绿城名妆化妆品营销策划方案

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1、绿城名妆—营销推广方案单位：绿城名妆淘宝店铺策划：子中策划机构时间：2011-1-11--2011-1-18第24页共24页子中策划机构—绿城名妆方案【店铺分析】优点：1.产品量大，品牌齐备，价格兼顾群体；2.产品定位可行，价格适中，销售对象明确；3.空间访问量相对一般，同时有很大拓展空间缺点：1.空间访问量相对一般，成交量较低；2.主打产品线条不清晰，没有形成以优势产品带动销量的意识；3.外部拓展营销较少，同行竞争激烈；4.店铺产品描述不够醒目，没有形成眼球经济。客户成交率低；5.页面设计的感觉很乱，让客户形成没有

2、品位的印象和不太美观。【店铺诊断】同行分析：悦容堂http://yrthzp.tmall.com/shop/viewShop.htm获取流量手法1.通过人气宝贝2.以赠送试样模式以上两条可以做一块研究，我们做过淘宝的人对于关键词的重要性是不言而喻的，除却关键词以外，还有一个得到流量的方法就是引擎检索，利用搜索“保湿祛斑美肌”可以发现其排名第一，原因有两个普通排名是因为属于淘宝商城，支付了一定的推广费用，第24页共24页人气排名是因为其销量指数第一（具体计算公式贵店应该有所了解，就不多说了）。通过上图，可以知晓，忆容堂

3、利用了淘宝系统漏洞。忆容堂将试样作为产品来卖（基本上是买就送，还有一些营销手段将在营销策划文案中具体阐述），通过流量指数和卖出试样总量，其产品排行占据了所需要客户能够利用检索的关键词的第一位。我们统称这种营销方式为：试样+人气+买送=人气NO.1，实现了以小博大的效果。查询过，发现贵店疏忽了这一点，这点贵店需要学习，再有其关键词非常简介，均为客户检索习惯关键词，此点可以自行研究或参照淘宝排行榜http://top.taobao.com/。3.淘宝直通车（待观察）颜怡悦容堂（非上述悦容堂）淘宝帮派：http://ban

4、gpai.taobao.com/st/search_thread-g,2tb4rxomym--post.htm颜怡悦容堂其利用帮派作为其主要的宣传手段，其中还做了一个两个与官方合作的任务，主要手法还是在帮派上下功夫比较深。4.外部拓展（待研究）忆草http://yicaohzp.tmall.com/shop/viewShop.htm获取流量方式：1.消费者社区发帖http://bbs.taobao.com/st/search_thread-g,2lslfxi--post.htm可以看出其刚刚启动这方面的推广营销，这方

5、面的如果能够做出一定的坚持还是有所收获的，试目以待。2.忆草淘宝打听做文章http://dating.taobao.com/s/g,2lslfxi-r--s-12-0.htm忆草在这方面做了一些推广，同时将化妆品的一些关键词融入其中，如同百度知道一样，制作了一些问答推广。3.忆草帮派http://bangpai.taobao.com/st/search_thread-g,2lslfxi--post.htm忆草帮派做的非常出色，运用了不少的与官方合作的模式，由此可以知道帮派给予忆草很大的推动作用。其每个活动的成本为15

6、00-2000元/月（参照与其他客户策划报价系统），如果有必有可以做一些试验一下。4.忆草外部推广（待研究）5.产品全多，达到760多个这是忆草和悦容堂的一个优势，其淘宝商城同样占据很大的客户优势。这方面另当别论。可以不予考量。6.分店众多，分流流量非常庞大忆草利用的免费代理人员众多，计算下来应该不下20家（没有具体统计），这是忆草的非常大的优势，通过代理将检索分流到的客户流量通过链接集合到忆草总站（相当于淘宝客，如果不清楚会在营销策划文案中具体阐述），这就是为什么他们能够销售这么多产品的原因。其检索出来的产品有10

7、0页，分布全国各地（颜怡悦容堂（非上述悦容堂）利用的也是这个方法集合流量的。）第24页共24页http://search.taobao.com/search?q=%D2%E4%B2%DD&commend=all&isnew=2&source=search1&tab=coefp【采取措施】1.取对方之精华，以上分析对手的项目，贵方大多没有涉及到。有条件可以实施2.设立美容顾问QQ，作用是利用帮派社区帮爱美人士解决美丽困惑，获取口碑和赢得信赖树立品牌，获取嚼头（雅芳直销模式采用的全部为美容顾问），相对来说这是个系统工程，

8、现阶段我们可以做的是设立美容顾问QQ或旺旺，在每一个产品描述最上方放置美容顾问QQ或旺旺链接。利用美女效应做文章3.贵方的主打产品线路模糊，没有形成以点带面的营销模式（主打一款销售冠军，由销售冠军带动整个店铺的流量和产品销量意识），比如http://item.taobao.com/item.htm?id=2440314095就可以用来主打，在首