酒店营销推广方案黄山仙缘大酒店市场营销策划方案

《酒店营销推广方案黄山仙缘大酒店市场营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、更多免费酒店快速盈利教程www.175e.com/jdyl加Q2919888185黄山仙缘大酒店市场营销计划书黄山市因黄山而得名。黄山市地处安徽省南部，毗邻江西、浙江，现辖屯溪区、黄山区、徽州区、歙县、休宁、祁门、黟县和黄山风景区，总面积为9807平方公里，人口147万。黄山市是1987年11月经国务院批准建立的新型旅游城市，也是中国最具有开发潜力和开发价值的旅游经济区之一。黄山风景区被联合国教科文组织誉为“世界遗产保护的成功范例”，环绕黄山风景区这颗名珠的还有全国四大道教名山齐云山，“皖南翡翠”太平湖，“天然山水画廊”新安江和具有原始生态

2、风貌的牯牛降、清凉峰自然保护区等自然景观。黄山仙缘大酒店就是身处这一旅游胜地之中的一家颇具特色的星级酒店。0策划背景分析0.1观光市场依托黄山①观光市场巨大2004年黄山风景区全年共接待游客1601868人次，入境108900人次，2005年上半年，黄山风景区累计接待入山游客771847人，比上年同期增长13%，其中境外游客69403人，比上年同期增加341%。黄山旅游上半年实现主营业务收入26162.22万元，比上年同期增长32%。其中，园林门票收入9789.07万元，比上年同期增长24.70%;酒店食宿收入7171.68万元，比上年同期

3、增长40.48%;旅游服务收入5440.90万元，比上年同期增长79.71%。②国内游客市场为主黄山目前的旅游接待情况来看，国际游客所占的比重很少，与其资源品位是不相称的。黄山风景区入境游客也在近两年（2004、2005）刚刚突破10万人次。入境游是黄山旅游的一大弱项。从黄山2005年韩国旅游接待情况来看，旅游人数大速度上升，于去年同比增长了近40%，今年1--5月份仅中海国际旅行社就接待韩国游客8000多人，同比增长32倍。③不要忽视淡季更多免费酒店快速盈利教程www.175e.com/jdyl加Q2919888185更多免费酒店快速盈利

4、教程www.175e.com/jdyl加Q29198881852004年是黄山有计划促销黄山冬游10周年。以往每年11月中旬至次年3月中旬均为黄山旅游的淡季。1993年，朱熔基同志视察黄山，要求大力宣传推介黄山冬游。10年来，黄山风景区利用旅游淡季做活冬游文章，冬游游客山1992年的6万人上升到2002年的14万人。2003年冬游进山总人数激增至18.6万多人，与上年和历史最高年份的2001年相比，增幅均超过40%;春节黄金周接待人数、冬游中一日接待量也创历史新高。经过10年的宣传推介，黄山冬季游客接待量每年以30%以上的速度递增，黄山风景

5、区旅游传统的淡旺季划分正逐步消失。0.2地理位置：悠远僻静黄山风景区通常人们所说的黄山，它距离屯溪还有70公里；黄山市区-屯溪是黄山市府所在地，也是游客集散地，铁路站、民航站都设在屯溪.大多数游客都是先抵达屯溪，然后再前往黄山风景区；汤口是黄山南大门所在地，游客到此需换乘风景区内车辆进山；黄山区也称太平县，它在黄山的北边，是黄山的北大门，交通不太方便。（见图1）0.3市场卖点：体验黄山的另一面黄山风景区通常人们所说的黄山，大致分为北海景区、西海景区、玉屏景区、温泉景区、云谷景区、白云景区、松谷景区、翡翠谷、西海大峡谷和梦幻景区等景区。主要村

6、镇和风景点在图2中以红黄冷色园点标记。可以看出，仙缘大酒店所处黄山北门的位置，远离黄山主要景点群，相对于景点群来说，更接近一些村镇。对于游客来讲，屯溪区的集散地，意味着中转交通便利，游人密度很大，购物集中价格很高；汤口的南大门，意味着接近黄山主要景点群，交通节省时间，旅行社成本相对降低，是游览黄山的传统线路。相对于此，北门的黄山区，则意味着远离繁闹喧哗，交通略为不便，但是相对僻静，物价相对较低，是游客寻求两另眼看黄山，体验另一面的最佳地点；也是追求休闲，度假，会议的旅游者更好的选择；特别是对来过黄山的游客，“体验黄山的另一面”的促销主题，更

7、加具有吸引力。1市场营销战略1.1市场-产品定位：主推观光，兼顾会议更多免费酒店快速盈利教程www.175e.com/jdyl加Q2919888185更多免费酒店快速盈利教程www.175e.com/jdyl加Q2919888185从接待客人的旅游目的或活动类型上可以考虑的细分市场是观光客人与会议客人。定位于观光市场，是因为黄山作为酒店所处区域内的拳头观光产品，多年来在国内、国际游客中已经形成了知名度与美誉度均很高的品牌。尽管合肥至黄山高速公路要到2006年才得以开通，但是由于酒店所处区域的景点丰度比较高（旅行社作产品容易且有利可图），并且

8、酒店可以向旅行社提供团体优惠价格。因此，对省外组团社、省内（或市内）接团社，依然具有很好的吸引力。定位于观光市场的同时，不放弃甚至是积极开拓会议市场，主要原因在于：第一，是要通过