试论成为营销与销售领域的先知

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1、试论成为营销与销售领域的先知成为营销与销售领域的先知论文导读：本论文是一篇关于成为营销与销售领域的先知的优秀论文范文,对正在写有关于轮子论文的写有一定的参考和指导作用,主持人赵周　　赵周老师曾在阿里巴巴集团、华数集团等知名企业从事销售相关工作多年，历任一线销售、销售管理、销售策划、销售培训以及市场营销管理等工作，现为多家合作企业提供销售咨询和培训服务，其培训理性、实战、幽默，结合学员实际理由，强调实战技能提升，受训学员涵盖英格索兰、中达电通、GE医疗器械、西门子、阿里巴巴、腾讯科技、中兴通讯、欧莱雅、中智、安泰人寿、中国电信等企业。　　著有销售随笔集《老熊周刊》、《讲笑话学销售》

2、等，深入浅出地分析销售策略，在X络上被追捧，拥趸无数。译著《SPIN销售高价成交》专门论述新市场环境下的工业品销售变革，已由中国人民大学出版社出版。　　特别提醒：来参加拆书帮并不一定要求你先通读过这本书。虽然一本真正的好书会有很多有价值的信息，但拆书帮强调的是学以致用，因为真正从阅读中得到价值，是把知识应用到实际工作和生活中，转变自己的行为。在这个角度来说，我们不求全，先求精。　　拆书策略论的核心就是从拆书家精选出的图书片段，激发出你自己的案例，从而今后再在工作和生活中遇到类似情况，你的做法会有不同。这相当于你参加了一次在这个主题上最实战的培训课程，由世界级的大师（图书）亲自讲课

3、，而且根据最新学习理论进行了模拟演练，从而能转变你的行为，真正为你创造价值。　　每天花10分钟来拆书帮跟贴，强过你自己拿1小时去读书！　　不破不能立，不拆不成器——拆书帮，把知识拆成你的能力！　　先知者自己一个轮子都没有卖过，为什么能够超越自己的经验，给整天和轮子打交道为业的轮子专家以宝贵的忠告呢——这就是咨询顾问的能力。通过有效的训练方式，你也可以成为营销与销售领域的先知者。　　拆书帮系列之　　副标题:选择最佳营销方式　　:杰夫·科克斯、霍华德·史蒂文斯　　译者:李耀廷、张玲　　出版社:中央编译出版社　　出版年:2010年1月　　页数:351　　定价:39.80元　　【拆书简介

4、】　　古埃及时，有个家伙发明了轮子。他觉得这个东西太好了。可没人买他的轮子，人们还是习惯用牛马和劳力。他去拜访先知，先知告诉他，好产品还得有好销售　　有一类衣服，叫做“功能性服装”，在遮体、保暖、美观之外，通过特殊面料或者专门设计，给服装加上排汗、透气、防水、快干、超轻便等在特定环境下需要的功能。比如冲锋衣、快干衣、登山鞋、溯溪鞋等就是。　　有一类小说，也可以称作“功能性小说”，不仅有故事的轻松、情节的趣味，而且还希望你能学到一点东西。　　以营销知识为主题的“功能性小说”，国内也出版过一些，但多是一时一事的销售过程铺陈，如果你卖的不是跟他类似的产品，会觉得想学但无从下手。而《

5、卖轮子》则试图通过这个背景设在古埃及的故事，勾划出整个销售学的全貌。　　读到某处，你会觉得，这个销售真牛啊，我要的就是这样的销售人员、这样的销售技能。然后，故事情节一转，环境变了，这个销售却不行了。几次之后，你恍然大悟：原来最重要的是根据市场情况和客户类型，来匹配最适合的销售风格。　　书中借“先知”之口说，几百年前，在销售业伊始之际，有人就将“优秀”销售员刻意地定义为一个可以将任何产品，在任何时间、任何地点销售给任何一个人的人。现在，我不得不告诉你，这样的人是不存在的。现实情况是，世界上存在许多种不同的优秀销售人员。　　本书将市场和客户分为四类：全新市场和新潮客户、成长市场和外在

6、价值型客户、成熟市场和关系型客户、高度竞争市场和交易型客户。一一匹配的最佳销售类型为：缔结者（Closers）、向导者（Wizard）、关系建设者（Builder）、销售领袖（Captain）。　　我们可以说，一切离开客户类型所谈的销售技巧，都是耍流氓。因为面对一类客户的有效销售技巧，在另一类客户面前可能完全无效。　　拆书帮对《卖轮子》的拆解分为两期内容，第一期侧重拆解不同类型销售的技巧，第二期主题是销售管理策略及对个人成长的启发。本文是第二期，涉及到的拆书帮职场核心能力包括KC7建立并维持良好人际关系、KC12分析及整理信息、KC13计划组织能力、KC14决策及解决理由、KC1

7、成为营销与销售领域的先知由.收集,如需论文可联系我们.5超越见识的能力、KC20超越思路的能力。　　阅读片段一　　《卖轮子》p.22　　先知者奥兹的六大基础性理由：　　1.谁是我们的客户？　　2.谁是我们的竞争对手？　　3.为什么客户会需要我们所销售的产品？　　4.什么会促使他们更愿意从我们这里进行购买？　　5.他们为什么愿意从我们的竞争对手那里购买？　　6.我们的销售人员应提供哪些增值服务以达成交易？　　片段一拆解指要·KC12分析及整理信息　　这6个营销基础性理由之重要，不仅