房产公司月工作计划

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立房产公司月工作计划　　篇一：房地产月度工作计划　　东方银座销售部七月工作计划销售目标：5000万　　明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。目标分解：１、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万（实　　际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月）；组任务分解：孙方志组2100万，　　腾格勒组1680万，刘佳组122

2、0万（实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组XX　　万，刘佳组1500万）。　　２、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售　　1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。销售策略：　　思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，　　完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目　　的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。　　1、外拓工作关系的初步建立并开展。随着信息化和全球化的发展，国家

3、及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。　　刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客　　户信息。　　2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人（主管领头）出去贴海报、填门店调查表、　　发放dm单，来快速积累客户（d

4、m单半天200张，门店调查表15份）。地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部(转载于:房地产月度工作计划)　　附近，写字楼等　　时间：每天上午９：00－－１２：00下午４：00－－7：00　　3、电销的开展，每人半天打50组电话。　　4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮　　谈。　　5、前期已下定，未签约客户的款项跟进　　6、对于前期积累的a类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。（以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。）培训计划：　　1、培训内容：房地产

5、基础知识培训时间：13：00------16：00培随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，了解商业的基本模式。　　2、培训内容：直销工作的开展培训培训时间：13：30－－16：00培训目标：　　让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。　

6、　3、培训内容：房地产电话销售技巧培训时间：14：00－－16：00培训目　　标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。　　4、培训内容：外拓客户的技巧培训培训时间：14：00－－16：00培训目　　标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。　　5、培训内容：销售逼定技巧培训时间：14：00－－16：00培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。　　6、培训内容：价格谈判的技巧培训时间：13：30－－16：00培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准确　　把握客

7、户的价格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。　　7、培训内容：销售常见问题及处理方法培训时间：13：30－－16：00培随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。　　8、培训内容：客户类型分析培训时间：13：30－－16：00培训目标：让销售人员能够熟知各种类

8、型客户的特点及应对侧重点。　　9、培训内容：工作意味着责任培训时间：13：30－－16：00培训目标：倡导积极思考,牢记工作就意味着责任，培养员工积极健康的工作心态激发　　团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。　　10、培训内容：实地销售演练时间：每天由每组的销售主管带领组员进行对练整体培训目标：打造专业化的团队