珠宝玉石营销策划方案.

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1、宝玉石营销策划方案、市场调查与分析㈠现状：⑴纵观当代全球珠宝业发展的历史过程，发现该行业呈现岀以下趋势：一•是产业化发展步伐加快。二是与其它行业的渗透不断扩人。三是对幣个社会经济结构的调整作用明显。四是珠宝消费的多元化特征明显。五是市场化竞争更加激烈。⑵国内珠宝业发展的趋势。冃前国内从事珠宝首饰业生产加工的企业约4000余家，生产从业人员80余万；加上营销人员达300余万，年产值1000亿元（1999年），2000年已达1500亿元。据分析表明：未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了“五个基地三大中心”。五个基地分別是：以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地：以深圳为主体的深一港钻石与贵金属生

2、产加工基地；以辽宁岫岩县为主体的岫玉生产加工出I」基地；以广东番禺、揭阳等为主休的黄钳金镶宝石类牛产加工外销基地；以云南为主体的屮国东盟自由贸易区内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中心分别是：深（深圳）一港台（香港、台湾）—广（东）珠宝深加工生产中心；北京一上海的珠宝贵金属交易中心；云南-东盟冇色宝玉贸易中心。㈡分析:⑴优势①具有良好的资源优势。云南宝玉石资源储量丰富，是我国五大宝玉石主产地之一。②具有悠久的经营历史。从I口石器时期到春秋战国，昆明、楚雄、江川、徳饮等地已大虽出现玛瑙、绿松石等加工而成的饰品。③具冇独特的集散地功能。云南是沟通中国内地少南亚、东南亚及卬度洋沿岸各国最

3、为便捷的陆上通道。④具有旺盛的市场需求。⑤貝有特殊的品牌效应。这主要是与云南人开发利用缅甸的宝玉石资源，枳极经营传播的历史分不开的。⑥具有良好的产业依托。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后,每年约4000力人到云南观光，这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流资源。⑦具有一定的人才储备。由于地理区位、历史积淀筹原因，云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全，资源勘探、设计、生产加工、雕刻、教育、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。⑧具有较完善的法律法规。⑵市场所处区域的宏观经济形势A.总体的消费态势：小低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升.主要消费群以大中型

4、城市消费者为主.B.国内对珠宝行业比较璽视，各大城市近來纷纷举办具冇国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步捉升.C.国内目标市场的文化背景①时尚的市场文化背景，产品在设计方血，人多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁Z间，喜欢追风，注垂个性发展.②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循屮国的传统宗教思想，消费群多为4（）岁…-50岁的消费者.③受外来宗教思想的影响，一大部分年青人喜欢基督文化，从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现.㈢结论：高档消费群尚无完全形态，必须抓住有利形势，开发高档消费群

5、，大力宣传品牌形象，低屮档市场饱和，不易久留。珠宝行业发展的前景很好，应该好好规划营销策划,争取能在竞争屮成长并站住脚跟。如今通货膨胀日趋严重，人们人都想让自己的资产保值,而投资珠宝是很不错的选择，珠宝行业相当冇市场。二、资金预算（单位：人民币一万元）（1）店面租赁装修：4（2）货物：13（3）宣传，广告：1（4）应急或周转：2（5）总计：20三、珠宝配货方案（1）假设我冇20万作为投资的资金对店血做和应的选择:（2）参考价：①专卖店形式:旗帜店形象店中心店迷你店1.2.3.4.（实用而积在30平方以上的）,（实用面积在20—30平方的）,（实用面积在15—20平方的）,（实用面积在10-1

6、5平方的）,投资金额在28—50万左右;投资金额在20—28万左右;投资金额在15—20万左右;投资金额在13—15丿j左右。②商场形式：1.小巧型（实用面积在弘12平方的），投资金额在10-13万左右；2.精致型（实用面积在12—20平方的），投资金额在13—20万左右；3.大气型（实用面积在20平方以上的），投资金额在2万以上。我的选择：根据店面的参考价与现有资金的情况，应该选择商场形式，并且是大气型的,店而投资在2万元以上，但要控制在4万元以下。（3）进货品种：各种翡翠饰品（4）进货渠道：找珠宝行业屮以信用出名的厂家进货，绝对不进贋品。实行明码实价，对消费者负责。（五）资金分配:投入资

7、金珠宝级别数量（件）金额（万元）珠宝类型13尊贵，适用于喜欢高消费人群15艳绿色翡翠于镯万元高级，适用于白领阶层34优质翡翠手镯和项链精致，适用丁•中等消费人群20-253手镯、项链、胸针、戒指普通，适用于低收入消费人群45-501手镯、项链、胸针、戒指、挂件5万元店面租赁、装修、广告宣传2万元作为应急或者资金周转!1!营销方案⑴实体店表现策略：A.针対时尚女性的爱美之心，喜欢个性的张扬，在宣传上，可以使用名