阐释借助dsp，探寻网络营销新价值

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2、而大数据的价值并不局限于此。　　X络和技术的飞速发展及受众观念的急速转变，使得当前的数字营销处于一场激烈的变革之中。各种新技术被应用到营销领域、各种新的营销模式不断涌现，DSP（包括RTB及非RTB程序化购买）正是其中的佼佼者，而它给营销界带来的变革和转机已日益凸显出来。　　DSP带来的X络营销价值　　2012年被称为中国的RTB元年，随着谷歌DoubleClick、淘宝Tanx、腾讯ADX等广告交易平台（AdExchange）的不断涌现，中国的RTB产业链已经初步成型，据IDC统计。2012年中国RTB展示广告市场规模达到2000万美元，而到2013年，其R

3、TB购买支出将增长300%达到8300万美元，增速迅猛。　　在整个RTB产业链中，DSP是最为核心的一个环节，发挥着不可或缺的重要作用。通过DSP，广告主可以在广告交易平台上对每一个在线广告展示进行实时竞价即RTB，通过对每一个广告受众进行选择，并以可控的价格购买到针对这一特定的广告受众的广告曝光机会，并将有效的广告信息精准地推送目标受众群体，从而高效精确地实现广告营销目标并提高营销的投资回报率。　　对于DSP行业来说，目前正处于早期的市场培育阶段，2012年，中国DSP市场开始起步，MediaV、品友互动、易传媒等X络广告公司纷纷推出DSP产品，抢占市场，在

4、未来，占有核心价值数据的公司以及对数据具备强大处理应用能力的企业将会在DSP市场里占据优势。　　作为需求方平台，DSP的价值在于帮助广告主进行目标人群广告投放，最大化地利用大数据来提升其广告投放效果，这也是DSP的核心价值所在。“不同广告主的需求、营销目标都是不一样的，而DSP平台提供的投放策略、定价机制、海量数据及基于海量数据的大数据分析，能帮助每个广告主更容易地实现自己的营销策略。”对此，MediaVCEO杨炯纬表示。　　DSP并非X络营销的核心　　DSP的概念一面世，就与大数据紧密相连，而强大的数据获取及处理能力、先进的算法技术和大量的投放实践积累是DS

5、P平台的核心竞争力，只有具备这些，才能具备优异的竞争力，为广告主创造价值，并成为一个健康的RTB生态系统中的中坚力量。　　然而，在X络营销领域，大数据的价值并不仅仅体现在DSP上，在对大数据的挖掘和使用中。DSP仅仅是当前最为突出和成功的一种模式。在大数据迅猛袭来的当下，社会化营销、搜索引擎营销等营销模式中都会使用到大数据的手段，大数据让X络营销变得更聪明。　　对X络营销而言，大数据最重要的一点是增强了营销者对消费者的洞察，取代了原本样本调查、调研问卷、线下访谈等传统方式。“现在的消费者们在互联X上待的时间越来越长，而在X络上，消费者所有的行为都是可以被数字化

6、的，因此，我们可以通过IT的手段。大数据的方式来对海量消费者的行为进行收集、分析、挖掘、洞察并画像。”杨炯纬如是说。　　大数据的存在让营销者能更好地以及更实时地对消费者画像并实现无限的消费者细分。此前，在与消费者沟通的过程中，营销者往往将所有目标消费者都归为一个或少数的沟通群体，并不能真正细分，而大数据强大的分析、挖掘、整合能力让营销者颇有余力地将他们分成几百上千个不同的群体，甚至每个消费者都成为唯一的目标受众。　　在杨炯纬看来，大数据还转变了广告主与消费者之间的沟通方式，“以前是一种传播的形式，就是我讲你听，但我并不会听你讲什么，而现在，广告主与消费者之间的

7、沟通已经变成往复式的。我要不要对你讲？该对你讲什么？我讲了，你有没有听？产生了什么反应？然后我再应该如何与你沟通？广告不再是单向的单一的传播，而是针对这个特定消费者动态地实时地自动生成特定的广告并与这一消费者进行持续的往复的和一对一的互动，从而实现‘特别的广告’给‘特别的你’。精准营销正在让‘一对一营销’成为现实。”　　尽管公司的产品都是以大数据为中心，且核心产品就是DSP平台，但在杨炯纬看来，不管是DSP、RTB，还是其他的应用形式，作为广告公司而言，最重要的还是客户的满意度，客户最关心的还是所投广告实实在在的、可衡量的效果。　　“我们公司的很多客户都是电商

8、，为电商提供营销推广服务不是一件容易的