海尔网络营销策划

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立海尔网络营销策划　　篇一：网络营销策划方案　　一、公司简介　　本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。　　本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。　　二、行业网络营销环境及竞争对手分析　　①1、目标市场中高收入家庭。　　2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。　　3．价格

2、价格稍高于同类传统产品。　　4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。　　5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。　　6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化

3、的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。　　8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。　　9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。　　10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。②首先从竞争对手类型上来说，可以分为四类：　　a愿望竞争者，是指提供不同的产品，来满足顾客当前愿望的不同需求的竞争者，举个例子来说，比如说制造类的企业他们的愿望竞争者有生产电视机，洗衣机，空调等不同产品的企业，因为毕竟消费者都会有自己的预算，在超出了自己的范围时，可能就不会再购买其他的产品了，这样

4、的话，企业就要考虑如何　　促使消费者更多地首选选购自己的产品而非其他产品，这样就和其它企业形成了一种竞争关系;　　b一般竞争者，即能够同时满足购买者某种愿望的不同产品提供者，如为满足自身的娱乐愿望，消费者可以购买音箱，录像机或者电子琴等，这样，这几种产品的生产企业就形成了竞争关系，随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　c产品形式竞争者，这种竞争形势就相对的比较好理解了，也就

5、是说消费者在购买产品的时候，会考虑型号的问题，那么这些不同型号的厂商便形成了竞争，d品牌竞争者，也就是说同种产品不同品牌之间的竞争，如彩电类的，海尔，海信，长虹等等各种品牌彩电竞争者，　　那么面对这些竞争者，我们要学会见招拆招，无形之中，削弱这种强大的竞争给自己代理的风险.　　三、公司网络市场SWOT分析　　（一）、网络营销战略的实施:　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：　　1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:　　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技

6、术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。　　2.专职网络营销人员职责应包括：　　（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。　　（2）网站日常维护、监督及管理。　　（3）网站推广计划的制定与实施。　　（4）网上反馈信息管理。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　（5）独立开

7、展网上营销活动。　　（6）对公司其他部门实施网上营销支持。　　（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。　　3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：　　（1）人员工资　　（2）硬件费用：如计算机添置　　（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发　　（4）其他：如上网费、网络广告费等　　（二）、综