xx年度联通集团拓展中心客户经理大干140天工作计划

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立XX年度联通集团拓展中心客户经理大干140天工作计划　　篇一：年度联通集团拓展中心客户经理大干140天工作计划　　青海联通XX年集团客户发展工作指导意见XX年是公司提升市场地位、加快转型升级的　　关键一年，对集团客户市场而言，XX年充满了机遇和挑战。为有效发挥集团客户业务对收　　入增长和转型发展的贡献作用，提升集团客户经营能力，实现集团客户XX年“收入同比增　　长超过40%，收入占比提升，ict入账收入2500万元”的经营目标，明确XX年集　　团

2、客户发展工作指导意见如下：第一、立足改革，整合创新，持续激发队伍活力XX年是集团客户加快转型、升级关键一年，面对机遇和挑战，只有立足体制整合、机　　制创新，盘活资源，激发队伍活力，才能为下一步加速、健康、可持续发展奠定坚实基础。　　一、落实体制改革，优化、整合资源（一）XX年2月底前完成全省集团客户机构改革　　月完成省级资源整合，提升对全省集团客户市场的统筹规划能力、经营管理能力、随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济

3、增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　市场推广能力，提升对全省集团客户行业应用及系统集成产品的整合能力、一揽子解决方案　　的提供和实施能力，提升面向西宁地区集团客户市场的专业化深度营销能力。　　月完成州市级资源整合，落实行业客户营销、中小企业网格化营销及管理支撑三大　　功能模块；在行业客户营销中心落实至少按政要、金融和大企业三个行业单元划分营销单元　　的工作，且每个行业至少配备3人；以“聚类市场优先”为网格的划分原则，落实中小企业　　逻辑、物理网格的划分工作，且每网格至少配置2-3人。　　月完成县级资源整合，收入规模在1000万元及以上的县级分公司单设集团客

4、户部，　　内设营销和管理支撑两大模块；收入规模在1000万元以下的县级分公司可不设置集团客户部，　　须设置集团客户营销网格。　　（二）创建省、地市、县三级集团客户纵向一体化营销服务体系　　1.依托机构改革成果，在大名单制客户领域创建三级纵向营销服务体系。　　2.依托分层分级集客人才培养体系、实现营销队伍无极化管理。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　（三）整

5、合技术支撑资源，优化团队职能，提升核心能力整合省分系统集成公司与省分　　集团客户事业部产品及行业应用中心资源，优化技术支撑团队职能，在同一层级营销组织，　　按照总部要求落实“客户经理+产品经理+项目经理”的铁三角模式，其中产品经理和项目经　　理均实行嵌入式管理。　　1.建立行业经理制，对应行业实现专人负责的“一站式”支撑服务。　　2.建立产品经理制，专项负责成熟产品运营，新产品引入。　　3.建立售前、售中、售后内部闭环管理模式，做好跨部门、跨层级技术模块间的支撑协　　作。　　4.建立技术团队内部的铁三角模式“工程实施项目经理+系统集成营销能手+技术专家”。　　5.通过外部送培、内

6、部以练代训等方式，提升对全省集团客户行业应用及系统集成产品　　的整合能力、一揽子解决方案的提供和实施能力。　　（四）完善两级运营管理队伍，引入县级嵌入式管理　　1.完善目前尚未成熟的省、地市两级集团客户业务管理队伍。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　（1）制定通俗易懂的各类集团客户业务管理规范，明确各类业务管理指导意见。　　（2）下沉集团客户管理系统管理权

7、限，做好集团客户业务接入运营管理团队的建设及接　　入流程的再优化工作，在现有规范流程的基础上，明确各环节工作职责、工作时限。　　（3）通过运营考评机制，建立一支素质过硬的运营管理队伍。　　2.在县级分公司集团客户营销服务体系之上，引入上级“专业化管理支撑”的嵌入式管　　理支撑模式。　　二、落实机制创新，完善、优化流程　　（一）激励机制：实施行业经理职位动态管理，建立以业绩为导向的晋升、激励机制把行业总监作为营销责任的着力点和资源配置的关键点，按“业绩导向、目标牵引、市　　场化岗位