研究民间电信运营商的青铜时代论文

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1、研究民间电信运营商的青铜时代论文民间电信运营商的青铜时代论文导读：本论文是一篇关于民间电信运营商的青铜时代的优秀论文范文,对正在写有关于X络论文的写有一定的参考和指导作用,的模式也独树一帜。　　“不收商的加盟费或保证金”，浙商X的销售人员说。他们依靠开发的一种叫做Voxbar商自助X络系统，采用月返点制度，在一个月内购买的话费越多，月底返点就越多，商的赢利就在于返点的多少。　　比如某商在一个月内购买了10000元的话费，月底返点为2000元，如购买50000元的花费，则该月的大量资本涌入X络市场，一些有实力的虚拟运营商已经达到几千万分钟的话务量，足以和基础运营商对等谈判　　6月的夜晚

2、，北京中国传媒大学生活区附近各种店铺灯火通明，夹杂其间的有几个很不起眼的小店生意格外红火。　　从小店门口向里看去，十平米左右的店内摆放着几张简单的桌椅，桌上放着七八台机，每个机前都坐满了正在打的人，外表精干的老板坐在靠近门口处的电脑旁忙着收钱。狭窄的店门外还站着好几个等着打的人，不时往店里张望。　　小店没有招牌，但店外一个格外显眼的“长途0.2元/分钟”的灯箱却表明了它的身份，这便是近两年来悄然兴起的“话吧”。　　“投入少，没什么风险，也不用费精力去进货，而且话费是电脑直接结算的，比较省心，”“话吧”的张老板对《经济》记者说。　　“市话0.1元/分钟，国内长途0.2元/分钟，国际长途

3、0.3元/分钟”，这么低的话费能赚钱吗？　　“坦白说，我选的是0.1元/分钟的平台，加上房租和宽带费成本大概在0.12元/分钟，基本上每分钟有八分钱的赢利，一年下来可以盈利几万元，”张老板说。　　“话吧”如此的便宜的理由来自于一种新兴的通信技术的兴起——voip技术，俗称“X络”，它是新一代的IP业务，依托互联X宽带与光纤电讯X络的互接，降低了电信通讯的成本。　　而“话吧”繁荣最重要的理由是，长期以来中国的电信业务被中国电信、X通、铁通等几大国有巨头垄断经营，民间资本无法进入，voip技术将这道垄断铁幕撕开了一个裂口。　　“话吧”只是一个运营终端，在这上面是各级商，最上面的是各家虚拟

4、运营商。他们形成了很完善的市场分工，事实上，也就是如同一家家“民间电信运营商”。　　电信这块被号称“暴利”行业的门缝刚刚乍开一线，就吸引了大大小小的投资者逐利而来。从投资几千元的“话吧”老板到投入几十万元的各级商，投资上百万的X络公司，都渴望在这个新宴席上分一杯羹。　　　　一个完整的民间电信体系　　　　据“话吧”的张老板介绍，经营一个8台机的话吧，成本只需5000元左右，除了申请一条必要的宽带之外，投资主要在于购买语音X关和X络机，8口的X关市场价为3000元，在这些硬件设施完备后，一个小型话吧就建成了。　　张老板的通话质量和稳定性差了点，而对于学生来说，便宜是最重要的。　　像张老板

5、这样的终端很多，不仅仅是投资者，有些企业也安装X络机，节省高额的费。　　“建一个专X后，不仅X内通话实行零资费，还可以大大节省长途和国际话费，”一位外资企业用户说。　　相对于张老板这些的终端投资者来说，X络的各级商有着更大的赢利空间。　　居住在河北省石家庄市的王先生是三年前就开始接触voip业务，他过各种各样的X络卡，包括曾经风靡全国的“万人迷”，也做过地下X络平台。据他介绍，他们公司的主要业务就是销售各种各样的卡，批发话费给“话吧”老板等小投资者，同时也发展企业用户和个人用户。　　目前X络在政策监管上还处于灰色地带，有许多X络公司就不需缴纳任何的加盟费或保证金，只需商购买一定量的X

6、络卡即可。这些卡的主要特点就是拨打长途和国外的费率特别低，国内长途的费率均在0.15元/分钟，在欧洲、美国和东南亚地区主要国家的费率均在人民币0.3元/分钟左右，对于经常打长途和国际的人们来说，这种卡供不应求。　　商在销售这些卡多采用改良过的直销或传销、扫街等推广手段，虽然有一定的政策风险，但在巨大的市场需求面前，对销售能力强的商来说，确实是一条赚钱之道。　　2005年“万人迷”被查封，王先生考虑到自己做地下X络平台风险较大，于是来到北京寻找合适的虚拟运营商做省级业务。据他介绍，费用一般在10万到30万之间，如果投入越多，从X络公司拿到的话费成本越低，利润也就越大。　　“我们会选择有

7、信息产业部门授权经营的X络公司合作，”王先生对《经济》记者说。　　X络公司是处于高端的虚拟运营商，这可以称为真正的“民间电信运用商”。他们大多拥有自己的X络平台和较好的技术。这里面又有两种，一种是或明或暗地与传统电信运营商有一定的合作关系，属于默认的“合法”者，如浙商X。还有一种是纯粹的“地下”运作，往往风险比较大，很容易遭到传统电信运营商的封杀，如“万人迷”。　　在这套体系中，利益的分配基本上类似商品的批发零售。　　据清大校联科技公司的市场部经理透露，“