式的原因:我们公司主要以女生为主,也会有一些同学单独或情侣之间购买。4.促销广告1、企业广告:提高企业在全校知名度。a电视广告:在其校园电台上做一些广告,提高企业在全校的知名度。b商业广告:争取在一些校园性的文化体育活动的冠名权提高企业的知名度。2、产品广告:重点介绍水果对人体的重要性,以吸引更多的人参与进来。主要的宣传工具是单页派发,DM,学报,校园媒体等。成本预测300013人员推销在总结第一阶段人
此文档下载收益归作者所有