一个女装店铺的成功跳跃之路

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方女装新店死灰复燃之谜干货关键词：集市/天猫店铺等级类目货源团队是否有多家店铺月销售额现存问题　集市　两钻　女装，连衣服，原创女装自己生产一个美工否8833.80有流量没转化使用直通车时间日消耗PPC直通车成交占比使用钻展时间日消耗CPC钻展成交占比　—　—　—　—　—　—　—　—其他推广方式官方活动店铺定位其他开店时间　客单价　　淘客—高端欧美女装—2013-3　361.31　　小编说:在女装行业竞争如此激烈的时期，一个从未接触过

2、淘宝的服装厂老板，如何将自己的首个淘宝店铺，从0做到万元户，而且在仅仅三个月内？这不是奇迹，具体方法请往下看，如果对本文章有什么其他想法或支持，欢迎交流，谢谢！明星款服饰一直是众多追求时尚的消费者的第一选择，特别是2013年，淘宝上涌现大量打着“明星款”字眼的服饰，甚至有不少店铺主卖明星款服饰。以下跟大家分享的店铺类型就是其中之一。说起这个店铺的店主，原本只是一个服装代工厂的老板，对淘宝开店觉得并不现实。一开始，大多数是小店铺从淘宝上选款，拿版来让她工厂代加工。因为独有的工艺和效率，订单越来越多，店主对现在的生意----------专业最

3、好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方很满意。直到今年年初，明星版的订单突然剧增。店主问了在开淘宝店的朋友，才知道当时淘宝已出现大量的明星款服饰，范冰冰同款，孙俪同款等女装铺遍很多店铺。（下图行业数据表明）这时候店主板才突发奇想：要不自己也开个淘宝店试试？反正现在工厂订单多，有足够的资金做淘宝店。于是人生的第一间淘宝店诞生了！店铺的变化来自于店主对店铺的定位改变。一开始店主只是想开一个

4、淘宝店铺来做副业，产品来源于淘宝热卖明星款，自己加工成品在线销售。慢慢的，淘宝女装类目的竞争越来越大，销量一直不见起色，店主才知道店铺的弊端。店铺在卖的款式很多店都有在卖，而且价格便宜，店铺也有一定基础。自己因为成本高，实在降低不了价格，而且是新开的店，很多不足。这时候店主才意识到自己的工艺优势，于是店主对店铺的定位做了二次决定，高端高质量原创欧美女装，并重新定了一个新的品牌名，目标是发展成天猫店铺，并拥有自己的品牌。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方------

5、----专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方由于店主才刚开始接触淘宝店，一开始不想投入太多资金，于是只雇用一名美工，客服是服装厂的员工（兼职）。这时候，不少人会嘲笑，这样运营团队怎么可能3个月月入过万？看完这篇文章，你们会相信一切皆有可能。经过对店铺的背景做了一番介绍之后，现在我们来看看店铺的状况。从流量的来源构成可见，4月份店铺的主要流量来源于直通车，其次是自主访问和免费流量。从直接访问可看，店铺拥有一定数量的老客户。另一方面淘宝搜索和类目引入的流量远低于直接访问数据，反映出产品的标

6、题或上下架时间等问题导致产品产品曝光率低。大家都知道，直通车推广和淘宝搜索，类目词都是能带来高转化的流量渠道，店铺的产品生产成本高，定价高，想通过直通车引入大量流量，必须出价很高，推广费用会很多。想降低成本，自然要从免费流量入手。4月份的总体情况如下，流量不高，而且转化低。既然流量大部分来自于直通车（高转化渠道）为什么转化那么低呢？----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载

7、最佳的地方是关键词不精准的原因？还是店铺推广不符的原因？要么就是宝贝本身有什么问题？我们先来看看当时主推款的转化情况：4月份应该是主推春装的产品，但是直通车推广的却是冬款风衣外套，因为不应季，导致转化率低，而其他秋夏款则没在推广范围内，也没有在主推的冬款详情页做关联展示，导致应季宝贝流量低，故即使4月份直通车引入大量流量，全店转化也只有0.44%。这说明，关键词不仅仅要热词，还要和产品相符，于是衍生出，主推宝贝的选择也很重要，在春天花那么多的钱烧一件冬天的衣服，这钱是烧不出个结果的呀。就算详情页做的太漂亮也不会有转化。4月份直通车花费50

8、00多，店铺成交金额才8000多，ROI这么低，店主实在犯愁。于是，我们在5月底对店铺制定了调整方案，包括推广的方案，和店铺内部的调整等。目标是让店铺死里逃生。一．店铺引流篇（1）引入直通车精