关于新形势下应用心理学作用论文（共2篇）

《关于新形势下应用心理学作用论文（共2篇）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、关于新形势下应用心理学作用论文（共2篇）　　第1篇:刍议应用心理学在广告宣传中的有效性　　广告宣传与应用心理学之间存在着密切的联系，一个科学的广告往往是依据心理学法则制作出来的。广告欲达到最佳的效果，必须运用心理学的原理、策略来指导广告活动，提升消费者对产品的注意。只有充分运用心理学知识，了解消费者的心理效应，才能使广告取得成功，使企业从中获益。旨在介绍心理学在广告学形成过程中产生的巨大作用，以及各种心理策略在广告创作中的运用。　　一、广告中应用心理学的发展历程。　　广告心理学，萌芽于本世纪初，从本世纪六十年代起便发展迅速。190

2、0年，美国心理学家哈洛‘　　关于新形势下应用心理学作用论文（共2篇）　　第1篇:刍议应用心理学在广告宣传中的有效性　　广告宣传与应用心理学之间存在着密切的联系，一个科学的广告往往是依据心理学法则制作出来的。广告欲达到最佳的效果，必须运用心理学的原理、策略来指导广告活动，提升消费者对产品的注意。只有充分运用心理学知识，了解消费者的心理效应，才能使广告取得成功，使企业从中获益。旨在介绍心理学在广告学形成过程中产生的巨大作用，以及各种心理策略在广告创作中的运用。　　一、广告中应用心理学的发展历程。　　广告心理学，萌芽于本世纪初，从本世纪

3、六十年代起便发展迅速。1900年，美国心理学家哈洛‘盖尔在多年研究的基础上写成《广告心理学》一书。1901年1月，美国西北大学校长、社会心理学家斯科特最早提出心理学的原理可以应用于广告与销售技术;1903年，他出版《广告论》，试图将心理学知识应用于广告宣传。1908年，美国社会学家罗斯的著作《社会心理学》，对广告学的理论背景起到了支持的作用。其中，明确提出了广告效果、橱窗陈列等因素与消费心理紧密相关的问题。　　20世纪50年代动机研究的兴起又为广告学提供了新的思想动力。20世纪60年代以来，已有越来越多的学者开始关注广告心理的研究

4、，把广告心理学视为一种“说服大众购买商品和劳务，为促使其采取购买行为而研究其心理与行动的学问”。20世纪80年代中后期以来，在广告的实际运用中大量使用了心理学原理和模型，为了解消费者的购买行为提供了值得信赖的理论依据。　　二、应用心理学在广告宣传中的发展策略　　()注意理论　　根据引起注意时目的明确性与努力的程度。可将注意分为随意注意与不随意注意两类。　　不随意注意是指既无目的，也不需要意志努力的注意。比如，商场中大大小小的招贴海报，由于鲜艳的色彩，巨大的版面等原因从而引起了顾客的注意，导致了顾客的购买行为。另外，在电视节目中突然

5、插播某条广告，也可以引发消费者的不随意注意。　　随意注意是种有预定目的，需要定意志努力的注意，当个消费者决定购买某种商品后，他就会有意关注相关的广告，进行学习，对于出售此类商品的卖场、商店也会表现出更加积极的关注。引起人们的注意是广告心理策略中的重要问题，是广告产生效应的首要环节。广告以声音、文字、色彩、图画等刺激引人注意，可以从增加刺激物的强度，充分利用对比关系，增加刺激物的新颖性等方面来唤起消费者注意。总之，只有充分运用好注意的心理功效，才能让消费者对商品有所了解。并产生积极的认同。　　(二)记忆理论　　记忆，就是指人脑对外界

6、输入的信息进行编码、存储和提取的过程，是对于经历过的事物的反映。对于广告信息的记忆，是消费者作出购买决策必不可少的条件，但是，在人们接触广告与日后产生的购买行为之间可能有相当长的时间间隔，这就要求强化广告在消费者心中的记忆。与记忆相反，遗忘是指识记过的内容不能再认、回忆或者提取时有困难。遗忘的主要原因是干扰，次要原因包括衰退、压抑以及提取失败等等。在广告学习中，干扰是指消费者在广告学习和回忆的这段时间内受到了其它刺激的影响。　　(三)思维联想理论　　在想象的心理范畴中，最重要的概念就是联想。它反映了人脑对于不同事物问的联系。例如。

7、某个钟表厂商将自己标榜为“时间”的生产者，而并非是“钟表”的生产者，就是运用了钟表与时间之间的关系，让消费者产生浪漫、高雅的产品联想。　　因此，在广告宣传中，必须有意识地运用联想这种重要的心理活动，充分利用事物问的联系，形成各种联想，方能起到增加广告创意，引起消费者注意，提高广告记忆效果的作用。　　三、消费者的应用心理效应　　()曝光心理效应　　曝光效应是指人们往往会喜欢那些经常出现的事物。如果刺激频频呈现并因此越发受人喜爱，被人接受，曝光效应就产生了。如果某个商品在广告中经常出现，那么消费者常常会对该商品做出不假思索的、自动化的

8、偏爱反应。即使人们对某种商品没有特别强烈的感情，但仅仅通过简单的重复，也可以使消费者对该商品的产生积极的正性情绪，从而增加商品的销量。　　(二)移情心理效应　　移情效应是把对于特定对象的某种情感迁移到与该对象相关的人或事物上来，通常表现为“人情效应