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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立imc方案设计模板　　篇一：IMC中国营销传播方案设计　　《中国营销传播》　　题　　目：院系名称：专业班级：学生姓名：学　　号：设计方案　　“獐子岛·国宴鲍”营销传播计划　　****　　*******　　****　　*********　　XX年6月　　当产品被赋予传奇　　其功效与品质将深入人心　　当品牌被赋予传奇它将瞬间　　转换为一种精神的图腾变身为一种情感的寄托　　广袤的海洋神秘的北纬39度海上大寨的激情1

2、972年的外交佳话　　当一个又一个极富传奇色彩的元素奔腾于獐子岛鲍鱼的每条神经传奇的蜕变由此开始！　　1.企业简介随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　大连獐子岛渔业集团股份有限公司坐落在素有“黄海明珠”美誉的大连市长海县獐子岛镇。獐子岛渔业是以海洋水产业为主的大型综合性企业，集海珍品育苗业、海水增养殖业、水产品加工业、国

3、内外贸易、海上运输业于一体，经营冷冻、鲜（活）水产品。集团公司共有12个分公司，6个控股子公司，现有职工2100人，其中技术人员385人。而”獐子岛·国宴鲍”则是獐子岛的品牌塑造，从成功品牌到传奇品牌实现移形换位，把相对比较空泛、信息繁多的品牌价值，聚焦在传奇的獐子岛鲍鱼上，从而成为脱颖而出的强大品牌传奇。而本文主要为”獐子岛·国宴鲍”设计整合营销传播计划。　　2.“獐子岛·国宴鲍”的产品主张　　打造受人尊敬的、卓越的世界海洋食品企业。　　为世界人民提供健康、安全的海洋珍品；为中国渔民创造富裕机会；为海岛人民创造城市化条件；为所有股东、客户、

4、员工提供增值空间。　　准，而权重则以产业为基准。现有愿景和任务基本体现了一家品牌渔业企业的实际情况，但是忽略了技术对渔业企业的重要性。打造专属品牌需要解决的核心问题　　品牌核心价值已有效区隔竞争对手：从近两年的品牌打造分析，“原种原生、天养海泽”的品牌核心价值，已经成为区隔竞争对手，拦截各类海洋食品品牌价值定位的有效诉求。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工

5、的深化、大量国际统一标准规则的建立　　病毒营销的聚焦点与符号的缺失：原种原生、天养海泽的表达方式，除了海参以外，一直没有寻找到一个可以聚焦、简化为一种可以被迅速认知、可以迅速口口相传的独特符号。　　文化与品牌的融合度不足：强大的企业文化和品牌营销，也显得相对割裂地存在，并没有融入品牌传播的势能中。　　3.“獐子岛·国宴鲍”的品牌战略—STP分析　　本阶段目标：在“獐子岛·国宴鲍”价值导入期，掌控核心客户、集中优势营销资源，启动病毒营销，打造口碑效应市场区隔　　根据产品发展周期理论，判断”獐子岛·国宴鲍”所处的市场区隔并进行策略　　分析。　　产

6、品所处的市场区隔：海珍品处于市场导入前期，在海珍品的品牌化周期上，无论是从受众认知水平，还是受众比例上，目前海珍品都处在市场导入前期。　　成熟市场亚成熟市场早期采用大众晚期采用大众守旧者　　该区隔的环境要素分析　　①存在有近期威胁的竞争对手，大连晓芹食品有限公司，即食海珍品的龙头企业之一，拥有即食鲍鱼产品，以服务为重要的品牌驱动。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。

7、国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　②消费者对鲍鱼品牌认识有限，消费者对海珍品主要停留于酒店提供的层面。另外大多消费者不会像购置电脑时指定使用intel处理器一样要求菜品的品牌。　　③企业有市场优势；拥有优势产品，獐子岛的企业品牌已有较高认知；原产地营销让獐子岛的产品优势明显区隔于其他产品；鲍鱼产品在前期以“国宴鲍”的传播以建立一定认知。市场进入策略分析　　“獐子岛·国宴鲍”导入市场策略：利用企业优势资源，采取迅速夺取策略，尽快切入市场。　　獐子岛·国宴鲍　　实施迅速夺取策略的关键：　　－防御：抢在竞争对手之前占有导入期关键市场，构

8、筑进入壁垒－进攻：以高营销力度演绎传奇元素，形成口口相传的符号图腾识别目标市场　　根据产品特点和目标市场性质，选择最适合当前发展的目标市场。鲍鱼产品的主要消费群体