【处方药专业化学术推广】处方药营实战宝典

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1、处方药营实战宝典-处方药专业化学术推广处方药专业学术推广唯一专著药品营销的中国特色之路本土实战案例集锦处方药营销-----处方药品专业化学术推广处方药营销扶摇直上的阳光策略卷首语伟大的时代，精彩纷呈。瞬变的市场，压力无限，动力更无限！危机四伏之下，慧眼总能看到柳暗花明。时代的伟大之处在于金融风暴带给我们思考励志的享受，时代的伟大之处在于改革，胜利的具体体现是还利于民、还权于民。医药市场逆势飙升，蛋糕大了怎么切？是我的份越来越多，还是被挤压得越来越少，阳光普照之下是应势而起，还是因自己是黑暗的产物而被阳光荡涤？对企业而言，需要改善的地方太多，企业需要更换的不仅仅是思维……还有营运模

2、式的顺应！让我们在新的国情之下用新的工作方式更合理合法的生存，因为我们听到的不是喜悦的号角，就是悲鸣的丧钟！国外先进的知识需要学习，国内优秀的经验需要继承，医药市场营销应该有一种合符中国特色的实操模式。新的时代考量着企业制定标准的能力，考量着企业执行的可复制能力。游侠时代结束，规模化组织崛起，苍龙盘桓，长缨何在？不单是行业政策规范的需要，国内市场的终端需求也起了实质性的变化。中国企业认识到了这一点，试图摆脱旧的传统，重构营销矩阵，着力重塑领导力！本书首倡的中国特色医药行业专业化推广，意在探寻新时期下的新营销模式。在医药行业兴起风云变幻之际，我们总是在想办法脱颖而出，因为我们不言放

3、弃，因为时运又赐予了我们一个腾飞的契机。前言5别在凯歌声中倒下5走专业化推广之路8开篇6年100%增长13第一章无上正真道———中国特色的专业化推广14第1节医药行业形势分析19第2节新医改下的药企何去何从20第3节外企的持续竞争力哪里来24第4节中外学术推广面面观26第二章续一切经音义———实质上认识学术推广30第1节学术推广的概念及其源来30第2节学术推广是一项系统工程39第一篇学术推广载体42第一章继续医学教育43第二章专业媒体广告50第三章循证医学组织57第四章临床适应症拓展59第五章多类别会议营销61第六章专家网络建设65第七章科室科研课题67第八章药物临床试验69第二

4、篇企业学术推广体系建设70第一章　企业学术推广系统组织构造71第1节　企业营销发展阶段分析71第2节不同阶段结构模式职能分析77第3节项目总监制83第4节代理下的产品经理推广功能86第二章学术推广队伍建设89第1节人员招聘90第２节学术推广讲师93第3节学术推广队伍培训101第三章企业学术推广部门管理105第1节　推广队员专业能力达标105第2节产品经理往哪儿摆114第四章数据库营销与竞争情报系统建设117第1节数据库营销117第2节竞争情报系统建设126第三篇学术怎么做136第一章概述136第1节学术概念塑造137第2节学术论文的分类、构成及质量鉴定139第3节学术推广要从实际

5、出发144第二章推荐产品设定150第1节SWOT分析153第2节产品生命周期159第3节目标客户分析163第4节产品定位164第5节竞争层次差异化166第四篇推广怎么办169第一章学术推广活动流程169第二章谋略——学术推广招招式式177第三章学术推广多媒体课件制作180第四章学术推广会议182第1节学术推广会议的流程183第2节会议工作人员的要求187第3节主持人——学术推广会议中的引导者190第4节学术推广会议前的物资准备192第5节会议场地的选择和布置194第6节让你的产品深入客户脑海197第7节会议增值203第五章新形势下的代理商管理207第六章各类学术推广活动实操210

6、第1节针对医院科室的学术推广活动210第2节院级产品推广会218第3节针对重点医生的学术推广活动219第4节针对目标地区的学术推广活动223第5节高端大型会议活动227第七章新特药在代理制下的学术推广229第八章网络会议运用（远程学术推广）233第五篇学术推广误区与外包235第一章学术推广常见误区236误区一学术推广会抑制销售236误区二学术推广小企业玩不起237误区三学术推广就是会议营销240误区四中药无法进行学术推广241误区五仿制药做不了学术推广241第二章学术推广外包概述243第1节学术推广外包——打破沉寂的处方药市场243第2节学术推广外包——中小企业的又一选择244第

7、3节学术推广外包——应符合企业管理模式（不选最贵只选最对）246参考文献250前言别在凯歌声中倒下我国的制药行业浩瀚海水，来势凶猛，潮落又潮涨，不断经受着“企业兼并”一次又一次地洗礼。波涛汹涌中，毫无疑问，中小新特药企业首当其冲，成为了万劫不复的牺牲先驱。面对这样的大风大浪，我们路向何方？难道要顺势而行，任凭风雨交加，任凭狂潮来袭，最终在凯歌声中光荣的倒下吗？不，当然不是！我们要坚持战斗，让销售业绩拼命前冲！只有这样，才能躲开这个隐形的兼并“套索”。受国际经济层面上次贷危机与金融