企业管理表格营销管理全套表格

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1、三101交易异常处理记录表受理单号：受理日期:客户名称负责人发生曰期木公司出售产品授信金额抵押保证信用合计收定及应收款项应收账款：元应收票据：元应收保证金：元应收款项合计：元收定交金额：元品名：数量：异常说明及紧急措施主管经办管理部门签署意见客户库存品或其他物品收回明细品名数量估计金额保证人或背书人之不动产明细客户不动产明细对未淸理债权之处理意见财务意见法律室意见批示说明：1.本表为针对信用状况异常之客户进行之处理;2.由销售部门调查及处理。三A06商品别占有率分析表分析城市：年月曰1商品别木公司绩实触%率有占位顺公司绩实业营%率有占位顺公司绩实业营%率

2、有占位顺公司绩实业营%率有占位顿rL三A01行销规划程序图主管:制表:预算彳亍动目前形势—利润计划三A02新产品开发程序阁三A03市场调查计划表调查人调查区域调查闩期调查客商行吋间活动项目对象备注程表准备事项经费预估批示批准：审核：拟文:三A04竞争厂商调查表名商厂号型要主品产主要销售商销售份额销售政策促销状况品质状况优缺点分析本公司因应对策主管：审核：调查人:三A05竞争产品市场价格调查表调查H期：年月曰品名规格型号厂家市场价折扣率％主管:审査:制表:三A07试销状况调查表No.试销日期：自年月日至年月日日期:称名品产称名户客试销实绩说明期曰量售肖At

3、额金价均平注备计合发现之问题点客户建议备注主管:制表:三A08销售点客层分析表（月度）月份:日期:R期合计一般男主人主妇上班族男女小孩男女学生男女小计前次调査合计熟顾客路过客人单独亲子夫妇朋友备注主胃：制表:说明：1.将产品作客层统计分析；2.用划记法；3.可做为销售策略依据。三A09销售点购买率调查报告表年月曰名时间\^合计购买率％购买不买购买不买购买不买购买不买上午07时上午08时上午09时上午10时上午11时中午12时下午01时下午02时下午03时下午04时下午05时下午06时下午07时下午08时下午09时下午10时合计购买率％备注主管：填表:三

4、A10滞销商品调查分析表No.口期：销售期间自年月日至年月曰名销售目标销售实绩达成率％项R问题点原因对策01.品质02.规格03.价格04.包装05.商店屮的推荐度06.广告07.铺货率08.抱怨处理09.促销活动10.其他品牌竞争11.市场需求度12.本公司销售关心度主管：填表：三All市场总需求量调查表调查单位：年月曰摘要品名区分业绩备注年年年年年销售量指标统销售量指标计销售量资指标料销售量指标销售量指标销售量指标景h之动向竞争关系之动向本公司销售政策重点三A12巡回调查报表No.tl期：客户名称地址电话巡回调查日期年月曰时间午时分产品别销售状况客户

5、对本公司产品及别种产品的比较同业销售政策动向及市场情况对本公司产品之希望及意见推销活动及其他活动情况备注部门主管：制表:三A13新产品开发评价表产品名型号特点说明工艺分析成本预定预测售价销市场分定析位总结年月口三B03年度分区销笆计划表区别：产品名项目12345678910销售璧销售金额销售量销售金额销售璧销售金额销售量销售金额销售量销售金额销售量销售金额合计销售量产品分析别类质品明说竞争状况分析牌厂格价级等质品七匕厶D3Z功I级等质品I观外I性久耐I率障故I易难用使II价格分析0项本成量产暈产市场动太心木成料原木成料材本成工人用费造制木成造制2施用费木

6、成总力匕匕利获三B07产品行销分析表H期：三B09月份销售区销售状况分析表月份：1销售金额1No：日期:销售区f业额滴销再区乞长率滴销再区销售额成长率销售额成长率销售额成长率销咨额成长率销售额成长率销售额成长三B11广告预算表□年度□半年度媒体广告效率单位成本有效篇幅频率日常月份广告预算旺季月份广告预算平常旺季合计三B12季度广告费用分析表月份:R期.•淋广告媒体名称广告次数平均篇幅时间广告费用估计每次接触人数总接触人数每人次成本广告选择性广告效果备合计三B13销雋业务管理统计表日期：编号品名现金销售赊销本R累计本R累计数量金额数量金额数量金额数量金额三

7、B15产品别锁售预定表（季度用）产品名客户名月月月月去年销量今年预计去年销量今年预计去年销量今年预计去年销量今年预合计三B16客户促销计划表月日期:户别销仍产品类别月一-月预计销额月__月实际销额预计访问次数协同处理问题目前配销方式付款状况负责人促销方每周每月主管：制表:三B02客户统计表编制U期:年度编制者：产品城市客户数销雋额比率%平均每家年销售额前三名客户名称及销售额客户名销售额客户名销售额客户名销售额三B01年度销售计划说明：1.每年年底制订次年之销售计划（月度别）；••A类△△B类C类计划销量月度12345689101112合计产品别A类B类C

8、类合计2.以产品别分类；3.年度销售计划每月进行修正。三B04促销成本分析表No