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时间:2018-11-07
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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立房产公司月工作计划 篇一:房地产月度工作计划 东方银座销售部七月工作计划销售目标:5000万 明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向,且又能够给销售人员增加压力增加动力。目标分解:1、分解到人:已上岗员工每人420万/月任务,新入职未上岗人员190万(实 际分配给老员工500万/人/月,新进员工250万/人/月);组任务分解:孙方志组2100万, 腾格勒组1680万,刘佳组122
2、0万(实际销售任务分配:孙立志组2500万,腾格勒组XX 万,刘佳组1500万)。 2、分解到物业类型:商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售 1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。销售策略: 思路决定出路,思想决定行动,只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段, 完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目 的,方向是否正确,可以做阶段性的调整。 1、外拓工作关系的初步建立并开展。随着信息化和全球化的发展,国家
3、及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立团体利用,加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体,从而获得一些潜在客户资源。 刊物利用,从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上,也能发现一些有价值的客 户信息。 2.、开展行坐销结合,每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、 发放dm单,来快速积累客户(d
4、m单半天200张,门店调查表15份)。地点:如大型商场,商档居住小区附近,高档会所俱乐部(转载于:房地产月度工作计划) 附近,写字楼等 时间:每天上午9:00--12:00下午4:00--7:00 3、电销的开展,每人半天打50组电话。 4、对于意向强而迟迟不下定的客户,采取换主管来帮追,或者约到之后由主管或经理帮 谈。 5、前期已下定,未签约客户的款项跟进 6、对于前期积累的a类客户,充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。(以上内容由曹玉琪负责实施,销售部本体人员参与。)培训计划: 1、培训内容:房地产
5、基础知识培训时间:13:00------16:00培随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 训目标:让接受培训人员了解商业房地产的基础知识,了解商业的基本模式。 2、培训内容:直销工作的开展培训培训时间:13:30--16:00培训目标: 让接受培训人员能具备正确的心态,掌握正确开展工作的方法。
6、 3、培训内容:房地产电话销售技巧培训时间:14:00--16:00培训目 标:让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。 4、培训内容:外拓客户的技巧培训培训时间:14:00--16:00培训目 标:让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。 5、培训内容:销售逼定技巧培训时间:14:00--16:00培训目标:让销售人员掌握到逼定的技巧,机会的把握,语言的运用。 6、培训内容:价格谈判的技巧培训时间:13:30--16:00培训目标:让销售人员能准确把握价格商谈的时机,学习价格商谈的原则和技巧,准确 把握客
7、户的价格心,提高成交率,而不是成为价格杀手。 7、培训内容:销售常见问题及处理方法培训时间:13:30--16:00培随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 训目标:让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。 8、培训内容:客户类型分析培训时间:13:30--16:00培训目标:让销售人员能够熟知各种类
8、型客户的特点及应对侧重点。 9、培训内容:工作意味着责任培训时间:13:30--16:00培训目标:倡导积极思考,牢记工作就意味着责任,培养员工积极健康的工作心态激发 团队成员内在潜能,塑造“积极向上,追求卓越”的企业文化。 10、培训内容:实地销售演练时间:每天由每组的销售主管带领组员进行对练整体培训目标:打造专业化的团队
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