赠书 - 轻轻松松搞定谈判桌，只需要这四招！

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1、今年，共有19所高校部分外国语专业可单独招生，这些单招的试点院校将按有关规定自行组织命题和单独考试，在全国统考前提前录取赠书

2、轻轻松松搞定谈判桌，只需要这四招！　　格雷格·威廉姆斯《看透：解密身体语言隐藏的密码》　　研究证实，人类90%的交流都是通过身体语言传达的，语言交流仅占全部交流的10%。在谈判桌上，尤其可能出现这种情况：从嘴里说了些言不由衷的话，但身体语言却诚实地出卖了自己，导致谈判最终失败；而要想轻轻松松搞定谈判桌，只需要这四招！头部的身体语言　　头部姿势绝对可以透露人们的内心所想；　　侧头意味着可能在思考，也透露出是如何渴望或者努力想要找回自己说出去的话。

3、　　眼睛的移动代表着思考的进程。每当回忆起过去发生的事情，大多数人倾向于眼睛朝上和朝左看。你可以观察人们对于某客观评价的反应来测验是否灵验。譬如你可以这样问：“昨天的天气真不错。你还记得上周这个时候天气怎么样吗？”观察他向哪里看。如果他朝上和朝左看，证明他正在回忆。如果他朝上或朝右看，他可能在做着同样的事情。这样你就掌握了他的基准规律（例如，头脑检索信息时朝哪里看），并进而判定他的行为所蕴含的意义。双臂的身体语言小语种自主招生的对象主要是外语教学质量较高的普通高中应届毕业生，考生被录取后，不得再报考其他高校，新生入学后也不得转入其他专业。今年，共有19所高校部分外国语

4、专业可单独招生，这些单招的试点院校将按有关规定自行组织命题和单独考试，在全国统考前提前录取　　人们有时会交叉双臂，但不要被这些表象误导。不太了解身体语言的人们这时候可能会说：“瞧那个人，双臂交叉在一起，证明他这个人不善于接受，他不够开放。”这种情况也是存在的，但是别忘了我前面怎么说的，你务必先要建立某人身体语言的定式，然后再根据他的某个姿势判断他想表达什么意思。你需要通过研究一系列的身体语言姿势确定其含义。　　随着谈判的进展，若你发现比尔坐在对面，双臂交叉，还跷起了二郎腿，那十有八九他有点兴味索然，不像你期待得那么意向强烈。这就是双臂和双腿交叉等一系列身体语言的含义。

5、　　由于骨骼的原因，女性比男性更倾向于交叉双臂。交叉双臂可能有多重含义：　　　　·     疲惫　　·     感到寒冷　　·     试图使自己感到舒服　　·     为刚才的得分感到满意　　·     同意你的观点小语种自主招生的对象主要是外语教学质量较高的普通高中应届毕业生，考生被录取后，不得再报考其他高校，新生入学后也不得转入其他专业。今年，共有19所高校部分外国语专业可单独招生，这些单招的试点院校将按有关规定自行组织命题和单独考试，在全国统考前提前录取　　注意对方交叉双臂的时机。如果比尔在对他有利的条件达成之时交叉双臂，你就知道比尔这么做是在表示满意，而与之

6、相反则表示不满意。观察人们使用身体语言的定式，破解其背后的含义。双手的身体语言　　　　观察人们讲话时是否掌心向上，若掌心向上则表示他们接受你。不过人们的语言和身体语言可能存在冲突。假使比尔手心向下，对你说：“我认为这个报价对你来说很合适，你应该接受才是。”这就传达了一种自相矛盾的信息：当比尔说这个报价合适时，他的掌心向下，表示“我并不认为这个报价对你合适，这个报价对我来说也可能是极其危险的”。这时你就需要持续观察对方的姿势，以得出对方使用手势的定式。　　一位优秀的谈判专家可能在你提出报价时说“我觉得这个报价还不错”，同时掌心向下。那他可能有意为之，想要告诉你他并不确认

7、这个报价是否合适。意图诱导你暂时相信他说的话，然后再徐图谋之，尝试拉低报价。双腿的身体语言　　小语种自主招生的对象主要是外语教学质量较高的普通高中应届毕业生，考生被录取后，不得再报考其他高校，新生入学后也不得转入其他专业。今年，共有19所高校部分外国语专业可单独招生，这些单招的试点院校将按有关规定自行组织命题和单独考试，在全国统考前提前录取　　想想最近你见过的坐着抖腿的人吧，他或许在表达一种不适或焦虑。站着摇晃身体的人同样也可能在表达一种不适感。这种摇晃的动作正是一种自我安慰。舒服姿势的重要性取决于它在谈判过程中出现的时机，以及之前和之后的姿势如何。如果人们感到心情愉

8、快，讨论的问题都能取得一致意见，那谈判参与者可能会做出这类姿势。他之所以做出舒服的姿势，绝大多数情况下说明他内心感到舒服。　　如果谈判陷入针锋相对的情况，可能就大相迥异了。如果感到威胁，他可能就会揉搓着双臂，这种状况下他的姿势证明他在试图缓解心中的焦虑。　　某人到底是诚实还是撒谎，一定程度上你都可以感觉得到。懂得如何利用身体语言的优秀谈判者可以尝试控制自己的某些动作，但身体却会不自然地泄露内心的真实感受。　　文：格雷格·威廉姆斯《看透：解密身体语言隐藏的密码》　　　　看到这里，小早又要来送福利了！在此篇文章下面留言谈谈你是当初如何关注早读课或者和早读