有关和田玉石的营销策划.pdf

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1、有关和田玉石的营销策划目录..................................................1前言..................................................2概要...................................................2和田玉的介绍..........................................2我们选择和田玉的原因介绍....................

2、.............2针对上述原因我们进行了一系列的市场分析和营销策划..........3策划目的.............................................3市场环境分析........................................3人群的选择...........................................3可能选择购买和田玉的人群特征............................3发展中心区域........

3、...................................3归纳概括长三角地区玉器市场特...........................5I产品分析..........................................6II竞争分析..........................................7III消费者分析......................................7市场营销战略策划......................

4、...........9一、SWOT分析........................................9二、SWOT战略方法选择...............................10市场定位........................................10现有和田玉市场的总体情况...............................10市场分析..............................................10市场定

5、位..............................................11市场营销战术策略策划.............................11产品定位...............................................11市场定位...............................................11进军市场策略..........................................12市场选择..

6、.............................................12宣传方式..............................................12企业文化与品牌的打造策划........................13销售规模预测和销售成本预算......................14风险预测与防范计划.................................15服务................................

7、..................15结语..................................................15前言：假设我公司为新疆和田玉（假想的产品，珠宝类奢侈品这一类）上海，浙江和江苏市场的独家代理商概要：一、和田玉的介绍和田玉英文名为AndTian，和田玉是中华民族的瑰宝，已被提名为中国的“国石”。早在新石器时代，昆仑山下的先民们就发现了和田玉，并作为瑰宝和友谊媒介向东西方运送和交流，形成了我国最古老的和田玉运输通道“玉石之路”。世界软玉品种单一，且多为碧

8、玉，而和田玉品种多，有世界罕见的白玉，玉质居世界软玉之冠。而极品中的极品就是羊脂白玉。采自昆仑玉河中的“羊脂玉”以其质地细腻，状似鹅卵，洁白滑润，宛若羊脂的特点，被公认为白玉中的上品，极为珍贵难得。二、我们选择和田玉的原因介绍（和田玉具有的营销价值和竞争优势）：1、文化：玉是中国传统文化的一个重要组成部分,以玉为中心载体的玉文化,不仅深深影响了古代中国人的思想观念,,成为中国文化不可缺少的一部分。玉文化包含着有“宁为玉碎”的爱国民族气节；“化为玉帛”的团结友爱风尚；“