推广经理——处方药专业化推广

《推广经理——处方药专业化推广》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、请记住本站网址：http://r.book118.com或http://www.book118.com<推广经理——处方药专业化推广>序编辑推荐编辑推荐没有总结，就没有经验，没有创新，就没有进步，企业发展到一定程度，就到了模式更新的阶段，推广集群，正是企业物定历史时期的必然产物。序内容简介内容简介真实理论来自于实践，市场需求的爆发往往先于经验主义的预测。推广经理角色的出现正如决堤前的裂缝，先是小股渗出这么几个、几十个推广人员，而后顷刻间就会奔涌而下成为庞大的推广集群。当一个企业出现成百上千的推广人员，需要建立什么样的组织管理架构？

2、需要分成什么样的岗位层次？他们与市场部、销售部之间的工作关系怎样缔造？外企有经验可以借鉴吗？国内企业什么时候需要这么多的推广角色？这跟直营队伍医药代表的转型，跟代理制体系中市场管理者功能的细化有什么关系？这些正是《推广经理——处方药专业化推广》一书需要解决的问题。本书分为医药推广集群的缘起、推广经理三大基本技能、推广经理四大执行技能、推广经理案头工具箱四个部分。愿《推广经理——处方药专业化推广》能够对您有所帮助！序作者简介作者简介赵郑，北大光华管理学院研究生、北师大政治学院博士生。投身药品营销行业至今，致力于中小企业“突困”、“做

3、强”的课题研究，中小企业代言人。先后担任传媒记者、制药企业营销副总经理、上市公司副董事长等职务。现任泽桥健康产业集团总裁。勤力笔耕，在国家级媒体两年内发稿数百篇，主题围绕中小医药企业组织管理、市场营销方面的研究，其观点新颖，解析独特。紧扣热点，极富实战指导作用，被若干企业奉为圭臬。《中国医药报》、《医药经济报》、《销售与市场》、《枣国经营报》、《财经文摘》、《医药采购报》等国家级主流媒体特约撰稿人，《中国营销传播网》、《华夏营销网》、《中国品牌专家网》。新药营销”专栏作家。序目录目录第一篇医药推广集群的缘起第一章医药推广市场演绎一

4、、推广经理集群是必然产物二、本土企业华丽转身三、专业化推广部势在必行四、代理制下的市场功能转型第二章推广组织概述一、推广组织架构的主要类型二、推广组织架构设计三、推广营销组织设计范本四、推广组织冲突管理第三章推广经理的角色认知一、医生眼中的学术推广二、新形势下推广经理的职责范围三、推广经理的素质模型四、推广经理的能力模型五、推广经理的角色定位六、推广经理与产品经理、销售经理的职能区分第二篇推广经理三大基本技能第四章推广沟通技能一、推广经理如何向上沟通二、推广经理如何对下沟通三、推广经理如何与平级沟通四、推广经理如何与客户沟通第五章

5、学术推广技能一、不同阶段的产品推广二、学术推广会议组织三、专业演讲技巧第六章推广团队管理技能一、新形势下的推广团队构成二、推广团队职务说明范本三、如何打造高绩效推广团队四、绩效考核五、如何让团队不断发展第三篇推广经理四大执行技能第七章情报收集技能一、获得第一手信息二、怎样搜集信息资料三、问卷设计四、产品市场预测第八章区域市场开发技能第九章区域专家网络建设技能第十章专业化辅导技能第四篇推广经理案头工具箱第十一章常用推广物料第十二章常用推广管理工具附录：《推广部门规范化管理手册》目录参考文献后记序前言（1）前言一次参加某企业的内部营销

6、研讨会，听说该企业为新品的高端学术打造投资了数百万元资金，结果产品在市场上销售时，直营部门和代理商们却对这些学术内容不感兴趣，导致大量的学术研究成果滞留在公司市场部门，无法转化为促销的力量。一年过去，老板一提学术推广就想到那笔轰轰烈烈启动，却毫无成效的巨额投入，认为与其花钱做学术，不如执行让利政策。这样的事例，并非少数。很多企业认为花上几十、几百万做一个有品位的专家大会或者若干专家学者学术研究的课题，就马上可以拉动销售。其实它们仅关注了学术的构成，而忽略了推广体系的构成。做学术如同编故事，推广则是讲故事，故事讲得好不好是内容卖得好

7、不好的关键。我们工作的重点往往放在了自己熟悉的区间，因此对于学术构成尤其擅长，讲起学术卖点、学术渊源都是一套一套的，对于推广传播这一营销专业领域发挥的承上启下作用，却没有去深究。以拍电影为例。操盘者的作用相当于编剧、导演，推广传播则得益于（推广专员）演员的舞台表演。演员的专业演绎着剧本的内涵，他的表演状况决定着剧本的生死。很多企业对于学术概念的制造花费是明确的，对于销售开发的花费也是明确的，却轻视了两者之间的一个重大环节——推广的费用以及推广活动的组织！推广传播因市场和销售这两架马车共同奔跑而脱节。研究完了学术，产出的学术概念如何

8、在市场实现？需要新的岗位角色。这也是我写这本《推广经理——处方药专业化推广》的初衷。不少认识到这一点的企业，开始对市场实施强有力地推广。随着推广活动的日趋丰富和推广队伍的日渐庞大，它们强于实践而得到了业绩飙升的回报。这些让我们自豪的国内企业崛起者，