志邦导购年终工作总结范文

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立志邦导购年终工作总结范文　　篇一：志邦.市场调研　　入职第一天，市场调研　　一：志邦橱柜主要竞争对手：　　1.欧派：（94年成立于广东，是一家整体家装，厨房、卫浴、衣柜、木门、厨具等）　　2.科宝.博洛尼：（99年成立于北京，厨房系统、卫浴系统、家具、灯具饰品集一体）　　3.我乐：（专业研发橱柜，是已品牌带动销量的营销模式，葛优代言）　　4.海尔:（消费者眼中的三流产品）　　5.皮阿诺：（外国品

2、牌，法国巴黎——广东中山，外观时尚）　　6.艾格斯曼：　　橱柜是已：地柜、台面、吊柜、侧视板组合，起卖场不包括拉手、金属货架等配套　　志邦橱柜营销模式：以销量突显品牌，以用户口碑来衡量产品品质二：面板表面种类：　　1、烤漆面板：　　a.金属烤漆(优点：烤漆漆膜厚、漆膜韧性好，高温与阳光直射不宜变色；门板表面金属感强，硬度与耐划性相对较强)随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为

3、一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　b.钢琴烤漆（优点：面板表面色彩鲜艳、色彩种类多，顾客可选范围广；漆面镜面效果好，褪色后可抛光打磨翻新；部分高端产品加珍珠粉，具有银闪效果，而且硬度更强）烤漆面板优缺点：外光光亮、时尚，油污较好打理；价格相对较高，有划痕会非常明显，做到少磕划　　2、镜面面板：　　优点：外光亮泽、油污较好打理，门板便面颜色可选范围广，总体价格实惠缺点：划痕明显且不宜修复，不可打磨翻新　　3、布纹面板：面板表面花纹多，耐看，可选范围广、价格低。不宜清洁，不光亮，若厨房采光不好不可选

4、之。　　三：面板夹层材质：植物颗粒压缩板与植物纤维压缩板，重要特点：耐水泡的程度四：台面材质：　　篇二：橱柜这样卖才赚钱读书报告——张令凯　　《橱柜这样卖才赚钱》读书报告　　张令凯　　【第一部分】行业概况与竞争态势　　1.需求来源：　　1.新置业购买2.装饰购买3.以求换新与新增　　2.行业特性随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国

5、际统一标准规则的建立　　1.行业特点：1）集成高，流程长，前置性强2）消费者低关注度，行业品牌3）消费者从设计上分“经济适用”“品位典雅”与“高贵奢华”三种类型　　2.竞争态势：三元（按来源）：专业品牌、家电转型、家居建材延伸五级(市场格局)：全国强势、区域强势、城市品牌、杂牌　　五派（地域归属及代表品牌）：粤牌（欧派）、闽牌（金牌）、博洛尼（京派）、川牌（百V）、沪派（我乐、志邦）　　3.发展态势：1）进入“烧钱”时代2）“单项冠军”向“全能冠军”转变3)“细分化”时代4）橱柜、衣柜品牌一体化　　4.橱柜（百分百定制）流程：看

6、样、定样板、初次测量、效果出图与报价、顾客确认、二次精量、确认、图纸与订单到厂家、接单生产、发货、商家安装、确认验收、回访。　　【第二部分】橱柜经销商的终端运作策略　　1.经销商筛选——能走多远看与谁同行　　1.适合的五种类型：1）专注建材，专心橱柜2）行业跳槽3)厂家员工创业4）非建材转行者5）事业单位人员　　2.不适合的三种类型：1）甩手掌柜型2）断线投机者3）多元化型　　2.厂家选择——选择比努力更重要　　1.优劣判断的五项指标：　　1.实力（硬件、明星及央视、口碑、其样板客户）2.老板3.团队素质4.产品5.支持随着信息

7、化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　3.与厂家打交道：　　）睁眼与闭眼2.打造终端品牌（信任度、曝光度、活跃度）　　3.对公司员工：1）厂家人员（利益相关、影响力、书面化、角色互换、时间点）　　2）高层（接待方式、借机让其了解当地市场、平时保持通话）　　4.争取支持的策略（地方容量潜力、对其承诺、执行性方案、费用透

8、明、成为样板）　　5.年会所得（战略与政策、新品、高层沟通、学习）　　4.店面选址与布局——开局决定结局　　市场五级划分2.布局原则（特级多布点、一二级（旗舰+2-3卫星或多卫星、三四级）大单店）　　2.布局与选址标准1）看市场2）选位置（旗舰店（比附扎堆、借力