新开业酒店营销策划书

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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立新开业酒店营销策划书  篇一:关于新开张酒店营销策划方案  关于新开张酒店营销策划方案  第一章、目标  一、明确目标市场及经营目标  1.目标市场(销售对象)  首先致力于本酒店所属地区附近,来回车程在十五分钟以内的。a.散客,通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客,以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人,因酒店规模和档次所限,该类型客户一般属于中下等收入人群;  b.商务散客,附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有

2、生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人;  c.商务会议、旅行团体,各企业、公司、工厂负责人或组织者,建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人,以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人;  2.经营目标  a.走中端消费企业路线,让客人感到物美价廉;  b.通过做好品质,赢得口碑,形成自己的特色品牌;  c.成为远近闻名的商务酒店,让前来消费的人有一种身份的象征;d.向会员制消费方向经营,让公司有稳定客源;随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活

3、动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立  e.发展成为酒店连锁店。  二、销售额目标(XX本年度)  1.  年度完成明细:  一月份¥__万元;七月份¥8万元;  二月份¥__万元;八月份¥9万元;  三月份¥__万元;九月份¥万元;  四月份¥__万元;十月份¥11万元;  五月份¥5万元;十一月份¥万元;  六月份¥万元;十二月份¥14万元。  2.  3.  年度完成明细:  一月份¥__万元;七月份¥万元;  二月份¥__万元;八月份¥40万元;  三月份¥__万元;九月份¥48万元;  四月份¥__万元;十月份¥55

4、万元;  五月份¥20万元;十一月份¥60万元;  六月份¥25万元;十二月份¥70万元。  4.开房率:年均一月份__%;七月份;  二月份__%;八月份80%;  三月份__%;九月份86%;随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立  四月份__%;(来自:小龙文档网:新开业酒店营销策划书)十月份91%;  五月份60%;十一月份95%;  六月份65%;

5、十二月份98%。  第二章、营销实施方案  一、广告宣传:  a.电视电台媒体  宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台(FM。。。。)等,选择一至  两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传,播放时间  尽量选择早上08:10——08:30,中午12:10——12:30,晚上19:30——20:00。  b.报纸杂志媒体  初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》,每份在开业前三天做三期或  以上,新闻、软文、广告等同时刊登。  c.网络网站  申请公司网站域名,制作公司网站,需含预订、会员、论坛等系统,在酒店协  会、旅游协会、

6、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广,可与其建立长期互利互随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立  惠合作关系,开设网络群发传真、短信平台,并在开业前做第一次推广。d.交通户外媒体  墙体广告,店牌安装,交通路牌、开业布置  店外的宣传(开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等,烘托开张气氛)  店内的布置(灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等)  人

7、员的培训(节日用语、服饰等)  e.宣传单(册)  首批印制1——2万份,A4四折彩页,铜版纸印刷,组织人员于开业前一个星  期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客,旅行社及订房网等。f.口碑  做好消费客户的服务与宣传,让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。  二、新开张销售:  a.在进行广告宣传的同时,着重强调这是新兴的酒店,如新设备、新环境、新装修、  特色服务(如液晶电视,五星级雅兰床垫等)、设施完善、国际标准,及推出开业优  惠特价等,以此吸引新客户(重点为散客、商务散客)前来消费;随着信息化和全球化的

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