宣和生：用实在产品做真实营销，引领模式突围.doc

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1、宣和生：用实在产品做真实营销，引领模式突围“功能性食品行业鱼龙混杂，是一个完全竞争的红海市场。但行业的生产端、供应端、销售端效率低下，概念性产品大于功效型产品，有劣币驱逐良币的趋势。如何让真正功效型产品销售前端跑起来，让客户体验升级，让供应链管理效率和回报率最大化，让代理商快速在市场站稳脚跟，实现收益最大化，这是宣和生在商业模式上的探索。”功能性食品产业，准确地说是功能性食品、保健品行业，是一个完全竞争市场，鱼龙混杂。需要革新者去破除旧有的行业陋习和负面口碑！有一家企业决定试一试。它想用专业与价值去赢得用户，赢得功

2、能性食品行业这块“大蛋糕”。凭好产品崛起“一瓶纯天然提取浓缩的口服液，要经过14道工序，利用超临界萃取等高科技手段精制而成。”这瓶像艺术品一样需要反复打磨的产品，是宣和生创始人宣苓向在这个行业奔波多年的心血，也是他产品情怀实现后的骄傲。宣苓向回想当初进入功能性食品行业的时候，发现国内大多知名品牌的产品都是概念性为主。通过与众多代加工企业的接触，发现许多产品的原料有效性成分不达标，宣传上却是标榜很有效果，产品价位很高，炒作概念，糊弄消费者。宣苓向之前组建多家企业，涵盖了通讯、房地产等大项目，懂得营销对企业生存的意义。

3、看到市场上打着“30天治愈糖尿病”“消灭高血压”“治愈牛皮癣”等广告语的时候，他发现功能性食品这个行业“良心已经坏了”——行业宣传已经不符合医学科学。拿个体代替整体，夸大了效果。做实在产品，用功效做营销。宣苓向决定在产品功能上进行突破。宣苓向去欧洲、美国及中国各地走了一遭，到各地保健品、食品的专业生产企业去学习调研。在中科院，他拿到了“中医热成像”查体检测技术；在各大高校，他组织中国农业大学、江南大学等院士、专家团队研发出五种功能性食品，打造出“全身心调理”的产品体系。通过现代科学对植物的研究，利用高科技手段提取药

4、食同源植物中的有效成分，并根据科学的组方，将各种有效成分有机结合，大大提高了中医药食同源植物的作用效率，破除了传统中医煎药难，作用慢的难题，对各种疾病起到“有病调理，无病预防”的作用，基于这样的竞争力，2013年，宣苓向创办了山东宣和生物科技有限公司，2015年，宣和生物生产基地破土建设。“如果你到我们的生产基地，最少会看到8种设备。一种产品的生产，从起点到终点，从原料的甄选，到成品的产出，整个过程透明化管理，全程可追溯、可查”。打造一站式健康服务平台市场上有太多的同类竞争者，宣和生要想在市场上站住脚，除了优质的产

5、品，服务也得跟上。在宣和生物旗下，宣苓向又成立了“山东植宝堂电子商务有限公司”。它与街头巷口的药店、养生馆不一样。如果说宣和生物是一个功能性食品产品的品牌，那么植宝堂则是“专注中青年人群健康”的服务品牌。这个定位明确了宣和生的战略优势。首先，它细分了市场，将受众定位于中青年这一社会最大的消费人群。功能性食品的用户体验依次强调专业性、功效性、便捷性。因为具备“调理、预防、控制”的产品优势，宣和生优先强调“专业性”，专门针对容易亚健康状态、早期疾病状态的中青年群体。这一群体基数大，消费力强，开始注重自身和家人保养，在自

6、身调理、家庭保养、孝顺父母等方面都有很大需求。针对中青年人群的定位，让宣和生的专业能力得到了释放和体现。其次，确定了硬件产品扩展到身体调养的服务体系。功能性食品是内部调理身体，除此之外，宣和生还打造出了健康查体、医师诊疗等系统性健康保健服务。健康查体的核心是中医热成像技术设备，这个设备由中国中医科学院研发，是国家重点科研项目，他结合传统中医理论，利用现代热敏成像分析，准确有效的判断身体状况，有效预测未来患病风险，达到早预防、治未病的目的。内部调养、健康查体、专业方案，这三者结合起来就是宣和生的“OPS国际健康管理方

7、案”。加上宣和生物的现代中医专利科技，也就构成了宣和生的核心竞争力和最大的商业壁垒和武器。这个武器促使宣和生的众多加盟店在各自区域，实现了尖刀突破，逐步扩大着市场。掌控产品供应链在传统模式下，功能性食品生产商生产出产品后，被中间的批发商采购，终端零售商再向批发商采购产品。而宣和生则跳出了传统模式，通过自建供应链的模式，将生产基地宣和生物放在了济宁。前端提供健康服务与样品展示，专业人员帮助顾客进行查体、选择产品，根据消费者的体质、查体结果、生活习惯等不同数据进行“私人订制”，消费者直接从商城下单，这种模式从根本上消除

8、了囤货压货的风险。而且产品直接从工厂送到消费者手中，消除了消费者对假货的疑虑，消除中间商的差价，让产品价格真正回归产品价值。小前台、大后台，宣和生的“无存货模式”给每个门店都带来了资金运转高效率。针对中国消费者的健康情况，宣和生针对每一款产品专门设计了使用方案，门店只需要陈列较少的样品，就可以提供各种式样的健康服务。极限的情况是，门店只需要摆放5盒样品即可正