汽车销售学习计划

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立汽车销售学习计划　　篇一：汽车销售新人培训计划　　新入职销售顾问培训课程　　新招销售顾问入职后，销售经理和种子讲师应为其制定试用期培训计划，安排至少1个月　　的培训、实习周期（2周理论学习+2周以上现场实习），考核合格后方可上岗。　　注意事项：1.销售经理要定期与新销售顾问沟通面谈，了解其学习效果、问题，及时改善；2要求每周提交学习报告。.篇二：XX销售新人培训计划　　XX销售新人培训计

2、划　　第1篇：销售新人培训计划　　期限：一周　　第一日　　上午认识公司　　学员自我介绍——让销售员之间互相认识　　介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等（总经办）介绍公司的管理制度（人事部）　　介绍部门的管理制度、奖惩制度及提成方案（销售部）　　下午　　介绍工作流程及所有的表格、单张、宣传资料等（销售部）随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。

3、国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　介绍所有健身器械的操作使用及功能、各种课程的内容和一些关于健身的常识（教练部）第二日（销售部）　　上午推销准备　　一、熟悉产品　　介绍公司卖点的所有卡种、价钱、优惠措施、会员须知等　　二、了解市场　　1、认识目标客户群　　2、了解市场潜力　　3、认识竞争对手　　三、开发客户（配合演练）　　1、寻找客户的方法　　a、地毯式访问法——洗楼　　b、连锁介绍法——旧客户介绍新客户　　c、中心开花法——于特定范围内发展具有影响力的中心人物　　d、个人观察法——从自己日常周围生活环境中寻

4、找潜在客户　　销售培训计划p22、如何判断客户　　1）客户的类型　　2）判断客户的购买需要　　3）判断客户的购买能力随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　四、约见客户　　1、约见前的准备　　2、电话约见的技巧　　下午亲身感受　　一、了解竞争对手　　分组到对手公司进行深入了解（设备、服务、价钱、优缺点等

5、）　　二、参与运动及课程，感受服务　　第三日　　上午会见客户（配合演练）　　一、形象塑造　　一个专业健身顾问的塑造　　1）心灵要美　　2）仪容仪表　　3）个人仪态　　4）建立自信　　5）附带工具　　二、设计开场白　　好的开场白等于成功了一半　　三、如何获得客户好感　　1、先推销自己后推销产品　　2、同顾客作朋友随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力

6、。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　四、诱发客户的购买欲　　1、设计参观路线、介绍产品　　销售培训计划p32、告知健身对其带来的好处　　3、让客户亲身感受　　五、基本的销售技巧　　下午异议处理　　一、客户拒绝的原因　　二、细心聆听、分析　　三、排除异议的技巧　　1、顾客永远是对的，不可否定顾客，善用yes.....but.....　　2、根据不同类型对症下药　　第四日　　上午达成交易（配合演练）　　一、客户的成交信号　　二、促成技巧　　下午售后服务及客户管理　　一、售后服务　　1、定期对客户进行回访（特别在重

7、要的节日）　　1）电话　　2）短信　　3）e-mail随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　4）书信、贺卡　　2、客户健身时多与客户交谈，帮助解决其在健身过程中遇到的　　问题　　3、诱导客户介绍新客户　　4、当公司有活动的时候，及时通知客户参与　　5、对快到期的客户建议办理续卡手续　　二、客户管理　　

8、1、客户分类　　销售培训计划p41）未成交的客户　　a、可以成交的　　b、有意向的　　c、代启蒙的　　2）已成交的客户　　先按卡种分类，再按开卡月份进行细分　　2、客户记录的内容　　1）未成交的客户　　2）已成交的客户　　第五日　　上午个案分析及讨论　　列举以往从销售过程中遇到不同程度的难题，让销售讨论解决方式随着信