市营网络营销教案

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1、教案2011—2012学年第1学期学院(系、部)经管系系(教研室或实验室)国际贸易教研室课程名称网络营销授课班级10市场营销主讲教师汤海滨职称使用教材网络营销广州珠江职业技术学院教务处制课程概况课程名称网络营销课程编号总计：36学时讲课：18学时实验：18学时学分4类别必修课（√）选修课（）理论课（）实验课（）任课教师汤海滨职称授课对象专业班级：10市场营销共1个班基本教材和主要参考资料网络营销教学目的要求了解网络营销行业在我国的发展情况掌握网络营销的基本技术和工作要求教学重点难点重点：网络营销的基本技术和工作要求难点：网络营销的重要理论和实操技

2、术工作任务本课程以培养专业的电子商务技能人才为目标，让学生充分认识电商行业在我国的重要性以及重要地位，掌握电子商务和网络营销的基本操作技术。专业能力认识网络营销在电子商务中的重要意义，理解网络营销的发展历史以及网络营销在我国的发展情况以及发展方向，掌握网络营销中基本的技能。网络营销课程教案授课时间第1周周2第5、6节课次1授课方式（请打√）理论课□√讨论课□实验课□习题课□其他□课时安排2授课题目（教学章、节或主题）：第1课网络营销理论基础上一课次教学内容提要（一）了解学生对网络营销的认识情况：（1）营销是什么？售货员在商场里销售商品是营销吗？（

3、2）什么网络营销？在网上销售商品就是网络营销吗？（3）有人说“网站的推广就是网络营销”，对吗？（二）网络营销与电子商务是一回事吗？本课次教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：1．深刻理解与熟练掌握网络营销与传统营销的整合、网络营销学的理论基础。2．一般理解与掌握网络经济对传统市场营销理念的冲击、网络营销产生的基础与发展、网络营销的现状、问题和对策。教学重点及难点：重点：网络营销的概念难点：网络营销与传统营销整合的有效策略。教学基本内容与教学设计（含时间分配）方法及手段网络营销的定义尽管目前对网络营销还难以给出其完善、严格的定义，但是从上述

4、内容我们可以看出，网络营销突出特点是利用互联网作为手段，从而达到营销的目的。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动，都可称之为网络营销。网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，从信息发布、信息收集、到开展以网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要的内容。从“营销”的角度，可以将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销产生的基础ü网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，它不受时间和空间限制，在

5、很大程度上改变了传统营销形态和业态。ü技术基础----电子技术和通信技术应用的发展ü观念基础----消费者价值观的变革ü现实基础---网络营销还产生于商业的竞争网络营销的特点ü跨时空性：由于互联网具有超越时空限制进行信息交流的特点，使得时间和地域的概念，对于网络营销不再是限制。ü交互性：互联网络可以实现和顾客互动双向沟通。ü个性化：互联网可以更便于收集用户的信息资料，可以实现一对一的个性化服务。ü多媒体性：声音、图像、流媒体等都可在互联网上实现并被提供，吸引消费者。ü成长性：互联网的使用者多为年轻人，具有较强的购买力和市场影响力。ü整合性：网络营

6、销将对多种资源进行整合、将对多种营销手段和营销方法进行整合。ü高效性：互联网上有大量的信息提供消费者查询，能够顺应市场的需要，有效地了解并满足客户的需求。ü冲击性：网络营销具有很强的冲击性及市场穿透能力。ü经济性：通过互联网进行信息交换，极大的降低经营成本，提高企业利润。ü技术性：网络营销是建立在以高技术作为支撑的互联网基础上的。对网络营销的认识ü网络营销不是网上销售（1）网络营销的效果可以表现在多个方面（2）网上销售的推广手段不仅仅依靠网络营销ü网络营销不仅限于网上一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，还有必要利用传统的营销方法进行网下

7、推广。即网络营销本身的营销，正如广告的广告一样。网络营销与电子商务电子商务主要是指交易方式的电子化，它是利用互联网进行的各种商务活动的总和。而为最终产生网上交易所进行的推广活动属于网络营销的范畴，即网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。ü网络营销与电子商务的区别（1）研究的范围不同电子商务的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节；网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分（2）注重点不同网络营销是电子商务下一种新型销售方式，是通过互联网渠道销售商品的市场营销活动。网络营销与电子商务的主要分界线就在于是否有交易行为的发

8、生，网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。ü网络营销与电子商务的关系（1）网络营销是电子商务的