针对中国青年人群香水的营销策划书

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1、针对中国青年人群香水的营销策划书湖北工业大学艺术设计学院平面二班：石佳雯学号：1110711217一．前言随着国家经济的迅速发展以及国人消费观念的转变，中国正逐步成为世界奢侈品消费市场的生力军。2011最新报告显示，中国内地去年的奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元，占全球份额的1/4。预计中国将在2012年超过日本，成为全球第一大奢侈品消费国。而作为奢侈品代表之一的香水可谓市场无限，国内消费者对其的关注度不断攀升。需要注意的是，中国香水市场表现出的巨大潜力并不代表其已经臻于成熟。事实上，中国的香水消费仍旧处于初级阶段，消费者并没有形成真正的香水消

2、费习惯。而日渐成熟的中国青年人群，香水对她们的吸引力，日益增长，在中国的香水市场，只有一小部分为数不多的成熟型消费者，大多数消费者对香水并没有成熟的概念，在他们的认知里，香水并不是必需品，而是偶尔用来显示身份的工具。而消费者对于香水的这种认知决定了国内香水市场极其不稳定，也决定了国内香水市场的不成熟。二．市场分析　香水实质上是一种文化产品，体现的是一种审美情趣。对于中国市场而言，香水就是一种舶来的文化产品。香水的实质决定了不同地域的香水消费者有着不同的消费理念。与欧美发达国家相比，在香水的消费上，中国的消费者必然会呈现出其独特性。例如，在香水的消费者

3、结构上，欧美香水市场的主导人群是中老年人，而中国的香水购买者则多为年轻人；在香水的偏好上，欧美消费者乐于尝试不同的种类，而中国消费者则更为偏好清淡型的香水。中国本土品牌要想发展，就必须充分了解国人的喜好，了解国人的消费习惯，把这一舶来的文化产品与中国传统文化糅合在一起，创造出最能体现民族文化以及国人本身特质的香水产品。只有这样，中国本土品牌才可能在香水市场上占有一席之地。了解国人香水消费习惯，将中国文化融入香水文化，继而通过专营店渠道发力赢得市场。目前在中国市场上缺乏专业为学生人群设计推出的香水产品。而在这方面，中国青年人群对香水的需求正日益增长，而

4、市面上的香水产品，价格，味道，包装等都是根据成年人量身定做的。由此可以设计推广一项专为中国青年人群市场的香水。市场细分：从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在30岁—50岁之间的中年女性消费者，许多品牌香水销售的经验已经证实了这一点。因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入，消费中可以更从容的选择。但从另一个角度可以看出不温不火的香水市场其实还远未成熟，由于消费观念的影响，真正新兴的顾客群还没有光顾。比如针对男士的香水市场，中国文化讲究含蓄，中国男人普遍倾向于选择香味清谈的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。

5、比如针对大学生群体青春活泼的特性，可以预见香水市场的未来，将会有一大部分被大学生群体所占领。当然，30~50岁的成熟知性女性也仍然是南宁市香水市场的主体消费力量。一．产品名称及定位产品名称：奥斯丁·索菲亚产品品牌理念：我们关注香水更关爱你产品定位：中国青年人群以市面上的几种类型香水为例种类赋香率持续时间特点香精（浓度较高赋香率15-25%可持续5-7小时适合夜晚外出，想强调香味或是想持久保留香味的人适用。香水（持香率教久赋香率10-15%可持续3-4小时浓度比香精淡，价格也较香精便宜，适用于白天外出。.淡香水赋香率5-10%可持续2-3小时价格便宜，

6、适用广泛居家办公都适宜古龙水赋香率2-5%可持续1小时左右味道更淡，价格也不贵，不持久，可在沐浴后适用于全身或是休闲时运动后，皆可适用我们产品主要以中国风味的香水，淡香水，古龙水产品特点：香水气味清新淡雅有中国传统文化内涵质量优良价格适合青年人的消费能力产品包装符合青年人群的审美观念一．产品市场调研1.调研人群：在校学生和社会的青年人群2.调研地点：校园与商场3.调研问卷表1.你是在校学生还是参加工作了A.学生B.已工作2.你每个月生活费或收入A.500~800B.800~1200C.1200~2000D.2000以上3.你能过买什么价位的香水A.3

7、0~80B.80~120C.120~300D.400以上4.你对使用香水是什么态度A.不喜欢B.一般C.喜欢D.超喜欢5.你用香水的初衷A.使自己心情愉悦B.使自己保持信心C.使他人注意自己D.只是跟随潮流6.您最看重香水的哪方面A价格B品牌C味道D质量E包装F其他7、请问您在什么时间段使用香水A洗完澡后B运动前C运动后D上课前E约会前F开会前G其他8、请问您会把香水作为礼品赠送给你身边的人吗A会B不会9.请问您会在什么场合使用香水A休闲娱乐B上课C晚宴或重要聚会D其它10.购买香水的方式A商场专柜B精品或者饰品店C百货商场D个人护理中心《屈臣氏、美

8、佳臣等》E专卖店F网上G其他五.价格策略首先以DIOR的价格为例Dior粉红魅惑香水（限量版）1100RMB