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时间:2018-11-09
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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立有机大米营销策划书 篇一:绿色有机大米销售方案 销售方案 随着人民生活水平的不断提高对于消费结构也在不断的调整,开始注重营养,健康,卫生等质量和口感,逐渐演变其他深加工产品,向其他行业的产品转移,变成礼品,饰品等新一类的产品转移。 一、市场分析 1、现在大米的产量不断提高产品的消费也在不断提高,可是这其中营养有机大米的市场份额寥寥无几。产出多少会销售多少。这是个必然的趋势。 2、消费群体扩大。除了东
2、北以大米为主食,还有更多地方出现了这种趋势。我公司大米生长期长,而且光照也比较充足。蛋白质的含有量比较高。米粒饱满,味道甘甜,这使我们会赢得更多的市场。 3、人们对食用大米的质量要求越来越高。我公司绿色、有机大米会逐渐在市场上占据有利地位。 4、大米产业要想领先市场、创品牌,必须走与农民签订合同,统一收购加工的产业化经营之路。我公司已预知产业发展动向,会有稳步上升的一个过程。随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们
3、日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 5、大米需要品牌化发展。品牌正在强有力的影响着人们的选择,想要立足市场,必须先要做好宣传,打造品牌效应, 二、产品包装形式 1、应把品牌名称放在包装上重点突出的位置,不要把注册的商标品牌作为一个很小的标识放在不显眼的位置。 三、XX年公司绿色有机大米市场销售模式 1、入驻超市商场,积极参加商场活动,大力开展促销活动。例如与沃尔玛、欧亚等连锁超市合作,在商超提供促销员、抢占礼品市场份额,使消费者能达成尝试性购买的关键环节。 2、有机大米零售专卖
4、店,散货批发。采取固定地点直销公司产品,发展客源,提供送货上门服务。建立一定的客户群,为以后的销售打好坚实基础。 3、礼品专营店、养生门市、农贸市场供应。客源对养生健康的食品有意向,便于推广销售。 4、网上销售。技术完善,人力充足的情况下,网上销售是将来必然发展,也是最大限度扩张公司有机大米的重要途径。 5、利用家有购物频道,大力宣传产品,电视效应非常强大,但是前期投入比较多。 6、各团体机关单位福利采购项目。利用人脉关系,与各单位合作,前期降低利润收入,建立长期合作关系。 7、与高档酒店、餐饮合作。市场部负责寻找合作伙伴。随着信息化
5、和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 四、市场营销建议 1、不同档次不同品种的大米,针对不同的市场和不同的消费者销售不同的产品,以营养强化大米来针对大米市场进行销售换取不同层次的顾客,换取不同的利润。 2、采用招商形式发展区域代理商,根据代理商的综合情况从而确定为总代理或特许代理。成立区域代表处协助代理商工作。 3、媒体推广
6、(1)报纸宣传 (2)电视广告 (3)马路广告牌 4、知彼知己,深入了解同行竞争对手的促销手段及价格。 五、公司绿色、有机大米产品市场规划 篇二:大米营销策划案 有机大米的营销策划案 目录 一.广告调查 二.广告目标与定位 三.广告预算 四.广告策划 五.创意定位随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立
7、六.广告媒体计划 七.广告效果测定与评估 (一)广告调查 ①消费者分析.: 顾客购买大米最关注的是什么? 价格—是否价格适宜。 营养—是否有营养价值。 口感—是否禁嚼、成饭是否香。 品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。 包装—包装是否高档,有品位。 安全—是否绿色安全、环保。 大家送礼,送的是什么? 健康—希望对方健康。 祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。 关爱—给家人朋友送礼,表示关爱。 面子—礼品是否贵重。 ②竞品分析: 北大荒大米 依托北大荒品牌效应,借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念
8、,打“鲜”的卖点。 小结:建议稻香有机大米以福米来打造品牌,挖掘福文化。随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车
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