“互联网+房地产营销”模式的研究

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1、互联网+房地产营销”模式的研究摘要：本文以“互联网+”为背景，对“互联网+房地产”实现营销模式创新的必要性进行分析，并结合房地产企业进行互联网营销过程中遇到的问题，提出“互联网+房地产营销”模式的创新策略。本文采集自网络，本站发布的论文均是优质论文，供学习和研宄使用，文中立场与本网站无关，版权和著作权归原作者所有，如有不愿意被转载的情况，请通知我们删除己转载的信息，如果需要分享，请保留本段说明。关键词：“互联网+”房地产营销必然性模式探索2016年政府?蟾媸状翁岢觥盎千？网+”概念，并制定和推动“互联网+”的行动计划，旨通过知识创新催生经济社会发展的新形态。房地产作为国民经济支柱，应该在营销过

2、程中，牢牢掌握互联网技术和新型社交媒介传播方式，实现“互联网+房地产营销”模式的创新发展。一、利用“互联网+房地产”实现营销模式创新的必要性随着移动互联网时代的到来，互联网经济的蓬勃发展为现代经济发展模式带来了深刻的影响，因此，对于房地产营销而言，实行“互联网+”战略是十分必要的。具体体现为：1.互联网的普及为房地产营销创造了新的环境根据中国互联网络信息中心发布的第三十九次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年12月，我国网民规模达7.31亿，互联网普及率达到53.2%，超过全球平均水平3.1个百分点，超过亚洲平均水平7.6个百分点，如此庞大的互联网用户潜藏着巨大的营销机遇，而房

3、地产在营销过程中，利用网络优势，构建智能化的营销平台，让消费者能够随时接受全面、具体、有针对性的房地产信息，进而为营销模式的开级创造了良好的环境。1.消费者群体的年轻化随着60后、70后群体生活状态的稳定，80后、90后走入社会，并逐渐成为购房的主力军，而这一部分年轻的消费者群体，其消费观念和消费模式更加新颖，在选择房源的时候对于智能化、信息化的要求更高，在获取房地产信息的过程中，对于互联网的依赖更强，不拘泥于传统媒体，还会通过新媒体方式获得更加全面的房地产信息，同时对创新型的营销手段接受程度也更高。2.“去库存”战略发展目标的需要在2004年前后，商品房之问成为房地产行业的主力军，各地区为推

4、动经济发展纷纷加大房地产投资力度，一时间房地产成为国民经济的支出产业，而随之而来的“炒房成风”也造成了房价的居高不下，并使房地产的发展陷入了“高耗能”、“高库存”的恶性循环，根据“十三五”规划发展的需要，“去库存”成为实现我国经济转型以及创新发展的关键因素，而通过互联网作为一个庞大的营销网络，企业能够利用多元化、多层次、多渠道的营销手段，满足消费者的个性化房源信息需求，从而调节房地产库存，推动我国国民经济的持续健康发展。1.有利于缓解信息不对称带来的弊端市场经济自身存在的缺陷使得交易双方在信息交换过程中，存在着不对称的情况，而消费者对于房地产信息的了解程度远不如房地产商，这必然增加了逆向选择的

5、风险，而在“互联网+”模式下，大数据、云计算为消费者的信息获取与收集带来丫极大的便利，而充分的市场竞争也增加了房地产商隐瞒信息的成本，因此利用利用互联网实现房地产营销，对于提高交易公平性，保护消费者权益具有重要意义。二、“互联网+房地产营销”模式在实施中存在的问题在“去库存”、“互联网+”等发展战略的推动下，我国的房地产商也纷纷抓住互联网经济发展的机遇，对房地产营销模式进行Y调整，如加快与天猫、京东等电商平台的合作，利用第三方支付平台为消费者提供更加便利的贷款按揭条件等，但是新事物的发展并不是一帆风顺的，0前“互联网+房地产营销”模式的发展依然有许多问题亟待解决：1.消费者对网络信息的认可度不

6、高虽然网络具有信息海量、传播迅速的特点，但是由于目前网络发展环境的不完善，网络中的虚假信息泛滥，购房属于重大的家庭经济决策，并占据了大量的家庭支出，因此消费者一般在浏览网络信息的时候都会非常谨慎，其对于网络上房地产信息认可程度也远远低于传统媒体的信息宣传。2.房地产商对于“互联网+”模式仍然处于探索与观望阶段虽然近年来互联网经济蓬勃发展，但是其主要表现在一些小型商品的营销上，像房地产这类特殊商品的营销模式还处于初级发展阶段，许多企业的产业融合与转型也仅仅处在信息的收集与发布上，而缺乏进一步探索的意愿。1.对房地产目标市场的定位不准确营销定位是商家寻找消费者，并满足消费者个性化购买需求的重要步骤

7、，但是一些房地产商在市场营销中，对于楼盘的H标市场定位缺乏数据支持，从而造成了营销内容与消费者需求的出入，并降低了营销效果，影响了“去库存”0标的实现。2.营销模式过于单一在房地产营销中，企业对于互联网营销手段的运用多集中在发布信息上，而忽视了与消费者的互动，这样粗放的信息宣传虽然扩大了宣传面，但也使消费者陷入了被动接受信息的境地，而消费者在个性化消费需求没有得到满足的情况下，自然不愿意为网络营销