Cultural Differences in International Business Negotiation 英语专业毕业论文

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1、CulturalDifferencesinInternationalBusinessNegotiation一、课题(论文)提纲0引言1文化差异1.1文化差异的主要表现 1.2文化差异对国际商务谈判的重要性2文化差异对国际商务谈判的影响因素2.1语言文化差异的影响2.2沟通过程差异的影响2.3社会习俗差异的影响2.4思维方式差异的影响2.5民族性格差异的影响3如何对待国际商务谈判中的文化差异3.1在谈判钱要了解可能出现的文化差异3.2在谈判中要正确处理文化差异3.3谈判后要针对文化差异做好后续工作4结论二、内容摘要18不同文化条件下的商务谈判就是跨文化谈判。在世界经济日趋全球化的今天，

2、随着国际间商务交往活动的频繁和密切，各国间的文化差异就显得格外的重要，不加以重视将会引起不必要的误会，甚至可能直接影响商务交往的实际效果。这就意味着在国际商务谈判中如何化解各国不同的文化背景是非常重要的。本文从文化的定义入手，剖析了文化差异产生的原因，并从时间和空间观念、语言文化差异、沟通过程、社会习俗、思维方式、民族性格和谈判风格六个方面来阐述文化差异对国际商务谈判的影响，最后分析了如何正确处理谈判过程中出现的文化差异的问题。本文的观点是：在跨文化商务谈判中，谈判者应该接纳对方的文化，并努力使自己被对方接受；需要借助有效的沟通，在不损害双方利益的前提下做出正确的评价。总之，在认识和

3、接受文化差异的同时，要尽量淡化文化差异，这对于跨文化谈判的成功是非常重要的。三、参考文献1、袁其刚.国际商务谈判[M]济南：山东人民出版社，2003年8月2、曹菱.商务英语谈判[M]上海：外语教学与研究出版社，2001年9月3、张尧.论文化因素在国际商务谈判中的影响[J],大众科技，2005年08期4、Larry，SamovarandRichard，Porter.跨文化交流[M]北京：北京大学出版社，2009年1月5、王晓朝.沟通中西文化广[M]桂林：西师范大学出版社，2006年1月CulturalDifferencesinInternationalBusinessNegotiati

4、onAbstractBusinessnegotiationsunderdifferentculturalconditionsare18culturalnegotiations.Withthedevelopmentofeconomicglobalizationandfrequentbusinesscontacts,culturaldifferenceshavebecomeveryimportant.Iftheyareneglected,theycouldcauseunnecessarymisunderstanding,orevenunderminetheresultofbusiness

5、negations.Thepaperbeginswiththedefinitionofculture,analyzesthecausesofculturaldifferencesandexplainstheimpactofculturaldifferencesoninternationalbusinessnegotiationsfromsixperspectivesoftimeandspaceidea,languageculturaldifference,communicationprocess,socialcustom,modeofthinking,racepersonalitya

6、ndnegotiationstyle.Finally,itanalyzeseffectivewaystodealwiththeproblemarisingfromculturaldifferencesinthenegotiationprocess.Thepaperstressesthatinbusinessnegotiationsbetweendifferentcountriesnegotiatorsshouldaccepttheotherparty'sculture,trytomakehimbeacceptedandmakeacorrectevaluationwithhelpofe

7、ffectivecommunications.Inaword,forsuccessfulculturalnegotiations,culturaldifferencesneedtobeperceived,acceptedandtriedtoabateculturaldifference.Keywords:culture;culturaldifference;businessnegotiation;influence0.IntroductionWitheco