香水的营销策划书

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立香水的营销策划书　　篇一：香水产品广告策划书范文　　（十三）香水产品广告策划书范文　　香水产品广告策划书　　方案　　名称××香水广告策划书受控状态　　编号　　执行部门监督部门考证部门　　一、广告策划调研　　某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。　　（一）各品牌香水的特色分析　　我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格

2、等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。　　×××香水与其他品牌的差异化比较　　香水品牌包装特色包装规格（ml）价格（元）　　×××香水　　A品牌香水　　B品牌香水　　C品牌香水　　……随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　（二）香水广告市场形势分析　　经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。XX年下半年期刊广

3、告投放量居前八位的香水品牌　　单位：万元　　排名品牌XX年7～12月XX年7～12月同比增长率（%）　　1A品牌香水　　2B品牌香水　　3C品牌香水　　4……　　（三）香水的目标市场描述　　1．香水市场细分如下表所示。　　香水市场细分表　　整体市场市场细分目标对象　　国内外香水市场1．主要市场（活跃客户）（1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太　　（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）　　2．次要市场（不活跃客户）（1）18～22岁的未婚白领女性　　（2）18～40岁的男性　　2．目标消费者研究。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动

4、一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　对于目标消费者的特征描述如下表所示。　　香水消费者特征分析表　　目标市场的特征要素目标市场的特征描述　　1．购买渠道未婚女士（1）百货专柜　　（2）大型商场或卖场　　（3）国外带回　　已婚女士（1）百货专柜或百货行　　（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买　　（3）国外带回　　2．购买状态（1）用完再买　　（2）没用完，看到喜欢就买　　（3）亲友赠送　　3．消费行为（应

5、用场合）（1）参加正式宴会　　（2）平时上班　　（3）外出逛街　　4．品牌使用情况（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列　　（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能　　5．对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致　　二、×××香水营销目标与广告目标　　（一）广告产品随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　以×××香

6、水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。　　（二）市场总体目标　　由于×××香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到　　%。　　（三）广告总体目标　　1．提高消费者对×××香水（女士专用）的指名购买率。　　2．提高×××香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。　　（四）对广告目标的量化表述　　1．XX年下半年（7～12月）的广告投放量与XX年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。　　2．XX年年度10大经典香水销售排行榜第三名，

7、市场占有率达×%以上。　　三、×××香水广告策略　　（一）总体策略　　1．利用密集广告，加深消费者对×××香水（女士专用）的品牌印象。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　2．促进销售，提高×××香水（女士专用）的指名购买率。　　（二）产品定位　　1．产品问题点。　　（1）因×××香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品