sd集团pos支付业务营销策略的研究

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1、西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要随着POS支付行业在中国的兴起，在这个拥有万亿的市场中，竞争变得的日益激烈，POS支付市场竞争从过去单一的价格竞争和资金实力，转向以产品、服务、客户为导向的全方位竞争发展，使POS支付企业必须给予更多的考虑客户、市场、价值和营销策略。因此，如何制定和执行创新的营销策略、服务模式和运营模式已成为POS支付企业取胜的关键。POS支付企业必须立足长远，制定自身战略规划，在抢占商户的同时，了解和服务好客户，从技术、产品、服务和营销策略方面不断创新，提升自身的营销能力，提升开

2、发综合性和增值性POS支付平台，满足客户个性化和多样性需求，为高端客户提供迫切需要的POS支付解决方案。作为国内POS支付企业巨头之一，SD集团近年来不断改革和创新，制定和实施了一系列的专业化服务标准，与高端客户合作，根据客户需求提供POS支付的解决方案，并且加强与各地金融分支机构紧密合作，在全国范围内抢占了很大的POS支付市场份额，取得了较好效果，但同时也暴露出一系列问题。因此，有必要对SD集团的POS支付业务营销策略进行全面深入的分析研究，为SD集团进一步完善和提升营销策略并提供实施保障措施。本文运用

3、市场营销、PEST分析、迈克尔．波特的五力模型分析、SWOT分析法以及相关理论，分析了SD集团的POS支付业务营销现状，研究了SD集团的外部和内部营销环境，剖析了SD集团的优势、劣势、机遇和挑战，并进行了矩阵综合分析；运用STP营销定位分析法，通过对汽车与房地产行业、卖场类、物流类、零售店面类、连锁店面类、集合商城类、金融交易类、商旅类、电子商务类等细分POS支付市场以及目标市场选择和目标市场的定位分析；最后，提出了SD集团POS支付业务营销策略实施措施。在SD集团不断创新和改进营销策略与运营模式的未来，

4、随着监管部门和立法机构不断完善行业规章制度，将会在巨大潜力市场的POS支付行业，实现产品多样化，服务专业化，运营流程化，管理现代化。关键词：POS支付；SD集团；解决方案；SWOT；营销策略AbstractAsPOSpaymentfieldinChina'srise，therefierceinthecompetition，POSpaymentmarketisatrillionmarket，whichisincreasinglyhasmakeacompetitionfromthepastasinglepri

5、cecompetitionandcapitalstrength，steeringtoproducts，services，customerorientedcomprehensivecompetitiondevelopment，Asaresult，theenterpriseforPOSpaymenthastotakeintoaccountforcustomers，markets，valueandmarketingstrategy．Therefore，howtodevelopandimplementinnova

6、tivemarketingstrategy,servicemodeandoperationmode，whichhasbecomethekeytowinasanenterpriseforPOSpayment．TheenterprisefIorPOSpaymentmustbebasedonformulatetheirown10ng．termstrategicplanning．makesanunderstandingandgivegoodservicesto011l"clientswhiledevelopscl

7、ients，andmakescontinuousinnovationfromthetechnology,products．servicesandmarketingstrategies，topromotetheirownmarketingability,promotethedevelopmentofcomprehensiveandappreciationPOSpaymentbenchmarking，meetcustomerpersonalizedanddiversitydemandforhigll一endc

8、ustomerswithurgentneedofPOSpaymentsolutions．AsoneofthedomesticPOSpayment’Sgiants，SDgroupcontinuouslyinrecentyearsbyrefo皿andinnovation，formulateandimplementaseriesofprofessionalservicestandard．andhigll—endcustomercoo