中国二十二冶工程总承包业务俄罗斯市场拓展研究

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1、DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofInternationalBusinessTHERESEARCHOFCHINA22MCCEPCBUSINESSMARKETDEVELOPMENTINRUSSIAbyDuanWenliangSupervisor:AssociateProf.ChenZhaoyangDecember2013万方数据原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本学位论文不包含任何他人或集体已

2、经发表的作品内容，也不包含本人为获得其他学位而使用过的材料。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人或集体，均已在文中以明确方式标明。本学位论文原创性声明的法律责任由本人承担。学位论文作者签名：日期：2013.12.13关于学位论文版权使用授权的说明本人完全了解河北工业大学关于收集、保存、使用学位论文的以下规定：学校有权采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供本学位论文全文或者部分内容的阅览服务；学校有权将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流；学校有权向国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）

3、学位论文作者签名：日期：2013.12.13导师签名：日期：2013.12.14万方数据摘要国际工程总承包是一个跨行业、跨地域，具有多种模式的业务，中国工程公司作为重要的新兴力量已正式步入国际工程承包领域。国际工程承包业务遍及基础设施建设、各类工厂建设、制造业、民用建筑等行业。国际工程承包业务模式涵盖综合运营项目（EPC、BT、BOT、PPP等）、融资咨询设计、工程项目施工管理及实施等多种模式。随着中国企业不断拓展国际工程承包业务，俄罗斯正逐步成为中国工程承包企业的重要市场。商务部资料显示：2013年第一季度，中俄两国签署工程承包合同共4.6亿美元，增长39.4%，同期完成营

4、业额共2.3亿美元。中国二十二冶作为国内知名的国际工程承包商，旗下有四大业务板块：工程总承包、房地产开发、装备制造、资源开发。随着国际业务的拓展，中国二十二冶2009年开始正式进入俄罗斯市场，并相继承接了俄罗斯多个大型工程项目，成为俄罗斯工程承包市场上中国企业的主要力量。但在拓展俄罗斯市场的过程中，二十二冶也存在着一些不足，本文在这一基础上研究工程总承包业务如何拓展俄罗斯市场。本文首先介绍了论文研究背景、内容、研究思路方法、研究意义，并介绍了论文写作中用到的相关理论。其次介绍中国二十二冶概况，分别介绍了公司的基本信息，组织机构，公司近年的主营业务数据、业务构成及业务发展情况，

5、并重点介绍了中国二十二冶工程总承包业务。再次论文阐述了工程总承包业务俄罗斯市场拓展现状及存在的问题，说明公司工程总承包业务海外市场拓展战略，并说明工程总承包业务俄罗斯市场拓展现状，分析在市场拓展中存在的问题。进而进行环境分析，分别论述了中俄两国工程项目合作情况、俄罗斯市场宏观环境分析、竞争分析、公司开拓俄罗斯市场的SWOT分析。宏观环境分析了政策、经济、科技三大环境。俄罗斯市场工程承包业务竞争分析包括俄罗斯建筑工程承包和冶金工业市场情况介绍、市场份额及主要竞争对手、俄罗斯工程承包业务市场竞争情况。在SWOT分析中分别就公司和竞争对手相比的优势和劣势，外部机会和威胁进行论述。最

6、后论文给出了采用集中成本领先战略、工程项目公司化运作、合理不平衡报价策略、寻求与大型工程承包商合作等俄罗斯市场拓展建议，是对整篇论文的总结。关键字：国际工程总承包俄罗市场拓展中国二十二冶I万方数据ABSTRACTInternationalEPCisacross-industry,cross-regional,withavarietyofbusinessmodelsbusiness,Chineseengineeringcompanyhasbecomeaninternationalengineeringcontractingindustryimportantemergingfor

7、ce.Frominfrastructuretoallkindsoffactories,manufacturing,civilconstruction,internationalengineeringcontractingbusinessalmosteverywhere;fromtheEPC,BT,BOT,PPPandotherintegratedoperatorstofinancetheproject,consultinganddesigntoconstructionmanagement,project