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时间:2018-11-06
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1、微电影营销十年启示录在物质生活和精神生活都极大丰富的今天,广大人民群众内心深处潜藏的那点小资情调,总是在不经意间被撩拨的蠢蠢欲动,春心荡漾也是在所难免。要知道,当一个普通2B青年投身文艺之后,要么就突然死了爹,万般无奈投身《中国好声音》;就是化身张艺谋第二,人人争作导演梦。这是一个需要表达的时代。而随着影像技术的不断进步,以往人们印象中高高在上、动辄百万的专业摄像器材,也终于放低了身段,慢慢变得亲民起来,现在想要利用单反改装一套准专业级影像系统,可能区区万元就能搞定。若是非要挑些靠谱的出来,一定少不了前两年筷子兄弟的《老男孩》,在火遍大江南北之
2、余,也让这对大龄文艺男青年重新焕发了第二春。然而这样一部红极一时的片子也花掉中影集团近百万的制作费用,到头来只能赔本赚吆喝,想来小小的微电影,却着实藏着大学问。前不久,梁静茹与统一冰糖雪梨合作拍摄了两部情感微电影,凭借着梁静茹天后嫁人、华丽转身的眼球效应,以及她身上怎么讲也讲不完的传奇成长经历,再加上天后首次触电微电影的噱头,大走煽情路线,赚得无数网民眼泪的同时,也成功的引爆了统一品牌一贯以来推崇的温润主题,之后在淘宝上开展的温润心田表白活动,应者如云,更是几乎让活动页面险些瘫痪。这样的案例,能够为那些立志投身微电影这一朝阳产业的人提供借鉴和参
3、考。很显然,微电影文化的传播与发展,还有很长的路要走,如何真正实现整个行业的良性成熟可持续发展,成为每一个微电影人无法回避的命题。微电影营销,不同于商业化的影视大片,也不同于大众言论的视频短片,它是介于两者之间的一种新媒体网络化的营销手段。对于企业来说,微电影是完全为企业而定的影视营销。这点与影视植入广告相同,只不过它没有采用广告那生硬的宣传方式,而是采用了一种更加柔和的,融入故事本身叙事风格中,使观众在潜移默化中接受企业品牌。每个成功的微电影背后都有一个坚定的广告主,微电影已经成为他们的营销标配,而且越来越多的企业都在尝试微电影营销微电影之所
4、以火,就是中国广告业发达,受众传播越来越依靠网络渠道,同时就是广告主对广告效应的追求,尤其在投入与效益比上,更加对微电影情有独钟。为什么对很多营销人员来说,微电影是个很大的挑战?李老师认为它不是靠你购买资源就能做起来的,不是靠推,而是靠内容本身拉动,靠用户主动传播。2011年我们搜集了300多部作品,远远超出我们的预期。但这只是一个开始,接下来我们的方向将越来越清晰。李老师认为微电影的标准是:第一是故事性,第二是能够与消费者产生共鸣,用户看完一个微视频后愿意转发和评论,愿意分享,甚至愿意寻找故事中出现的人和品牌,比如大众银行制作的老人环岛旅行片
5、子。好的微电影触发用户愿意做出相应的动作,这是核心,而不是企业自说自话。这对传统的营销方式产生了很大的冲击。组织起适度规模而且稳定的营销队伍,最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织,就是根据营销的区域范围,建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。更有效率的做法是,生成组织结构和流程,在组织结构和流程之下不断创新。这样出来的才具有稳定性和连贯性,才能充分传递企业的价值观,对其运营提供有效支撑。对于企业来说,微电影是完全为企业而定的影视营销。这点与影视植入广告相同,只不过它没有采用广告那生硬的宣传方式,而是采用了一种更加柔和的,融入故事本身叙
6、事风格中,使观众在潜移默化中接受企业品牌。微电影由于受到时间限制,因此微电影以情节制胜,这与商业大片有些类似,而企业可以比较轻松而自然地将品牌信息融入到故事情节中,以通过故事主人公的事与情达到升华、突出表现或引发关注情感共鸣等,我们以酒水行业分析一下传统营销。过去酒水行业曾经流行过买场的垄断营销模式,也有人美其名曰是盘中盘模式,但是,很多白酒企业花了20万买断了一个大酒店的专供权,却只派出一个、两个促销员;在广告投放上,犯这种低级错误的就更多了,有的花了300万请了个著名影星作为形象代言人,而没有预留更多的钱去做广告宣传,只是在包装上用了一下明
7、星脸;有的企业为了打造品牌准备投放一千万的户外广告,却只花了3万元请个业余设计师做画面设计。这也就那怪,很多曾经红极一时的大企业被广告烧死了,没有效果,肯定是投放广告越多,成本越高,亏损越大,甚至,很多广告还起了反效果。微电影不同于网络视频短片,它更偏向商业化,更偏向于影视专业制作。微电影一定是一个故事,不一定是品牌故事,但主要是品牌故事,而且它的背后一定是商业驱动,一定是专业化的制作,一定能够起到商业电影一样的视觉与情感享受。总之,微电影与微博有异曲同工之意。微博是靠一百多字,图片等有限信息支撑起大众言论平台,而微电影要想在短短十几分钟,甚至
8、几分钟内打动观众,引发关注,一是靠故事性,二是靠与观众的情感共鸣,用户看完一部微电影后愿意转发和评论,愿意分享,甚至愿意寻找故事中出现的人和品牌,比如
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